店鋪櫥窗陳列有技巧：貨品顏色太花雜如何陳列

      很多老板在訂貨時，缺乏商品規劃，訂貨時看到喜歡的新穎款式就拿，而這些新穎款式有一個共同的特點就是：圖案新奇、廓形剪裁新奇、顏色新奇，單看某一個款式確實是非常的好看，但是當你把這些款式陳列在一個掛桿上時，就會發現"太花了、太亂了，眼睛都看暈了"!為什么呢?就好比一個明星站在你面前你會覺得很美，可是幾十個明星同時站在你面前時你的眼睛能不花嗎?

　　這種拿貨方法，因為前期沒有考慮貨品結構和店鋪的陳列承載量，導致后期在陳列時犯難：這么多的花色，如何陳列?

　　既然木已成舟，只能靠后期的陳列技術來彌補，社長今天就給大家分享幾點經驗，希望可以幫助到大家!

按顏色分組，每組一個主色調

　　“遠看色、近看花”，所以，分貨的第一步就是先按顏色分類!

　　無論顏色再雜亂，每個款式都是有主色調的，按照統一色調的原則，把同類的款式先進行大的分類，掛在幾個掛桿上，這時你看上去就已經比較順眼了!但是，現在分的還不夠細，通俗的說就是這些貨品里有些是“遠親”，我們需要按其它元素挑選出“近親”來!

按圖案、花型的量感繼續細分

　　同一色調的貨品里，肯定包含了大量感花型圖案的、小量感花型圖案的、中等量感花型圖案的!第二步需要做的就是按照量感大小細分!比如我們第一步按照色調分出了3桿貨，第二步要做的就是細分成大量感1桿、小量感1桿、中量感1桿!這個時候我們就會發現每一個貨桿里的款式更類似了，它們的親近關系又近了一層!

最后按照廓形、材質歸類陳列

　　第三步就是按照“廓形或者材質”進行最后一步歸類!

　　當廓形都類似時，就按照材質細分，比如棉麻、真絲、雪紡等;

　　同理，當材質都類似時，就按照廓形細分。

按照以上三步分貨后，我們就可以按照正常的步驟進行陳列了，比如可以按照by class方式、by total方式、衣櫥方式等進行貨桿的陳列!

尚美國際，作為國內第一批陳列機構成立近20年來，開設了近100期線下陳列課程和200多期線上課程，全新升級的〖全能陳列師〗包含12大版塊，內容涵蓋店鋪陳列的櫥窗設計、空間規劃、掛通陳列、模特陳列、流水臺陳列、中島陳列、燈光設計、陳列標準、陳列手冊、陳列巡店、陳列多店管理、陳列小助手培養等12大方面，系統實戰，并且老師講課視頻會錄制下來供學員課后反復、多次學習;另外，還為學員建立了學習群，學員在群里可以隨時咨詢相關問題，很好的保證了學習效果。

櫥窗陳列做的好，進店率就會得到大幅的提升!研究表明，相鄰的兩間店鋪，櫥窗陳列的好與不好可以影響30%的進店率!本節課程將會著重講解櫥窗的設計創意、材質工藝、執行落地與管理流程。

店鋪業績的好壞，在于坪效的高低!空間規劃做得好，坪效就會得到很大的提升!提升坪效的最好途徑，就是延長顧客的在店時間和行進動線!顧客在店時間多一點，就會更多的試穿、購買，從而提升銷售。

當下店鋪遇到的最大難題是客流減少!在客流很難短期提升的情況下，做大單、連單就成了提升業績的重要途徑!而好的掛通陳列可以給到顧客不同場合、風格的搭配推薦，從而產生大單!

模特陳列是打造場景化陳列的核心要素，有場景的陳列更容易讓顧客有代入感，從而提升試穿率!有了高的試穿率，就邁出了提升業績的第一步!

流水臺，是店鋪的第二櫥窗，對于吸引顧客進店和引導顧客行進動線具有非常重要的作用。

很多店鋪都忽略了“中島”這個黃金寶地，有的僅僅是放了幾個龍門架、陳列了一些斷色斷碼的款式，白白丟失了很多業績!而好的中島陳列不但可以增加顧客行進路線、提升業績，而且可以進行多種形式的展示提升品牌形象。

燈光，是塑造貨品價值感的最好方法!錯誤的打光，會讓顧客產生不適感，不愿意在店停留。錯誤的打光，也無法展示貨品應有的質感，造成的結果就是討價還價。

做標準，是為了更好的執行!國內很多品牌店鋪形象為什么沒有國外品牌上檔次?有的國內品牌硬裝的費用比國外品牌預算還要高，可是呈現出來的形象就是顯得廉價感，為什么?最大的原因就是沒有一個統一的標準!一會店長做陳列、一會導購做陳列、這個店長走了又換一個店長做陳列等等情況之下，每個人按照自己的想法和對美感的理解去做出來的陳列肯定是參差不齊!所以，我們必須要學會制定出自己品牌店鋪的陳列標準!

一家店，要做好陳列靠的是標準的執行!

　　千家店，要做好陳列就要靠流程的把控!

　　建立詳細的店鋪陳列檔案和各項陳列的標準執行流程，是提高陳列管理效率的不敗法寶!

陳列，一個很重要的功能就是提升店鋪業績!

　　而陳列巡店，就是為了發現店鋪中存在的問題點，從而找到提升業績的相應方法!

　　但是，陳列巡店是一項技術活，是有一套科學的流程方法的!

陳列手冊，就相當于一個國家的法律，是維護品牌形象穩定性的核武器!陳列手冊又分為基礎陳列手冊和波段陳列手冊!

　　其中，基礎陳列手冊相當于一個國家的憲法，是企業老板和管理層要一起參與制作的一個標準，它是品牌DNA的最好的展現載體!

駐店陳列師，也稱為陳列小助手，是品牌公司維護終端店鋪形象的先鋒軍!對于國內大部分企業來說，總部陳列師的數量遠遠不能滿足終端店鋪的需求，這個時候陳列小助手的作用和地位就顯得尤為重要!本節課程將講解陳列小助手的選拔、培訓與考核方法，讓每一位陳列小助手發揮出更大的作用!