2010年紡織服裝業再次回升

　　零售數據的回暖，也使運營正常、質地良好的品牌公司的業績出現持續回升，下游品牌企業的成長性得以恢復，有利于行業整體的發展。業內人士預計，今年紡織服裝內銷市場可保持20％以上的增速。

　　依托品牌形象的提升、品牌傳播手段的豐富以及產品設計能力的進步，七匹狼(23.86,0.00,0.00%)在“變”與“不變”中成長。

　　2009年最讓周少雄得意的有兩件事，一個是七匹狼獲得中國時尚人物獎。

　　說起這兩個大獎，周少雄娓娓道來：“我那天是代表企業去領這個獎。我覺得一路走過來，每個人內心似乎都有一種追求時尚的本能，人都喜歡新鮮的東西嘛，所以要追求變化。我們服裝產業，就是在這種變化當中尋找自己的發展之路，而在不斷尋找變的同時，還要找到不變的元素，才不會被淘汰出局。”

　　獲得大獎并不是公司最終目標，公司品牌建設及推廣才是公司工作的重點。

　　周少雄，這個總是略帶拘謹、笑著說話的人，從兄長周永偉手中接任七匹狼股份公司董事長一職，被認為在“品牌運作上比較成熟的弟弟”可以更加專注于七匹狼服裝創意品牌運作和渠道文化的塑造。

　　從2007年8月上任，當年10月23日，周少雄就用增發募集來的近6億元，外加自有資金4億元打造“男士生活館”，他對自己的大手筆的解釋是：“我們在品牌建設或者自己的企業營銷創新上面，希望都走國際化的形態。不僅僅賣產品，還想賣產品背后的思考。這種生活館，可以傳遞我們對服飾思考的想法。”

　　目前七匹狼正嘗試把真正的POLO服裝引入自己品牌的生活館，與自己的“偶像”同臺競技。除了POLO之外，阿瑪尼等其他國際男裝知名品牌也在其考慮范圍之內。周少雄認為，二者有競爭，更重要的是互補。比如POLO和七匹狼風格定位相似，POLO在美國針對中高檔消費群體，移植中國后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國內依然針對較為龐大的中高檔消費群體。“POLO大部分產品也是在國內生產的。我們產品的質量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個銷售平臺上，消費者會對七匹狼有更好的認識。”周少雄信心滿滿。

　　在品牌建設方面，七匹狼公司重點進行了品牌形象及傳播手段的提升，豐富和提升了公司品牌形象。2009年3月，公司充分利用“中國國際服裝服飾博覽會”進行產品展示和形象宣傳，并舉辦了“七匹狼·外交官時尚沙龍”，邀請外交官當模特為公司產品走秀。

　　在渠道建設方面，公司加強生活館及大型旗艦店建設，穩步推進經銷商優化及整合，提升渠道發展及抵抗風險能力。按照年初制定的2009年營銷工作計劃，公司華東、華南、華北、華中、西南、西北六大營銷管理中心已經組建到位，增強了公司對于渠道的把控和管理能力。公司還加強了對優質經銷商的扶植，結合實際情況給予相應信用額度，制定適當的產品促銷策略。

　　在供應鏈建設方面，公司大力整合供應商團隊，提升產品質量。國際金融危機爆發后，一批優秀的以出口為主的服裝生產企業將目光投向國內市場，使得公司有更多的機會和大型服裝企業合作，優化了供應商團隊，與聯泰、聯業等一大批知名供應商加強合作，利用供應商對于產品質量的成熟把握，大大提高產品質量和縮短產品生產周期。與此同時，公司對主營業務結構進行了較大的調整，以生產國內需求量大的休閑褲、T恤、毛衫、襯衫、配飾等產品為主。公司繼續加強內部管理，提升供應鏈反應速度和效率，有效降低了成本，提升了產品的毛利率。

　　以上這些建設都是通過不斷變化而尋求更大的發展空間，而不變的是公司的產品始終擁有過硬的質量。

　　國金證券(20.38,-0.06,-0.29%)的分析師認為，在目前國內服裝零售市場增長平穩的情況下，行業整合加劇，七匹狼公司能夠在風險相對可控的情況下，最大程度享受行業整合帶來的發展機會。加上公司品牌優勢明顯，特別是在二線城市處于領先地位，而公司的代理制優勢和直營店建設都有利于未來業績增長。

　　七匹狼公司目前正在調整店鋪結構，主要將開設面積不少于500平方米的生活館，并成為公司未來發展的主力。周少雄介紹，現在行業的發展空間比較大，并處于集中度提升過程中，也許隨著商圈的集中，店鋪數量會下降，但是銷售收入將會提高，銷售收入增長應該比店鋪數增長更重要。

