網(wǎng)上開服裝店“八個小策略”

　　網(wǎng)店經(jīng)營雖不到半年，但感觸良多;人總是對與自己非專業(yè)或非本行但興趣盎然的事物在一開始都充滿好奇且易“一時興起”，所以經(jīng)營網(wǎng)店行為不乏有些是非理性和非冷靜后的結(jié)果，其中部分進入者因承受不起最初困頓、艱難的“冷清”時期，出現(xiàn)程度不等的厭倦、疲憊甚至悔意，這其實是很正常的現(xiàn)象，就象攀趴“珠峰” 的勇者，也有因這樣那樣的原因中途放棄;完全不適的當(dāng)然不可拿命去硬頂，而想品嘗“成果”的，“重新調(diào)整”后可繼續(xù)“再戰(zhàn)江湖”;所以我覺得那些還充滿希望、想繼續(xù)靠堅持獲得“成績”的“勇敢” 者，在沒有任何捷徑可依的現(xiàn)實面前，只有多嘗試、多調(diào)整、多改變，哪怕這些“舉措”只有百分之一的機會，但起碼給了自己百分之一的希望。

　　作為經(jīng)營不到半年時間的自己，寫這樣類似“策略”“建議”的貼，其實有些勉強，自問并無多少過人之處，“能寫”也并不代表實際就做的有多好，有句話叫“眼高手低”,可能自己現(xiàn)在的能力就屬這種范疇，但我卻覺得，眼界高點“手”低點還有個進取的空間可依，如果眼界本就很低與之匹配的“手”當(dāng)然就“適可而止” 了;所以我覺得在不斷的寫貼過程中，勇敢地把自己或許還不算成熟的思路和 “創(chuàng)意”羅列出來，是向“眼高手也高”層次堆砌的一步步基石;以下以服裝類為例展開，希望表達不妥、言語未盡之處多多批評指正。

　　顧客為什么要收藏或再次光臨你的店?除非你有與眾不同的特色，有明確合他(她)“口味”的風(fēng)格;服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風(fēng)格上，最好一開始就應(yīng)有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負責(zé)的差印象。

　　以服裝為例分析：是準(zhǔn)備做男還是女裝?如做女裝，是選擇做兒童、年青還是中老年的?如做年輕的，是選擇做休閑還是可愛淑女的?如選擇做休閑的，是選擇牛仔為主還是其它自選雜牌為主?如選牛仔，是選擇高檔經(jīng)營為主還是中低檔經(jīng)營為主?等等;這里只舉例說明一下我要表達的意思，或許每個人經(jīng)營目的不同;但作為賣家，畢竟大部分人兼職且有不少自己進貨，在時間、精力、財力等有所限制的條件下，貨品是難以做到豐富多彩、面面俱到的;所以經(jīng)營方向有所指、范圍有所劃分，才有助你的店鋪朝著循序漸進、堅實順利的方向前進。

　　網(wǎng)店經(jīng)營其實跟現(xiàn)實市場一樣有高中低檔之分，不同消費層顧客會選擇相對應(yīng)的檔次消費，但問題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給顧客感覺就是只能物美價廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費去博取自己成功的命運，勝算未免有些懸。

　　所以我個人認(rèn)為如條件容許，服裝經(jīng)營最好多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來更多可能機會，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有;顧客在接受不了這個價時我會推薦相同風(fēng)格的另一擋次;作為賣家，價格是遵循貨品品質(zhì)及進價考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，她們不會一概而論而會“以質(zhì)論價”，所以大多不會發(fā)生顧客認(rèn)為定價離譜或懷疑暴利&r的事件~;經(jīng)過經(jīng)營的這半年證明，多檔次經(jīng)營的確能帶來機會、創(chuàng)造成交。

　　我這里所說的“同類”并不單指服裝，是指與服裝有關(guān)的相連產(chǎn)品，就象化妝品會賣面膜的碗勺，鞋類會賣皮鞋保養(yǎng)油的道理一樣;而服裝的“同類”可謂繁多~，象我雖經(jīng)營服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，而實踐證明效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會兼買一二，但可以說有三分一顧客都會在“主購”之外，另挑選一兩件小件;因為對于顧客來說，一方面就算這些小件并不在先前購買計劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛，所以當(dāng)然會考慮一起購買;另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費，所以也就“順勢”成交了;值得借鑒的是：最好盡量保持衣服和“飾品”風(fēng)格大體一致，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來“好感”進而產(chǎn)生購買意愿。

　　女性服飾要掌握女性心理，特別是年輕一族，她們喜歡琳瑯滿目，喜歡東挑挑西看看，喜歡去尋找自己平時買不到的新奇小玩意，有時即便不買也可作為娛樂自己的一項愛好，但一旦真正遇到喜歡的卻是欲罷不能、極想占為己有的~;而如果你的店鋪只是單一的服裝銷售再無其它，個人覺得“單調(diào)”的“氛圍”多多少少對顧客來說顯得有些“意猶未盡”;當(dāng)然這只是我個人的片面感受，畢竟每個人的目的、條件、想法不同，但作為賣家，面對殘酷的“市場”競爭，多去嘗試多改變一點經(jīng)營思路，就是多給自己留幾條活路”。