七波輝總經(jīng)理陳錦波談企業(yè)戰(zhàn)略：走可持續(xù)的健康發(fā)展之道展之道

　　曾幾何時(shí)，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，來(lái)自福建泉州的鞋服品牌，曾經(jīng)以近乎瘋狂的速度在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)門(mén)店，在全國(guó)各大城市的各類(lèi)商圈中，占據(jù)了半壁江山。然而，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)不景氣，許多本土鞋服品牌開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)瓶頸。迫于巨大的庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力，一些本土鞋服品牌走上“下坡路”，不得不收縮經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　而作為行業(yè)領(lǐng)軍者，“青少年專(zhuān)屬產(chǎn)品第一品牌”七波輝，卻幾乎沒(méi)有受到鞋服行業(yè)大環(huán)境不景氣的沖擊，仍然處于良性、健康、穩(wěn)步的發(fā)展道路之上。這便是得益于七波輝(中國(guó))有限公司總經(jīng)理陳錦波以穩(wěn)健為主旨，不盲目擴(kuò)張的企業(yè)發(fā)展觀。

　　近日，備受業(yè)界關(guān)注的七波輝2014年青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)落下帷幕。在服裝行業(yè)整體渠道收縮的今天，仍有近2000人參與此次盛會(huì)，在參會(huì)人數(shù)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高的同時(shí)，也再次印證了七波輝一直以來(lái)的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　“前些年，得益于市場(chǎng)的巨大紅利，許多品牌開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，而忽略了商業(yè)發(fā)展規(guī)律”，陳錦波如是說(shuō)道，“企業(yè)脫離市場(chǎng)實(shí)際狀況的盲目、跟風(fēng)擴(kuò)張，是不可能持久的。因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮退去的時(shí)候，品牌還是要回歸市場(chǎng)，其規(guī)模大小，最終取決于品牌本身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，評(píng)估一個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)，不是在于其擴(kuò)張的速度，而是在于其是否良性發(fā)展，是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力及持續(xù)盈利的能力。”

　　陳錦波認(rèn)為，作為企業(yè)的掌舵人，更應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦以及對(duì)市場(chǎng)深刻的認(rèn)知和把握能力，多做戰(zhàn)略層面的思考，而不是盲目的跟風(fēng)。

　　憑借陳錦波對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的準(zhǔn)確把握，七波輝多年來(lái)深耕細(xì)作，不斷探索，圍繞著“青少年專(zhuān)屬”的理念，形成了獨(dú)特的品牌、產(chǎn)品、渠道一體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，從而走上了健康、穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展之路。正是這樣一條差異化、可持續(xù)的健康發(fā)展道路，最大程度的避免了行業(yè)危機(jī)對(duì)七波輝的沖擊，使品牌在一片蕭條下仍然能夠保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　縱觀七波輝近年來(lái)所走過(guò)的發(fā)展道路，可以發(fā)現(xiàn)，陳錦波和七波輝所追求的，從來(lái)就不是單純的數(shù)量上的增長(zhǎng)，而是從產(chǎn)品、渠道的不斷優(yōu)化中促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍。

　　在產(chǎn)品方面，七波輝向來(lái)秉承以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的原則，在結(jié)合品牌自身品牌調(diào)性的前提下，致力于全方位滿(mǎn)足青少年群體的著裝需求。2006年以來(lái)，七波輝便洞悉市場(chǎng)對(duì)于服飾選擇日趨多元化和多樣性的大趨勢(shì)，開(kāi)始啟動(dòng)鞋服一體化進(jìn)程。而在皮鞋、布鞋品類(lèi)大獲成功后，七波輝便開(kāi)始致力于女裝系列的研發(fā)。基于對(duì)國(guó)際潮流趨勢(shì)、青少年服飾文化的準(zhǔn)確把握，七波輝休閑女裝系列一上市便廣受市場(chǎng)歡迎。

　　有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，本次2014青少年秋冬服飾潮流發(fā)布會(huì)，七波輝再次進(jìn)行了全新休閑女裝系列的推介，并創(chuàng)見(jiàn)性的提出“著力發(fā)展青少年女裝品類(lèi)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。在此戰(zhàn)略思路的引導(dǎo)下，品牌還同時(shí)建立起了一套完善的，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)到訂貨指導(dǎo)，以及后期的上市波段、終端銷(xiāo)售為一體的商品企劃方案。

