小服裝店裝修及進貨談

　　作為小服裝店的店主，都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨，大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應該看見過。那么“木船是否可以打軍艦”?

　　歷史上是有先例的。春秋戰國時期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯合起來對付強敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰爭時期，我軍在解放海南島的戰斗中更是演出了一場木船打軍艦的史無前例的大戲。當時的解放軍沒有軍艦，只有一些小木船，趁著天黑向海南島進發，我128師的先頭部隊開進不久就看到了一個黑乎乎的大山，大家以為到了島邊，等靠近才知道哪里是海南島，原來是敵軍的軍艦!但我軍將士并沒有退縮，幾百條小舢板圍住了軍艦，沒有大炮，就用手榴彈貼身打，爬上軍艦近距離打，硬是創造了“木船是否可以打軍艦”的神話!這就是如何將劣勢轉換為優勢的典型范例。

　　我們現在討論的就是如何發揮自己的優勢，克服劣勢。如果單一的小服裝店去進貨，不僅費用高，還明顯處于被動的地位，很多人連樣品廳都進不去，不是進的過時貨就是色碼不全，價格過高，同時還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進會來了能好銷嗎?能有利潤嗎?大家只有和對方站在平等(對等)的地位上才有可能對話，才有可能達到自己的目的。

　　那么有何辦法呢?筆者以為：

　　1.進貨：小店組成進貨聯盟，實行“聯購分銷”這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。

　　2.銷售：由小服裝店聯盟制定統一的銷售價格，統一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個好辦法。

　　3.訂貨：有了聯盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產，這樣你就可以擁有自己的設計，自己的想法可以實現，避免別人做什么你就被動進貨的老套。產品自然會有優勢，價格也會有優勢。

　　4.避免沖突。由于聯盟的成員不在一個地方銷售，避免了產品雷同造成的銷售沖突。

　　5.改變進貨渠道：由原來只向批發商，代理商進貨改為直接向小廠，工作室進貨，這樣一來產品的獨特性就可以體現出來，可以小批量，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快!

　　6.擴大聯盟的成員成分構成：很多朋友都想自己擁有一條整個的生產，設計系統，但自己的力量是有限的，也不符合現在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發揮自己的優勢，該做采購的就是做采購，該做設計的就安心做設計，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯合起來，各人只拿你該得的那部分利潤，組成：“聯合艦隊”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠，只有設計和銷售，但一樣成為名牌。

　　有人會說：你這是“烏托邦”式的設想，我說一句廣告詞“一切皆有可能”!只有胸懷寬廣，眼光獨到，富于冒險精神的人才能成功!