鞋服企業(yè)必備的幾種服裝概念

　　【打包價(jià)】十三行寫字樓的批發(fā)商大部分是廠家的一手貨源，批發(fā)給二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商的價(jià)格。一般要求單款在20件以上，有的30件40件不等。各個(gè)商家要求不一樣!我們拼的都是寫字樓質(zhì)量有保證的最新款!

　　【拿貨價(jià)】就是單款幾件，一般5件左右的單價(jià)，十三行1-3樓(以炒貨為主，質(zhì)量沒保證)的很多檔口都有拿貨價(jià)，打包價(jià)兩種價(jià)格!打包價(jià)和拿貨價(jià)相差5-10元不等!

　　【二級(jí)批發(fā)】全國各地的二三級(jí)批發(fā)市場不下于50處。不是自己廠家生產(chǎn)或者下單生產(chǎn)的貨都不是一手貨源，去批發(fā)一手貨源拿回當(dāng)?shù)卦倥l(fā)給別人的就是二級(jí)批發(fā)商，我們拼貨團(tuán)隊(duì)扮演的就是二級(jí)批發(fā)商的角色!

　　【拼貨】一手貨源要求單款量大，零售店要求的是款多量少，但是人多力量大，很多零售店主團(tuán)接起來就可以一起拼貨!

　　【控貨】為了保證客戶利益最大化，我們在某一區(qū)域有了客戶，此區(qū)域我們拒絕發(fā)貨，防止出現(xiàn)惡性競爭!

　　名詞解釋

　　版和版型：版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來;打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

　　版和款式：一般行內(nèi)人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

　　爆版：指比較好賣的、暢銷的版。

　　補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。

　　炒貨：經(jīng)銷不是自己生產(chǎn)，或不是自己下單生產(chǎn)的貨品，叫炒貨。

　　大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒有注冊商標(biāo)。

　　檔口：精確一點(diǎn)是指一個(gè)個(gè)間隔開來的攤位、柜臺(tái)。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱之為檔口。

　　{page_break}

        吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。

　　吊牌價(jià)：吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠就有，有的是經(jīng)銷商貼上去的。

　　二批：從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

　　仿版：俗稱抄版。就是拿別人賣的款式，自己下單生產(chǎn)出來銷售。

　　仿牌：盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對(duì)應(yīng)的說法是，超A貨、A貨、B貨、C貨等。

　　混批：不同的版、不同顏色、不同碼數(shù)的貨混合在一起批發(fā)進(jìn)貨。

　　竄貨：是指沒有控貨的炒貨。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷商，避免相互壓價(jià)等惡性競爭。

　　扣點(diǎn)：主要是指商場對(duì)專柜營業(yè)額的提成的百分比。

　　庫存貨：壓在倉庫里面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒有正常出貨。跨季換貨：跨季度換貨，比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

　　嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置;袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣;洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

　　齊色齊碼：一般服裝每個(gè)版會(huì)做兩個(gè)色、兩個(gè)碼以上，采購是一個(gè)版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。

　　散貨：也可以說是大路貨。更精確一些，散貨相對(duì)于品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營的品牌，而且所經(jīng)營的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

　　貼牌：制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌;很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌;經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

　　外貿(mào)服裝跟單貨：工廠擅自跟著外貿(mào)服裝原單貨做出來的貨品。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

　　外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

　　外貿(mào)貨：特指在國內(nèi)非正常渠道銷售的外國服裝，而非指走正常渠道的外貿(mào)服裝。

　　尾貨：賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，統(tǒng)稱尾貨。下架貨也是尾貨的一種。

　　下架貨：就是從貨架上撤下來，另外處理的貨品。

　　一批：一級(jí)批發(fā)商。具體是指自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)，或總代理之類的批發(fā)商。

　　一手(貨)：指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿一件貨品，兩手(貨)就是指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿兩件貨品，以此類推。

　　雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。

　　撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競爭。