　　陳錦波認(rèn)為，在服飾行業(yè)中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最忌諱的就是脫離市場(chǎng)需求。“因此，七波輝從來(lái)不會(huì)盲目的進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品類(lèi)的拓展。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品、新品類(lèi)的開(kāi)發(fā)前，都會(huì)經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)論證，而在新品發(fā)布以后，我們也會(huì)對(duì)后期的上市波段、終端銷(xiāo)售制定一套完整的方案，以期使新品能夠真正的被市場(chǎng)廣泛接受。”

　　短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)大量新品、開(kāi)發(fā)新品前沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)論證，以及盲目的追求品類(lèi)、品種多元化，在陳錦波看來(lái)都是行業(yè)中典型的反面教材。

　　而在渠道方面， 2013年啟動(dòng)的“分公司公司化運(yùn)營(yíng)”和“終端零售盈利模式再造”兩大戰(zhàn)略性項(xiàng)目，在武漢、成都、杭州、柳州、江蘇等五個(gè)市場(chǎng)區(qū)域取得了豐碩的成果。兩大終端優(yōu)化戰(zhàn)略性舉措的推行，也使得七波輝的終端運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力得到了巨大的提升，大大的鞏固了品牌在青少年專(zhuān)屬產(chǎn)品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　為了全面實(shí)現(xiàn)各區(qū)域分公司終端運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)提升終端盈利能力和水平，為日后終端戰(zhàn)略的繼續(xù)深化部署做好鋪墊，七波輝也借本次2014秋冬青少年服飾潮流發(fā)布會(huì)之機(jī)，召開(kāi)了“經(jīng)銷(xiāo)商零售思維暨武漢分公司終端帶教項(xiàng)目總結(jié)分享大會(huì)”。

　　在本次分享會(huì)上，零售專(zhuān)家就2013年武漢區(qū)域終端帶教項(xiàng)目的成果進(jìn)行了階段性的總結(jié);同時(shí)對(duì)如何鞏固及進(jìn)一步提升當(dāng)前取得成績(jī)的問(wèn)題提出了相應(yīng)的方案，得到了廣大事業(yè)伙伴們積極響應(yīng)及廣泛認(rèn)可。

　　2013年，經(jīng)過(guò)一年的戰(zhàn)略部署及落地執(zhí)行，各個(gè)分公司在終端運(yùn)營(yíng)模塊積累了豐富的理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分公司運(yùn)營(yíng)管理水平獲得巨大的提升，終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系得到有效的梳理及鞏固，持續(xù)盈利水平取得了突破性的成長(zhǎng)。而今年，七波輝也將在終端優(yōu)化上不斷進(jìn)行深入，目前已經(jīng)確定了新的五個(gè)市場(chǎng)區(qū)域作為兩大終端優(yōu)化項(xiàng)目的執(zhí)行區(qū)域。未來(lái)，品牌將持續(xù)通過(guò)有序推進(jìn)的方式不斷完善整體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持，堅(jiān)持在終端市場(chǎng)深耕細(xì)作，帶領(lǐng)事業(yè)伙伴不斷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)升級(jí)。

　　“夯實(shí)自身的基礎(chǔ)，從而在市場(chǎng)上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。”談到七波輝下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，陳錦波說(shuō)道，“當(dāng)下服裝行業(yè)雖然已經(jīng)在觸底反彈，但在行業(yè)復(fù)蘇期間，仍然不可盲目樂(lè)觀。無(wú)論是社會(huì)還是行業(yè)發(fā)展的大規(guī)律，都是在‘亂’和‘治’之間的不斷循環(huán)。在行業(yè)發(fā)展形勢(shì)良好時(shí)，我們必須要充分利用行業(yè)的利好因素，但也不可因?yàn)橐恍┩獠康睦靡蛩兀ノC(jī)意識(shí)。只有繼續(xù)堅(jiān)持走穩(wěn)健、良性的可持續(xù)發(fā)展道路，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、終端等核心模塊上持續(xù)的深化，扎實(shí)內(nèi)功，才能在行業(yè)洗牌再度來(lái)臨時(shí)，繼續(xù)勇立潮頭。”