選擇高利潤(rùn)的店址的錦囊妙計(jì)

　　開一家小店的選址很重要，一般來說，人流多的地方就會(huì)為你帶來現(xiàn)金流。但是決定一家店鋪成敗的除了地點(diǎn)之外還有很多其他條件需要考慮，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、節(jié)約成本等都是需要考慮的。

　　不信，請(qǐng)看下面的兩個(gè)實(shí)例：

　　場(chǎng)景一：在鱗次櫛比的高檔商務(wù)樓與頂級(jí)商場(chǎng)的環(huán)繞下，一家明清家具小店的出現(xiàn)顯得有些突兀，與周遭濃郁的都市氣息有著諸多的不協(xié)調(diào)。

　　2005年下半年的一次偶然機(jī)會(huì)，蔡老板得知南京市珠江路有—家店面要出租，看房子的時(shí)候，朋友都勸她：“這兒人流量這么少，地段再好有什么用?在這兒開店肯定會(huì)虧本的。”但她卻在周圍晃了幾圈后，決定租下這家50平方米左右的兩層樓小店面，并且一次付清了10萬元的年租金。是什么促使讓她下定決心?

　　原來，她的心里早就打好了“小九九”：雖然這里平日的人流量不多，但這兒外資駐江蘇機(jī)構(gòu)眾多，總有很多外國(guó)人和高級(jí)白領(lǐng)出入其間。如果在珠江路上開一條“中國(guó)古文化一條街”，一定能以特色吸引人群、以規(guī)模帶動(dòng)人流。而且此類人收入可觀、品位高雅，又非常喜愛中國(guó)傳統(tǒng)文化，既有購(gòu)買能力，又有購(gòu)買欲望。

　　接下來，她一邊商洽旁邊幾間店面，一邊考慮著這間租下店面的具體經(jīng)營(yíng)問題。“古文化”的概念太大，具體做什么呢?她也沒想好。原來想做古董生意，但考慮到當(dāng)時(shí)只有一間門面很難做出，也就放棄了。后來有人給她出主意說：“這里商務(wù)樓多，中午飯、夜宵需求量大，你又有自己的飯店，再在這開一分店，穩(wěn)賺!”但蔡老板還是沒有聽勸，她自己心里有筆賬：一來這里沒煤氣，煮飯燒菜太不方便;二來嘛，自然是她的懷古情結(jié)。

　　鋪?zhàn)娱e置了—個(gè)多月，近萬元的月租金打了水漂兒，房子仍空空如也。在一次朋友間的閑聊中，一個(gè)做服裝生意的朋友給她介紹了寧波的一家做復(fù)古樣式的家具廠。于是，她抱著試試看的心態(tài)去了一次寧波。她在偌大的廠房里走著，廠方的陪同人員一路記下她選中式樣的貨號(hào)，兜了一圈就買下了3萬多元的貨。

　　回去之后，她開始按照自己的想法來裝修店鋪。從招牌的顏色、店堂的布局到物品的擺設(shè)都由她一手設(shè)計(jì)。她不僅把從寧波購(gòu)置的明清家具放進(jìn)了店堂，還把自己以前的收藏從家里搬到了店里。一個(gè)多月后，一家古色古香的明清家具小店，在鋼筋水泥的喧囂中“破土而出”了。

　　小店雖然是拖了三個(gè)月才開張大吉，但一開出來生意就很不錯(cuò)。上次拿的3萬元貨不到一個(gè)月就賣掉了一半，之后的兩個(gè)月又從寧波進(jìn)了20多萬元的貨，又賣掉了11萬。據(jù)說，開張四個(gè)多月，本錢已收回大半。最近，她又動(dòng)起了開分店的念頭，前段時(shí)間就一直在另一個(gè)城區(qū)四處搜羅好的門面。

　　蔡老板觀察不少類似的店面，發(fā)現(xiàn)此類店面的老板有很多都是外地人。他們常常要往返于各個(gè)城市，不得不請(qǐng)人看店，人工費(fèi)和差旅費(fèi)都要從利潤(rùn)中扣，定價(jià)自然很高。而蔡老板在小處精打細(xì)算，她自己看店省下人工費(fèi)，又和廠家關(guān)系良好，有時(shí)廠家正巧有貨要送也可幫她捎帶過去，這樣一來就省下了一些運(yùn)輸費(fèi)。