開店：加強專賣店店面的管理

　　1.加強專賣店硬件建設

　　這里就不去談專賣店選址的問題了，店面的硬件建設主要做好專賣店的設計和賣場物料的管理。當顧客走進店面時，如果看到的是一個雜貨店而不是一個有靈魂、有主題的專賣店時，誰還敢在你這里買磚呢?筆者下終端市場調研時發現我們有些經銷商專賣店就沒有做好這方面的工作，其目的就是為了規范我們專賣店的終端氛圍布置,使其成為展示、宣傳興輝品牌的良好窗口，

　　成為顧客體驗生活空間的場所。我們在專店面設計、裝修時就應該圍繞品牌的定位和經營理念而展示，與瓷磚空間展示主題相融;產品的陳列方式、色彩的運用、店面的空間劃分、店內裝飾品、燈光、道具、乃至海報的設計、工作人員的服裝等都要注意，都要緊緊扣住設計風格,特別是產品的陳列。

　　專賣店物料的管理是一個重要的工作，是細節的問題，而細節往往決定是否成交的重要因素。主要包括：樣品、宣傳單頁、海報、POP等的擺放和張貼以及整個賣場的CI形象，這里就不再去細化了。

　　2.加快公司化管理進程

　　“經銷商公司化管理”是當前新形勢下經銷商突破瓶頸的必走之路，也是提高專賣店門店銷量和利潤的秘密武器，只有從過去那種夫妻店型、事必躬親型的經銷模式提升到公司化運作層次上我們才能適應進一步競爭的要求。

　　當前擺在我們面前最迫切的工作就是如何把“公司化管理”深入到日常工作中去，而不是僅僅停留在口號的革命上，但這一切的關鍵是我們經銷商在意識上要給自己來個180度轉變，只有觀念、意識轉變了，一切都好辦。

　　當然我們知道公司化管理提升是一個系統工程，不是三言兩語就可以解決的問題。當前我們首先要做的工作主要是建立架構明確、制度健全、流程清晰、執行高效的運作體系，具體來說包括六方面：明確組織架構、部門設置、崗位編制、崗位職責;建立招人、育人、用人、留人的人力資源管理機制;完善各部門管理制度、運作流程，業務運作機制;確立公司使命、經營理念;完善財務管理體系，深化各渠道的業務運作。