怎樣進行服裝定價策略

　　一 從時裝流行規(guī)律及生產(chǎn)銷售的特點來看

　　現(xiàn)代時裝流行的一個最大特征是節(jié)奏加快,周期縮短。與此相適應(yīng),在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上也趨于小批量、多品種的特點。由子單種產(chǎn)品批量的減少,必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和流通費用的相應(yīng)增加,為了能在短期內(nèi)收回成本,獲取盈利,客觀上要求時裝在投放市場的初期,價格適當要定得高一些。

　　二 從時裝的購買對象來看

　　最初購買流進時裝的往往是具有較高收入的消費者。這部分人對價格不太敏感,卻很注重時裝的牌子、款式、品質(zhì),只要是風格獨特,品質(zhì)高上的產(chǎn)品就能誘發(fā)他們的購買欲望。所以,采用撇油定價策略對流行時裝定價,就能適應(yīng)這一市場特點,同時也給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

　　三 從消費心理的角度來看

　　價格在一定程度上是產(chǎn)品質(zhì)量的標志,新產(chǎn)品價格的高低會給消費者造成質(zhì)量優(yōu)劣的印象。市場上,不少人有“便室沒好貨,好貨不便宜”的想法,還有的消費者認為購買和使用高價名牌產(chǎn)品,代表了自己的身份和地位。流行時裝選擇撇油定價策略正是迎合了這部分消費者的心理特點,同時也體現(xiàn)了產(chǎn)品按質(zhì)論價的基本原則。

　　四 從市場競爭的角度來看

　　伴隨著成衣加工業(yè)的迅速發(fā)展,服裝銷售呈飽和狀態(tài),顧客的選擇性明顯加強,一種時裝不可能長期保持旺銷的勢頭,面對激烈的市場競爭,當新產(chǎn)品剛上市處在銷售優(yōu)勢的情況下,采用高價銷售的策略,爭取在短期內(nèi)收回本利,這樣其它企業(yè)即使再推出相類似的產(chǎn)品,也能及時地降價拋售,避免產(chǎn)品積壓,一定程度上也可抑制同行的競爭。對時裝運用撇油定價策略時,必須注意幾個問題:其一,市場選擇要得當,要綜合考慮經(jīng)濟、文化、交通諸因素。其二,時裝定價要適度,要保證產(chǎn)品具有一定的銷量。其三,注意隨時調(diào)整價格,防止因滯銷而造

　　成的產(chǎn)品積壓。對襯衫、睡衣、衫褲等內(nèi)衣的定價,宜采取滲透定價策略(亦稱低價策略)。