七波輝総経理陳錦波は企業戦略を語る：持続可能な健康発展の道を歩む。

＜p＞＜border=“0”alt=“”align=“センター”src=“/uplloadimags/201404/21/20140421034_sj.JPG”/>＜p＞

＜p＞かつて、國內経済の高度成長に伴って、福建泉州から來た＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞服飾ブランドは、狂おしいスピードで全國各地に出店し、全國の大都市の各種類の商圏の中で、半分を占めていました。

しかし、ここ數年來、國內の経済成長速度が鈍化するにつれて、世界経済環境の持続的な不景気は、多くの本土の靴と服のブランドが経営のボトルネックに直面し始めています。

巨大な在庫と経営コストの上昇の圧力に迫られて、いくつかの本土の靴と服のブランドは“下り坂”に上がって、経営規模を縮小しなければなりません。

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＜p＞業界のリーダーとして、「青少年の専屬商品第一ブランド」の七波輝は、靴と服の業界の大環境の不景気の影響をほとんど受けず、良性、健康、著実な発展の道の上にあります。

これは七波輝（中國）有限公司の陳錦波総経理が穏健を旨として、盲目的に拡大しない企業発展観のおかげです。

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＜p＞最近、業界の注目を集めている七波輝2014年青少年秋冬＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞ファッション発表會が円満に幕を閉じました。

＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”アパレル＜a＞業界全體のルートが縮小している今も、2000人近くが參加しています。參加人數規模が史上最高を記録したと同時に、七波輝以來の良性発展態勢を再確認しました。

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＜p＞「先年、市場の大きな配當のおかげで、多くのブランドが大規模な拡張を始め、ビジネスの発展法則を無視した」と陳錦波氏は言う。

経済発展の波が引いた時、ブランドはやはり市場に戻ります。その規模の大きさはブランドそのものの市場での競爭力によって決まります。

そのため、ブランドを評価する基準は、その拡大のスピードではなく、良性の発展であり、十分な競爭力と持続的な収益力を備えているかどうかにある。

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＜p＞陳錦波氏は、企業の舵取りとして、常に冷靜な頭脳と市場に対する深い認知と把握能力を維持し、戦略的思考を多くするべきで、盲目的な追隨ではないと考えています。

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＜p＞陳錦波の市場、業界に対する正確な把握によって、七波輝は長年にわたって深く耕し、絶えずに探求してきました。「青少年専屬」という理念をめぐって、獨特なブランド、製品、ルート一體化のマーケティングシステムを形成し、健康、穏健、良性の持続可能な発展の道を歩みました。

このような差異化、持続可能な健康発展の道こそ、業界危機の七波輝に対する衝撃を最大の程度で回避し、ブランドは不景気の中で依然として強い発展の勢いを維持することができます。

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＜p＞七波輝が近年歩いてきた発展の道を見ると、陳錦波と七波輝が追求しているのは、単純な數量の増加ではなく、製品、チャネルの絶えない最適化の中からブランドの「質」の飛躍を促進していることが分かります。

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＜p＞製品については、七波輝は市場ニーズを導きとする原則を守り、ブランド自體のブランド性を結び付ける前提で、青少年グループの服裝ニーズを全面的に満足させるように努力しています。

2006年以來、七波輝は服の選択が多様化し、多様性があるという市場の動向を知り、靴と服の一體化を開始しました。

靴、布靴の種類が大成功した後に、七波輝は婦人服シリーズの研究開発に力を入れ始めました。

國際的なトレンド、青少年の服飾文化の正確な把握に基づいて、七波輝カジュアル女裝シリーズが発売されると、広く市場に人気があります。

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＜p＞市場基盤が整っており、今回の2014年青少年秋冬服飾トレンド発表會で七波輝は新たなカジュアル婦人服シリーズの紹介を行い、「青少年婦人服カテゴリーの発展に力を入れる」という戦略を打ち出しました。

この戦略的なアイデアに導かれて、ブランドは同時に完璧なセットを作り上げました。市場調査、製品開発から注文指導まで、そして後期の上場バンド、端末販売を一體化した商品企畫案です。

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＜p＞陳錦波氏は、アパレル業界において、製品開発が最も避けられているのは市場からの脫卻だと考えています。

だから、七波輝は盲目的に製品の開発と品種の開拓をしたことがありません。

私たちは新製品、新商品の開発前に、大量の市場調査と市場論証を経て、新商品の発表後に、私たちも後期の発売帯域、端末販売に対して完全な方案を制定して、新品が本格的に市場に受け入れられるようにします。

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＜p＞短期間に大量の新商品を開発し、新製品を開発する前に科學的な市場検証を経ていません。また、盲目的に種類や多様性を追求しています。陳錦波にとっては業界の典型的な反面教材となります。

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＜p＞チャネルについては、2013年にスタートした「子會社化運営」と「端末小売収益モデル再構築」の二つの戦略的プロジェクトが武漢、成都、杭州、柳州、江蘇など五つの市場エリアで大きな成果を収めた。

二つの端末は戦略的な措置を最適化し、七波輝の端末運営、マーケティングサービス能力を大幅に向上させ、青少年の専門製品業界におけるブランドの指導者地位を大いに固めました。

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＜p＞各地域の支社の端末運営標準化を全面的に実現するために、端末の収益力とレベルを持続的に向上させ、今後の端末戦略の継続的な展開のために下地を作り、七波輝も今回の2014秋冬青少年服流行発表會を機に、「販売商小売思惟及び武漢支社端末教育プロジェクト総括共有大會」を開催しました。

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＜p＞今回のシェア會では、小売専門家が2013年の武漢地區の端末教育プロジェクトの成果について段階的にまとめました。また、現在の成績をどのように強固にし、さらに向上させるかについて、相応の案を提出しました。

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＜p＞2013年には、1年間の戦略配置と著地実行を経て、各支社は端末運営モジュールに豊富な理論知識と実戦経験を蓄積し、支社運営管理レベルが大幅に向上し、端末標準化運営システムが効果的に整備され、強化され、継続収益レベルが飛躍的な成長を遂げました。

今年は、七波輝も端末の最適化において継続的に深化し、現在は両端末の最適化プロジェクトの実行エリアとして新たな5つの市場領域を確定しました。

今後、ブランドは秩序ある推進方式を通して、全面的なマーケティングサービスのサポートを絶えず改善し、端末市場での深耕細作を堅持し、事業パートナーを絶えず経営のグレードアップを実現させる。

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＜p＞「自分の基礎をしっかりと固めて、市場でより大きな競爭力を獲得する。」

七波輝の次の戦略計畫については、陳錦波氏は「今のファッション業界は底に觸れてリバウンドしているが、業界の回復期においては、依然として盲目的に楽観してはいけない。

社會でも業界でも発展する大きな法則は、「亂」と「治」の間で繰り返される。

業界の発展狀況が良好な時、私達は業界の良い要素を十分に利用しなければなりませんが、外部の良い要素のために危機意識を失ってはいけません。

引き続き堅実で良性の持続可能な発展の道を堅持し、ブランド、製品、マーケティング、端末などの核心モジュールで持続的に深化し、內功を堅固にしてこそ、業界のシャッフルが再び訪れる時に、引き続き勇敢に潮流を立てることができる。

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