開家特色服裝店 管理要有道

　　提前作好準(zhǔn)備能讓你少跑很多冤枉路，自己開服裝店省錢是必要的，有的時(shí)候同樣的衣服你多逛幾家，就能省下不少錢。先逛不進(jìn)貨，一定準(zhǔn)備妥當(dāng)了再進(jìn)。品牌貨：品牌知名度，加盟費(fèi)，返貨率，貨架款，裝修款，公司外派人員的考察金，公司要求服裝店面大小位置，首批進(jìn)貨款，都要問清。

　　找個(gè)好服裝店面，看當(dāng)?shù)厍闆r，是商場(chǎng)好些還是門市好些--不要攤便宜，要找人多的好地點(diǎn)。

　　進(jìn)商場(chǎng)很簡(jiǎn)單了，如果是大型商場(chǎng)，那你賣的服裝一定要是品牌，讓廠家給你出三證就行了。談清扣點(diǎn)保底及商場(chǎng)打折促銷時(shí)你的返點(diǎn)，返款時(shí)間長(zhǎng)短。工商稅金都會(huì)包含在扣點(diǎn)里。

　　如果是私營(yíng)性商場(chǎng)，要看好周邊的店鋪經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格，雖然同行是冤家，但物以類聚，只有形成一定規(guī)模才能引來大批客流。新開的商場(chǎng)都會(huì)免兩\三年的工商稅金，成型的商場(chǎng)你要打聽好稅金多少，如果你是從個(gè)人手里轉(zhuǎn)租的，最好要他包工商和稅金。

　　裝修不要太奢侈，掙錢之前沒必要花太多在裝修上，符合你的風(fēng)格品味就好了。擺放些家里的裝飾品，那都是你喜歡的，剛?cè)ヒ粋€(gè)新環(huán)境，這些東西能讓你感到熟悉舒服。再多為顧客考慮一下，地方大的加個(gè)沙發(fā)，小的放幾個(gè)凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服務(wù)，如飲水機(jī)皮尺微笑，就能留住很多志同道合的朋友。要說商業(yè)區(qū)的水電費(fèi)都很貴，盡量使用節(jié)能燈，不要用射燈，很多人在射燈下買衣服都會(huì)出去看清顏色，其實(shí)射燈其實(shí)就是浪費(fèi)錢的東西，沒用。

　　第一次進(jìn)貨不要多，服裝這行作的再好也會(huì)壓貨的，趣壓越多。如果你是作時(shí)裝的，這東西一時(shí)一變，很快就不流行了。剛開始要賣精不賣量，因?yàn)槟阏莆詹缓么蟊姷南埠茫梢耘涑商踪u，還能填補(bǔ)屋內(nèi)的空白，如果你是門市，開業(yè)后自然會(huì)有人找上門收工商稅金，記得要發(fā)票，看他們的證件，不要被騙。有些地方是去社區(qū)登記，你也可以去問一下。

　　如果你不想作散貨，就是不想每次都要自己去拿貨，只能選擇品牌。散貨是不存在退貨的，除非你和批發(fā)商關(guān)系特別特別好!!!品牌的返貨率和退貨率都是事先談好的，當(dāng)然他們也會(huì)有些規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，如果你是生手，或批發(fā)價(jià)錢很少的店鋪，是不會(huì)給你高的返貨率和退貨率的。

　　這跟怎么溝通沒多大關(guān)系，看你們的交情好不好，還有要你的進(jìn)貨金額大不大了，錢多自然好說話。

　　1，地點(diǎn)你應(yīng)該選擇在一些品牌街周圍，因?yàn)檫@可以提升你衣服的價(jià)錢(雖然成本低)，千萬不要選在大型批發(fā)衣服的地方。

　　2，全年齡段，連環(huán)買賣，生意肯定比單一層次的好，我確定。

　　3，大多是中年婦女，會(huì)給自己買，丈夫買，婆婆買，兒子買。

　　4，大型批發(fā)市場(chǎng)，建立信譽(yù)聯(lián)系，上價(jià)低，賣價(jià)高，同樣的貨，在不同的地方就會(huì)有不同的價(jià)錢，這就是為什么要把店開在品牌街的原因。

　　5，大眾，因?yàn)榱眍愔皇巧贁?shù)人所追求的，而且另類又是非主流，也有專門賣非主流服飾的，人家肯定會(huì)去那買，品種多，大眾化消費(fèi)，我問問你，你想賺100個(gè)人的錢還是賺1個(gè)人的錢。

　　6，品牌街店鋪，因?yàn)槲也恢滥隳鞘鞘裁吹胤剿圆桓艺f價(jià)錢，大概貨+店=15W，就可以搞好的吧，店鋪。最好裝修的比較精美。

　　7，投資回報(bào)率，用事實(shí)跟你說話，一件衣服上價(jià)40，售價(jià)180，8折打120完全可以賣出去，這就是經(jīng)濟(jì)效益，我這么說根本不夸張，因?yàn)槲以谖野值牡昀锎暨^一段時(shí)間，我爸開的就是我說的這種店，就是個(gè)服飾超市吧，280個(gè)平米，就是這樣賣的，絕對(duì)不夸張。

　　8，需要給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果條件允許搞點(diǎn)活動(dòng)，比如說積分累計(jì)制度，多拉老客戶，多舉行點(diǎn)活動(dòng)，這對(duì)于消費(fèi)人群是很有吸引能力的。