青婉田│張強(qiáng)：一場(chǎng)文藝復(fù)古風(fēng)格的遠(yuǎn)足

　　青婉田品牌Q.VONTON是廈門凱豐泰貿(mào)易有限公司推出的一個(gè)子品牌。青婉田就追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷;以中國(guó)田園生活為基調(diào)，讓復(fù)古的方式交融出另一面的時(shí)尚。青婉田簡(jiǎn)單分成：田園系列、復(fù)古系列、森女系列。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：在以前的采訪中，您曾提到今年將拓寬經(jīng)營(yíng)類目，發(fā)布與青婉田女鞋相搭配的女裝產(chǎn)品，目前進(jìn)展如何?

　　張強(qiáng)：今年6月，我們發(fā)布了第一季的女裝產(chǎn)品，是夏裝。但在產(chǎn)品發(fā)布后，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，現(xiàn)在正在進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)模式。比如在運(yùn)營(yíng)模式上，原本我們采用買手制，但買回來(lái)的版型并不理想，太“淘寶”了，很容易找到相似款，調(diào)整之后我們將產(chǎn)品委托深圳的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做設(shè)計(jì)，力求設(shè)計(jì)出有青婉田風(fēng)格的女裝。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：很多品牌在線上靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)帶動(dòng)銷售，但青婉田的產(chǎn)品單價(jià)并不低，請(qǐng)您介紹一下品牌客單價(jià)的情況。

　　張強(qiáng)：和去年相比，我們的客單價(jià)上漲了30%，去年這個(gè)季節(jié)賣210元左右的產(chǎn)品，現(xiàn)在要賣到260的價(jià)位。漲價(jià)主要是原材料價(jià)格上漲和人力成本增加所帶來(lái)的。一直以來(lái)，青婉田提的都是扶植高客單價(jià)。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：距離今年的雙十一僅剩一個(gè)月，對(duì)于這個(gè)電商決戰(zhàn)時(shí)刻，您怎么看?今年預(yù)備怎么玩?

　　張強(qiáng)：雙十一的消費(fèi)終將回歸理性，商家要用心做產(chǎn)品，和客戶做好溝通互動(dòng)，才能提高客戶對(duì)“青婉田”的黏度，而不是單純靠?jī)r(jià)格來(lái)取勝。有人分析，雙十一的日銷量大概可以達(dá)到平時(shí)的60倍，這證明了這個(gè)銷售契機(jī)對(duì)商家的重要性。今年雙十一，我會(huì)提前選出爆款，再提前打爆它。挑選爆款要依據(jù)買家的喜好程度和寶貝的被收藏次數(shù)，月銷量至少要1000雙。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：線上線下的發(fā)展該如何權(quán)衡?

　　張強(qiáng)：仔細(xì)對(duì)比你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)線上產(chǎn)品的要求更高，幾乎是貨比N家，而在線下，只要鞋子穿得舒服，基本就會(huì)買下了。青婉田主要還是做線上，線下現(xiàn)在有部分實(shí)體店，走的是加盟和代理模式。關(guān)于現(xiàn)在大熱的O2O，我將積極努力突破原有的模式，探索新模式。

　　閩南電商年會(huì)組委會(huì)：關(guān)于品牌未來(lái)的發(fā)展，有些什么樣的規(guī)劃呢?

　　張強(qiáng)：今年青婉田的產(chǎn)品被分為三個(gè)不同的系列，青英魄，婉藝素和田賦適，即英倫系列、文藝系列和純簡(jiǎn)舒適系列。產(chǎn)品總體定位文藝與復(fù)古風(fēng)格。這些都是為了進(jìn)一步樹立品牌。另外，在供應(yīng)鏈反應(yīng)速度及產(chǎn)品研發(fā)上，都還有提升的空間。有專家說(shuō)做電商三年持平，五年盈利。我覺得有一定的道理，不應(yīng)該過(guò)于追求短時(shí)間內(nèi)的盈利，而要更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。