如何做陳列才能讓內(nèi)衣店看起來(lái)豐富

　　顧客從賣場(chǎng)中得到的滿足并不僅限于能夠買到物美價(jià)廉的內(nèi)衣，除此之外，顧客還希望能夠在賣場(chǎng)中輕松自由地購(gòu)物以及能夠在豐富的內(nèi)衣中進(jìn)行挑選。顧客對(duì)內(nèi)衣豐富的理解與期待主要出自于購(gòu)買過(guò)程中的心理活動(dòng),這種心理活動(dòng)主要由購(gòu)買過(guò)程中的個(gè)性化心理和從眾心理兩個(gè)主要因素構(gòu)成。

　　個(gè)性化心理是指顧客在購(gòu)買自己所需內(nèi)衣時(shí)，希望能夠根據(jù)自己獨(dú)立的判斷進(jìn)行挑選和做出購(gòu)買決策的心理。個(gè)性化的心理活動(dòng)在購(gòu)物過(guò)程中主要表現(xiàn)為，排斥在賣場(chǎng)中人為的強(qiáng)制性的推銷;追求與他人的不同點(diǎn);既使購(gòu)買的內(nèi)衣不如意,由于是自己挑選的心理上也能接受;認(rèn)為陳列量少的內(nèi)衣是別人挑剩下的;以內(nèi)衣種類的多少來(lái)推測(cè)賣場(chǎng)的受歡迎程度等。總之，從個(gè)性化心理出發(fā)，顧客首先希望賣場(chǎng)的內(nèi)衣品種要豐富，只有內(nèi)衣品種的豐富才能滿足顧客選購(gòu)內(nèi)衣的樂(lè)趣。

　　從眾心理是顧客在購(gòu)買過(guò)程中，通過(guò)購(gòu)買與他人相同的內(nèi)衣而求得安心保證的心理,因此在購(gòu)物過(guò)程中主觀地推測(cè)大量陳列的內(nèi)衣一定是暢銷的內(nèi)衣;推測(cè)大量陳列的內(nèi)衣一定是質(zhì)量好、新鮮的內(nèi)衣;認(rèn)為如果是不好的內(nèi)衣不可能陳列那么多;如果內(nèi)衣的確有問(wèn)題受損害的也不只我一個(gè)人等。總之，從眾心理是從每個(gè)單品的陳列豐富中尋求一種購(gòu)物的安心和放心。

　　通過(guò)以上對(duì)顧客購(gòu)買中心理活動(dòng)的分析可以看出，顧客在賣場(chǎng)中理解與感受到的內(nèi)衣豐富主要有三個(gè)層面。

　　(1)內(nèi)衣的品目要少。為了使顧客感受到品目的豐富，首先要收縮價(jià)格帶的上限與下限。不管有多少品種和品目，如果它們之間的價(jià)格差距太大，那么顧客在挑選內(nèi)衣時(shí)不僅失去了可比較的對(duì)象，而且增大了顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。另外，價(jià)格的種類也不宜過(guò)多。如果價(jià)格種類過(guò)多，而且每個(gè)品目之間的差距只有0.2元或0.5元，那么就會(huì)給顧客的挑選帶來(lái)很大的困惑。因此，在一個(gè)狹窄的價(jià)格帶內(nèi)，組織可比較的價(jià)格種類和品目，并把成為比較對(duì)象的品目就近陳列，才能創(chuàng)造出品目豐富的效果。

　　(2)單品大量陳列。內(nèi)衣的大量陳列并不等同于內(nèi)衣的豐富。單品的大量陳列是建立在對(duì)價(jià)格帶和價(jià)格線，即對(duì)內(nèi)衣構(gòu)成的認(rèn)真分析的基礎(chǔ)之上的。如果不加分析地大量陳列內(nèi)衣，不可能使顧客感到內(nèi)衣豐富。

　　(3)內(nèi)衣的種類要多。內(nèi)衣種類多并不意味著單純地大量增加品種的數(shù)量。為了使顧客感受到內(nèi)衣種類的豐富，可以在不增加品目數(shù)量的前提下，將品種按照用途和使用方法細(xì)分化分類，并分別加以陳列，同樣可以實(shí)現(xiàn)種類的豐富。