消費者の買い物心理をどう利用して価格を決めるか？

1、低価格浸透策

ビジネスとしては、どのような価格戦略を採用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。これは価格の制定に必要です。

だから価格競爭の優位を維持して、源からして、大量に直接仕入れて、中間の一環を減らして、経営の効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を実行して、安値で勝ちます。

安い価格でお客さんに自分のある製品を大量に買います。同時に関連のシリーズの製品で利益を得ます。

現行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設定して、顧客を引きつけて、補助設備で利益を上げています。

3、平頭低尾法

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。

例えば、198元と200元の価格はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また4500 gの製品を出して、価格は8.50元で、一時の売れ行きが好調です。

よく計算すれば、二つの會社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

製品の最盛期と消費者の購買時間、數量によって、割引を與えるかどうかを決めます。

多くの店で売られている「季節の変わり目セール」はこのタイプです。

このような定価の運用は消費者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調節することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

6、心理的定価戦略

消費者の消費心理に対して、多くの「洋スーパー」は価格を制定する時に価格の上で1つの小さい尾を殘すことが好きで、その販売した商品の中で、端數は整數で15%ぐらい占めて、85%ぐらいの商品の価格の端數は整數ではありませんて、価格の端數の中でまた奇數を主として。

一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達成します。

他の商品の価格を調整する時、赤いペンで元の印刷価格を塗って、そばは黃色で新しい価格を手書きして、このような方法は見たところ簡単で、実はそれも顧客の心理を利用して価格を決める策略です。

その中の奧妙は、まず、元の価格は印刷された數字で、権威ある価格設定のような感じを與えます。

手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。

その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。