zara創始人奧特加 服裝店學徒逆襲

　　國際知名的快時尚品牌zara創始人阿曼西奧·奧特加是全球的第二大富豪。可能很多人都不曾知道，開始的他只是一個服裝店學徒。

    奧特加是西班牙服裝公司 Indetix 的創始人。Inditex 旗下擁有 ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Uterque、ZARA HOME 服裝品牌，其中ZARA是最成功的，被認為是歐洲最具研究價值的品牌之一。

　　在過去的十年時間，奧特加一直是富豪排行榜上的常客，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比較低調而已。而這位西班牙首富的時尚帝國是怎么建成的呢?

　　從學徒工到創辦ZARA

　　13歲，奧特加退學打工。頭一年，他東奔西跑，所有人都因為他年紀太小而拒絕他。但他沒有放棄，終于在一家服裝店簽下生平第一份勞務合同。從雜工和運輸員開始，幾年后，他在一家高檔制衣公司做售貨員。聰明機敏的奧特加很快脫穎而出，被提升為部門負責人。

　　十多年工作積累的眼光和經驗，讓奧特加想到“翻身之道”：永遠只出售最流行的流行時裝。他從巴塞羅那買來質地相當而價格卻很便宜的料子，自行設計裁樣，價格可以降低一半，物美價廉的服裝自然大受歡迎。

　　奧特加一邊接觸著當地紡織品生產商，一邊積累自己的客戶，再加上銀行2500比塞塔(相當于25 美元)的貸款，他終于開了一家名為ZARA的服裝店，后來更名為Inditex。

　　ZARA 的成功秘訣

　　店鋪是ZARA最主要的市場工具。三十多年里，ZARA一直堅持“零廣告” 的策略，比起把錢大把地花在媒體宣傳和市場活動上，ZARA更偏向于用盈利所得開設更多的店鋪。每登陸一個新的市場，ZARA都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。在Inditex 集團，這種策略被稱為“油污模式”。

　　ZARA的特點是永遠走在潮流的前列。目標顧客是那些很會穿衣服的時尚女性，這部分人群最喜歡跟風，對質量的要求就相對退后。奧特加坦言，ZARA 是個快速時尚品牌，它不是原創者，而是應對潮流的快速反應者。“山寨”這個中國制造的詞語，似乎被奧特加運用得靈活自如。

　　ZARA 聘請的260多名設計師坐飛機穿梭于各種時裝發布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。他們還會出入各種時尚場所，把獲得的最新的服裝時尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會有專業的時裝設計師團隊分類別、款式及風格進行改版設計，重新組合成ZARA自己全新的產品主題系列。

　　大牌時裝公司對他毫無辦法，新裝發布會開完沒幾天，ZARA店里就會出現類似的款式。每年，ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權罰款，但奧特加并沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

　　另外，以時尚速度取勝低價競爭永遠是zara的法寶。

　　通常，流行時裝品牌一年推出的產品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1萬多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。龐大的新款數量，是為了迎合更短的產品生命周期。

　　低調的首富

　　吳曉波在《首富》的前言里這樣形容世界各地區的首富們：他們低調、冷靜、圓潤，像一枚枚形狀迥異卻功能相近的金幣。阿曼西奧·奧特加是他們中的典型代表，媒體說，他好像在“盡一切努力投身工作”。

　　2011年，在事業最輝煌的時期，奧特加宣布了自己從Inditex集團退休的消息，離開了他一手創建并堅持工作近50年的公司。