寧波品牌用細快書寫了時尚界的掌聲

　　在很多城市，本土品牌并非是受歡迎的一類，但是寧波不同。走在天一廣場附近的時尚品牌街，最大的店鋪是寧波本土品牌的，最大的廣告牌是寧波本土品牌。

　　“一個成熟的產業完全可以通過細分市場來尋找‘新藍海’，‘寧波裝’就是一個最有力的例證。”寧波市經委相關負責人說。經過近幾年的發展，具有特質差異的產品逐步占據了寧波市場，無差異市場逐漸讓位于以市場細分為基礎的差異性市場。

　　細分：讓時尚更精致

　　作為細分市場的標簽，“寧波裝”紛紛通過子品牌來對市場進行“二次定位”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個二線品牌。

　　雅戈爾發布了5個面向時尚青年、行政公務人員、商務人士等人群的子品牌。羅蒙包含男女裝的“喜麗美獅”，也將客戶由正裝市場拓展到休閑、時尚的時裝市場。

　　“以往，25歲年輕白領穿的是雅戈爾，50歲的成功人士穿的也是雅戈爾，相差近30歲的人穿出了同樣的一本正經。”寧波服裝協會相關負責人表示。“服裝行業已進入日常裝飾點綴階段，寧波企業只有對產品進行更清晰的定位，才能在新一輪的結構調整中占有一席之地。”

　　越是細分市場，越是小眾化定位，服裝企業越能避免同質化競爭。牢牢鎖定30歲上下群體的“小眾”男裝市場，成立僅3年的GXG，以時尚新潮的定位，在名品男裝林立的服博會上吸引了很多專業人士的眼球。“2007年，我們只有15家店鋪，2009年，擴張到220家。而今年，GXG的店鋪數量有望突破500家。”GXG總經理余勇說。

　　良好的品質是品牌闖市場的“利器”，而精細劃分的市場則為品牌賦予了更深的內涵。定位高端女裝市場的斐戈，經過3年的發展，具有高度品牌忠誠度的群體越來越大。“精準的定位可以塑造一種個性清晰、內涵充實的品牌認知，斐戈為那些充滿自信的時尚達人、商務麗人，找到了一種恰如其分的端莊大氣和低調奢華。”斐戈集團副總裁楊蘇紅說。

　　很多時候，細分市場分出了新的消費群體，創造了一片更廣闊的消費領域。3年前，斯蒂科進軍家居服設計制造行列，聘請了英國、西班牙等國的優秀設計師和專業樣板制作人士從事產品的設計和研發。目前，斯蒂科已經成為省內最大的家居服制造商。

　　“雖然國內消費者對家居服的認知度還不高，但隨著消費觀念、生活方式的改變，在家居服行業的積累一定會讓我們獲益匪淺。”企業相關負責人表示。

　　10年來，執著于制服設計生產的吉安特開始向功能性制服轉型，初創童裝品牌“蔓趣屋”，并專注于兩歲以下嬰幼兒的童裝……{page_break}

　　快時尚：讓甬企動起來

　　“快時尚”主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價，緊跟時尚潮流。ZARA、H&M等是“快時尚”的始作俑者。國際大牌最新款式發布后，ZARA就會進行模仿和整合，其生產的服裝在各零售門店上架，只需要2周左右的時間，消費者可以只用不到一半甚至十分之一的價格買到與頂級國際品牌類似款式的服裝。“快時尚”每一款服裝的生產數量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時人為制造稀缺，帶動購買欲。

　　以幾百元的價格，就能買到擁有世界最新流行元素的衣服……這就是“快時尚”品牌帶來的誘惑。服博會上，寧波多家企業推出了“快時尚”這一理念和新的模式。

　　“看，我的衣服是不是比去年時尚了很多?”在服博會1號館的羅蒙展廳里，羅蒙集團的朱緒龍先生指著自己穿的衣服笑著問記者。他穿的是西服，但明顯比以前羅蒙主打的傳統西服時尚得多，也休閑得多。“從今年開始，我們推出了‘快時尚’產品，開始了一種新的商業模式。”朱緒龍說，羅蒙確定了借力“快時尚”沖擊“中國大眾時尚第一品牌”的目標。

　　“未來，羅蒙不再是傳統意義上的男裝品牌，而是集男正裝、休閑裝、商務套裝、女正裝、時裝等在內的時尚品牌。”

　　中國服裝協會產業經濟研究所常務副所長陳國強認為，羅蒙的“快時尚”模式把傳統經典和現代時尚結合起來，這種在不丟掉傳統的基礎上的創新，值得其他服裝企業借鑒。

　　服博會上，中哲公司展示了旗下時尚品牌GXG，以黑白灰3種顏色為主打。“服裝必須把握消費者的心理，滿足他們的需要，而‘快時尚’正好滿足了他們用不高的價格購買到時尚產品的需求。”

　　美國的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、德國的C&A、日本的優衣庫是目前國際上成功的“快時尚”品牌。其中，ZARA、優衣庫和H&M去年就入駐寧波。業內人士都知道，整個服裝產業鏈可以分為7大環節，包括制造、設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售，只有把整條產業鏈極度壓縮后，才能夠作到“快時尚”。“寧波的服裝企業要走完整個產業鏈，從產品設計到擺上貨架，平均周期是180天，世界知名品牌一般是120天。而ZARA最快時只要短短7天，一般為12天，H&M則是21天。很明顯，倉儲等成本的極度壓縮也就意味著更低的成本、更快速的時裝新品。”

　　“‘快時尚’要求在設計、生產、物流等各方面都要快起來。”陳國強認為，相比國外“快時尚”品牌，寧波服裝企業生產能力較強，而設計、物流等環節是短板，因此要特別注重讓設計“快”起來。另外，還要重視渠道建設、信息化管理，特別是在注重速度的同時，不能忽視質量。

　　“快時尚要有讓模仿者無法跟上的新款推出速度，目前太平鳥以130多人的設計團隊，每周設計研發超過100多種新款面世的速度追崇著快時尚的游戲規則。”在太平鳥集團董事長張江平看來，如今服裝業的競爭不再是質量、價格、市場規模的比拼，而是獨特的產品設計創意和高效的配送體系。

　　中國本土品牌比國外品牌更懂得“中國消費者喜歡穿什么”，更敢于擴張到洋品牌未有企及的三四線城市，因此在市場競爭中完全有條件勝出。

　　甬企的快時尚理念，也許當年在紅幫裁縫眼里，是非主流的一類，而針對目前中國內需如此之大的市場份額，快時尚也許代表的就是“快市場”。