　　看點之一

　　內銷增添發展動力

　　紡織服裝業經營好轉主要源于上游原料價格下降，毛利率提升和銀行貸款利率下降，費用率降低。

　　2009年紡織服裝行業的盈利為市場帶來了驚喜，前11個月行業的盈利出現了回升，紡織行業收入和利潤增速分別達到10.32％和17.36％。服裝鞋帽行業的表現好于紡織行業，其收入和利潤增速均沒有出現過負增長。2009年前11個月，兩者分別達到17.89％和31.21％，利潤增速更是創下2000年以來的新高。

　　業內人士分析，紡織服裝業經營好轉主要來源于兩方面，一是上游原料價格雖持續上漲，但同比仍有較大下滑，粘膠短纖和滌綸短纖均價分別減少23.71％、26.48％。同時，國家自2008年9月份開始多次調低貸款利率，大幅降低了企業借款成本，所以，紡織業、服裝業財務費用率都有所降低。

　　此外，內銷已成為行業發展的主要驅動力。從大型百貨商場紡織服裝銷售數據看，2009年1—9月，服裝銷售實現830億元，同比增長12.36％，紡織品銷售實現108億元，同比增長8.51％。9月單月，服裝銷售實現93億元，同比增長17.84％，紡織品銷售實現11億元，同比增長11.19％。隨著國內居民消費意愿和消費能力的恢復，紡織服裝消費仍將延續平穩向上的格局。

　　業內人士分析，隨著居民收入水平和城鎮化率的提高，作為準必需品的服裝消費將與整體經濟增長趨同，再加上消費升級，消費者對品牌的青睞是必然趨勢。目前，國內紡織服裝行業品牌尚處于培育階段，但與大量加工企業相比，已體現出遠超行業平均水平的盈利能力，如福建晉江的眾多品牌企業受此次國際金融危機影響極為有限，上市公司中品牌服裝企業經營保持了相對較高的盈利能力。同時，農村市場孕育著巨大消費潛力，隨著城鎮化的推進，如七匹狼、美邦服飾(25.04,0.10,0.40%)等在二三線城市具備較大網絡的企業，將更具發展空間。

　　銀河證券分析，自2006年起，內銷型企業的品牌服飾進入加速成長期，而國際金融危機使增速暫緩。隨著消費者信心指數、居民收入增速見底回升，服裝內銷零售自2009年9月份起逐步走高。預計2010年下半年，隨著經銷商存貨有效消化，品牌服飾龍頭將重回渠道擴張、提價雙輪驅動時代，行業增速有望達到20％以上。

　　看點之二

　　網購模式將成趨勢

　　眾多企業開始尋求集約型經營模式，進軍電子商務領域。

　　盡管國內市場商機巨大，但競爭激烈，尤其部分出口企業轉做內銷，對于渠道的把握至關重要，在市場競爭中，眾多企業開始尋求集約型經營模式，進軍電子商務領域。

　　我國服裝業自20世紀90年代引入電子商務，近幾年發展迅猛。根據艾瑞咨詢統計，全國大大小小的服裝電子商務平臺已有1000多家。服飾類產品自2007年開始成為網絡交易第一大商品品類，2008年超過一半網民在網上購買過服裝類產品，服裝網絡購物用戶超過5000萬。艾瑞咨詢估計，2009年網絡購物用戶已超過8000萬戶，購買服裝類產品的比重超過7成。

　　網購模式的優勢主要有以下幾點：

　　一是國家重視電子商務的發展。在稅收等方面的政策優惠為電子商務發展提供了較好的政策環境，同時網絡基礎設施完善，網絡使用人數增加，網購滲透率的提高，正培養網民網上購物習慣，為電子商務發展提供了良好的經營環境。

　　二是服裝網購占整體零售比重不足8％，提升空間極大。而服裝類在網購產品中排名前列，2009年上半年國內網民人數已達3億多，潛在用戶基數龐大。

　　三是目前占大部分的C2C已處成熟階段，淘寶、易趣等大型上市公司以規模制勝，進入門檻較高，而B2C則允許百花齊放，可以經營網上百貨，也可以做專業產品。

　　據介紹，上市公司中魯泰襯衫電子商務已具規模，報喜鳥(21.13,0.11,0.52%)的寶鳥網購品牌已有較高知名度，而羅萊家紡(40.20,0.01,0.02%)、七匹狼等也均涉足網購，因此，網購將成為企業銷售的有效補充。