服裝庫存積壓主要由4個原因導致

　　1.形勢分析失誤

　　服政治經濟形勢的變化會影響人們的流行觀念，也會影響對服裝的消費能力，進而影響服裝市場的規模、競爭狀況和服裝商品的發展趨勢。如果對未來發展形勢分析判斷失誤，就不能把握服裝市場的發展方向，因此就容易造成存貨積壓。

　　2.采購失誤

　　采購失誤一方面是指采購的服裝商品缺少和諧的搭配，在花式、樣式、尺碼、規格上不能滿足目標顧客的需要;另一方面是指采購的服裝商品存在質量問題，有瑕疵的服裝，不但不能賣出去，而且即使銷售出去也會被顧客退回。

　　3.營銷失誤

　　服裝市場競爭十分激烈，無論是廣告等促銷手段不如競爭者，還是營銷人員銷售能力不強，都會使市場占有率降低，市場萎縮就必定使存貨增加。

　　4.商品政策失誤

　　隨著現代物流的興起，零庫存觀念越來越引起服裝經營者的重視。但是還有許多經營者仍然認為貨越多，生意越好做，只重視商品的銷售，對商品的周轉率毫不在意。當銷售季節即將結束時，對多余商品舍不得處理，結果在新的一季里大部分商品越來越難處理。

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　　開服裝店細節管理很重要，也許就是一個小小的細節，會給你帶來截然不同的效果。那服裝小店要注意哪些細節問題呢?

　　1.服裝店里的燈光不能一成不變，而是要根據季節的變化而變化，跟人新鮮感。同時色彩學是一門很奇妙的學問，色彩的使用不僅能影響服裝產品的觀感，還會影響消費者的購買心情。如夏天應選擇偏冷色調的天藍色，讓人感到安心，讓人放松心情選購服裝。

　　2.試衣鏡上的燈光設計要有技巧，最好打上略帶黃色調的燈光，這樣會令顧客在觀看試穿的衣服的時候會看得一個比較好的效果，得到一個令人更加滿意的效果，從而促成銷售，提高銷售額。

　　3.顧客在挑選服裝的時候，與顧客保持一定的距離，一般一米左右，讓顧客自主選擇，同時給顧客自由輕松感，而不是緊跟著，給顧客壓迫感，還有招呼顧客的時候不要太過熱情，不然會被嚇跑的。

　　4.服裝店內的模特要穿上最具特色的服裝產品，而且要精心搭配過，這樣才能吸引到更多的顧客，同時也能讓顧客全面看到服裝產品的整體特色，掀動顧客購買的心。

　　5.如果服裝店內還出售一些小配飾什么的，最好擺放在最顯眼的地方，而且是顧客可以接觸得到的地方，這樣便可以促進連帶銷售，增加收益。

　　6.服裝店內的色彩搭配，要合理，讓整間服裝店看起來美觀和諧，這樣的服裝店才能讓顧客有想要光顧的欲望，若是搭配不和諧，不僅會影響顧客的視覺感觀，也會影響顧客情緒。