鮮為人知的品牌服裝店櫥窗營銷法

　　而大部分時候，人們逛街總是習慣性先瞧瞧櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與愛好，有時這一眼就左右了他們的購買欲望。因此諸多知名的時裝品牌都會不遺余力地在櫥窗設計與陳列上下工夫，使之成為自己品牌精神最精準與直觀的表達，讓路過的人都受到吸引，從而誘發潛在消費。

　　德國人做櫥窗最一絲不茍

　　與意大利人的自由發揮截然不同，以男裝最為出名的HUGOBOSS，其櫥窗體現的是一絲不茍的德國式嚴謹。他們的櫥窗道具必須全部由總部統一發向全世界各家門店，打開那些上百公斤重的箱子，會發現里面應有盡有。所有的零部件，大到家具的模板，小到螺絲釘;安裝說明書有圖有文字，大家完全可以像流水線上的機械手那樣工作，照做就是。

　　當然，為了配合德國人的規范，經銷商事先要將自己店鋪的尺寸絲毫不差地上報總部，這樣就會收到完全符合要求的櫥窗道具，所有的細節都不會漏掉，包括安裝時為了保護鏡面地板所需要的抹布、、鞋套、防靜電手套，甚至布線時可能用到的牛皮筋等等。正因為這樣，HUGOBOSS的櫥窗陳列成本也十分高。

　　為了減少成本同時更具有效率地使用櫥窗道具，德國人想出一個方法，通過電腦模擬的組合與設計，用同一套道具產生四種不同的組合變化來適應每個月不同的主題。因此，每年春夏和秋冬兩次大的櫥窗更換可以演變出八種櫥窗主題。

　　櫥窗維護費高達100多萬

　　阿瑪尼旗下有好幾條產品線，杭州就有ArmaniCollezioni、EmporioArmani、ArmaniJeans、A/XArmaniExchange。以EmporioArmani(以下簡稱EA)為例，他們的櫥窗一年更換六次，有時一家店一年光櫥窗維護費用就高達100多萬。對于各地的經銷商來說，每年春夏和秋冬新貨上市前一個月就要下訂單了，也就是將自己的尺寸等參數上報審核。然后就等著總部將櫥窗道具、圖紙等發下來，盡管全球的阿瑪尼時裝店有代理商經營，也有公司直營，但所有的形象都是統一的，消費者并沒有感覺到什么不同。

　　與其他品牌有所區別的是，阿瑪尼旗下產品線雖然豐富，卻仍有相對一致的櫥窗風格，比如每一季的主打色彩，經過仔細比較，發現有時連款式上也有相似之處，于是充分體會到品牌要設立不同產品線的原因，主要還是針對不同的人群，通過質地、面料等將價格線拉開，但總體仍然是阿瑪尼概念。

　　而所謂的阿瑪尼概念，首先是優雅與美麗。櫥窗陳列也是以此為原則，他們通常并不過多使用櫥窗道具，主要通過當季重點款式的展示，比如巨幅的廣告硬照，讓人老遠就看到。這種明亮，與店內純黑的色調往往形成強烈的視覺沖突，玩的就是高調與悶騷之間游走的游戲。

　　總部設在西班牙的佐丹奴在最近幾年快速崛起，其制勝法寶之一就是款式更新神速。毫不夸張地說，如果你有心每個星期都去逛逛，就會發現每次去都有大量的新裝上市。所以，佐丹奴的櫥窗平均每個月換一次臉，也就不足為奇了。很多品牌的陳列師說起佐丹奴的時候總是一臉羨慕：他們每年會更換12次櫥窗，秋冬季6次春夏季6次。

　　有一個未經證實的傳言，說佐丹奴西班牙總部的地下室有全球各個尺寸櫥窗1∶1比例的模板，設計師在確定當季主題后，先在這里根據不同的尺寸制作好樣品，再發往世界各地，全球同步發布。而經過官方證實的事實是：設計師會在各個地方尋找合適的陳列材料，然后送回西班牙總部進行整合，做最后確定再統一向全球各個分店發出。

　　有經驗的購買者都知道，佐丹奴的款式不僅更新快，而且門類繁雜，因此沖進店里前，最好先觀察一下當季的櫥窗。佐丹奴將櫥窗視作惟一的廣告手段，這是品牌一向堅持的路線，所以每年他們都會花費很多的心思在陳列方面。除了根據不同店鋪的周邊人群來定出櫥窗的風格，更重要的是突出當季的重點款式與搭配。曾經有人感慨，佐丹奴的櫥窗所傳達的流行訊息，有時甚至比專業的時裝雜志更快速、更豐富，事實上它也更直接——難怪，櫥窗里的貨品永遠那么難買到，早就被搶光啦。

　　DIESEL不是一般的牛仔褲品牌，從牛仔褲本身來看，它擁有能夠修飾腿部、臀圍曲線的剪裁，首創三點合腰式褲型設計，使很多身材有欠缺的人也得到了“修形”方面的心理滿足。品牌創始人總是將“與眾不同”作為自己的精神，所以DIESEL的櫥窗陳列也要以此為目標與原則。

　　當一季的櫥窗主題被確定，總部會向各個門店下指令，除了一些特制的道具(比如：模特轉盤：可以放在假體模特底下可以電動旋轉)，為了降低成本，常規性的材料可以讓分店在本地尋找。比如本季的櫥窗中用到的老式電視機，就是由意大利發貨;而搭配的樹枝，則讓本地經銷商一陣好找，畢竟各地氣候條件不同，植物也不盡相同。

　　但是就在這種不斷尋找過程中，當季的設計主題被多次強化，使得陳列師對于新品有了更深刻的認識。因為DIESEL的陳列與別家不同，總部通常只會給出大致的設計方案，在大的布局上做出某些限制，剩下的可以由當地的陳列師進行自由發揮。而新一季服飾的設計元素大多要通過櫥窗與陳列展現出來，只有充分地理解了要領，才能在自由空間中實現品牌精神的統一。