營銷策略：促銷活動有章可循

　　常見的促銷方式有降價優惠、贈送禮品、折價券、代金券、積分卡、積分券，還包括捆綁優惠、會員卡優惠，甚至有摸彩和抽獎。一般人都會了解這些方式，而促銷的步驟則是很多人并不了解的。

　　制訂有關促銷活動的計劃是促銷的第一步，包括年度促銷計劃，年度促銷計劃要跟當年的銷售計劃結合起來，跟淡季和旺季結合起來，跟節日的特點結合起來。同時要確定促銷主題，新店開業、周年慶、社會事件等都可以拿來做促銷的理由。

　　彌補一級缺口的促銷計劃，即跟同行、競爭對手相比，或者是與自己比較，目標無法完成了，這時可以去做促銷。促銷前的培訓也是非常重要的，每個人承擔什么樣角色都要有分工，都必須要進行培訓，不能讓顧客看到商家手忙腳亂的一面。然后需要保證促銷活動的實施效果，促銷的活動要有創意，更要有績效。

　　最后則需要進行促銷評估和總結，總結的目的是為了下一次促銷做得更好，效果評估則是在一場促銷做完后，要評估主題是否吻合，銷售目標是否完成，整個促銷的禮品、商品和有關的動作選擇是否正確。

　　商家進行促銷一定要策劃、一定要有尊嚴、一定要有條件，沒有條件就沒有尊嚴，沒有尊嚴就沒有高度，沒有高度就會損害自己的品牌。

　　促銷必須策劃，有了一定的策劃藍本和計劃，促銷動作才能夠執行。促銷策劃要有一定的創意，這種創新是在原有的基礎上升級。促銷一定要有尊嚴。促銷一定要讓顧客覺得是撿了個大便宜，而不是覺得商家在處理銷不出去的產品，商家要給產品降價促銷，但要找一個冠冕堂皇的理由。

　　促銷一定是有條件的，不能讓所有人都能享受到促銷的好處，費者很愿意享受特權的感覺，而且享受特權的條件得是爭取來的、通過努力才能得到的，商家一定要把促銷活動的門檻和條件設計得比較科學，讓消費者稍做努力才能夠得到相應的回報。