どのように服裝の定価戦略を行うか

　　ファッションの流行法則と生産販売の特徴から見ると

現代ファッションの流行の最大の特徴は、リズムが速くなり、周期が短くなることだ。これに合わせて、生産と販売の段階でも小ロット、多品種の特徴に傾いている。サブシングル製品のロット數の減少は、必然的に生産コストと流通費用の増加を招き、短期的にコストを回収し、利益を得るために、客観的にファッションが市場投入の初期に、価格が適切に高く設定されることを要求する。

　　二従ファッションの購入対象を見ると

最初にファッションを購入したのは、収入の高い消費者であることが多い。この部分の人は価格にあまり敏感ではありませんが、ファッションのブランド、デザイン、品質を重視しており、スタイルが獨特で、品質の高い製品であれば購入意欲を誘発することができます。そのため、油抜き定価戦略を用いて流行ファッションの定価を設定することで、この市場の特徴に適応することができ、同時に企業に豊かな利益をもたらすことができる。

　　三従消費心理の視點から見ると

価格はある程度製品の品質を示すものであり、新製品の価格の高さは消費者に品質の優劣を印象付ける。市場では、「便室には良いものがなく、良いものは安くない」という考え方が少なくない。また、高価なブランド品を購入し使用することは、自分の身分と地位を代表すると考える消費者もいる。流行ファッションの油抜き価格決定戦略はまさにこの部分の消費者の心理的特徴に迎合しており、同時に製品の品質に基づいて価格を論じる基本原則を體現している。

　　四従市場競爭の視點から見ると

成衣加工業の急速な発展に伴い、衣料品の販売は飽和狀態を呈し、顧客の選択性は明らかに強化され、ファッションが長期的に人気を維持することは不可能であり、激しい市場競爭に直面し、新製品が発売されたばかりで販売優位に立っている場合、高値で販売する戦略を採用し、短期的に元利を回収するように努力し、このように他の企業は再び類似の製品を発売しても、タイムリーに値下げして売ることもでき、製品の滯積を避けることができ、同業者の競爭をある程度抑えることもできる。ファッションに対して油抜き価格戦略を運用する際には、いくつかの問題に注意しなければならない：その1、市場選択は適切であり、経済、文化、交通の諸要素を総合的に考慮しなければならない。第二に、ファッションの定価は適度で、製品が一定の販売量を持つことを保証しなければならない。その3、隨時に価格を調整し、売れ殘りによる製造を防止することに注意する

成品が滯留している。シャツ、パジャマ、シャツパンツなどの下著の定価については、浸透定価戦略（低価格戦略とも呼ばれる）をとるべきである。

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