服裝商品促銷 拓寬銷售渠道是關鍵

　　一 大型百貨商場

　　對于很多中高檔服飾，甚至奢侈品來說，百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。據衣聯網調查顯示，多數年紀較大的消費者，仍然會選擇百貨商場進行購物，原因很簡單，口碑好，信譽度高，而且實體店對于他們他說才是符合消費習慣的購物渠道。

　　二 連鎖專賣的品牌經營店

　　專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

　　三 服裝超市與折扣店

　　目前服裝超市非常流行，主要特征是服裝款式多樣，價格優惠，有著超市經濟實惠的特點，服裝超市的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。 至于折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。

　　四 服裝展銷會

　　很多大中型城市，在一定時期都會舉行不同程度的服裝展銷會，在展銷會上，可以更好的宣傳自己的服裝，展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，后續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。

　　五 網上購物/電視購物

　　隨著時代數字化進程的加快，網絡的發展，網絡使用用戶也越來越多，同時由于生活節奏的加快，很多上班一族基本沒有時間去實體店購物，那么網絡便捷快速的購物方式當然成為他們的主流購物方式。據調查顯示，網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素，電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處于不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產品，因此怎么把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。 目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。

　　六 店中店

　　相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平臺——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題 的，唯一有問題的是價格高了。