服裝業集體漲價：李寧提價幅度兩位數

　　漲價風刮到體育用品行業。面對原材料成本、人力成本與租金成本的上漲，各體育品牌不約而同準備提高價格來應對。“現在成本上升得厲害，你去問問，哪家企業價格不上漲才有問題。”

　　李寧(13.58,0.22,1.65%,經濟通實時行情)有限公司(以下簡稱“李寧(專欄)”)對外事務與公關總監張曉巖表示。

　　2010年各體育品牌價格都有調整，但幅度并不大，2010年第四季度，李寧鞋類產品平均零售價提高7.8%;而安踏在去年四季度的訂貨會上，服裝產品平均漲價幅度在10%左右，鞋產品漲價幅度在5%左右。

　　2011年，面對成本高企，李寧計劃“提價幅度會達到兩位數。”在李寧2010年財報中，其毛利率為44.82億元，47.3%的毛利率與2009年相同。李寧已經預判出成本上升為其帶來的影響。在其財報中明確指出，2011年毛利率將下降一個百分點。

　　明確表示提價的還有國際體育品牌耐克，其高管也明確指出，緩解不斷上漲的成本壓力，只有靠提價。北京一家耐克專柜稱，銷售人員工資并沒有上漲，但是產品價格較去年確實有上調，以一條褲子為例，起碼漲了幾十元。耐克價格或有更大幅度調整。

　　不同品牌每年一定比例上調價格并不鮮見，但集體價格上漲卻很罕見。

　　成本壓力導致普漲

　　上游供應商原材料成本是成本中主要部分，而目前服裝企業所用原材料幾乎都是高價時期的儲備。

　　匹克集團(以下簡稱“匹克”)首席運營官許志達表示，“面料成本在整個成本中所占比重為60%，而其他成本總計為40%。三月份棉紗價格同比上漲80%，滌綸上漲20%，原材料的供貨成本在2011年將平均上漲15%，零售價格也將根據鞋服大類的不同，漲幅也有所不同。”

　　匹克價格上調將體現在其即將召開的第四季度訂貨會上。許志達表示，“此次產品給到代理商手中的價格應該有10%至15%的漲幅。其中鞋類的價格漲幅大概是10%，服裝類為15%。”

　　已有上市計劃的鴻星爾克也有醞釀價格上調。“我們今年計劃是15%至18%的價格上調。”其內部人士表示。在其看來，石油及橡膠等原材料的上漲會導致成本有20%左右的增長，只能盡量降低成本，漲價是大勢所趨。

　　安踏體育(12.46,0.06,0.48%,經濟通實時行情)用品有限公司(以下簡稱“安踏”)企業公關部總經理李浩也表示，安踏會隨著行業大趨勢做調整，至于漲幅目前未能確定。有消息稱，安踏、361°將“提高鞋類產品銷售價格”，平均漲幅約10%。

　　在安踏2010年財報中，成本上漲的影響已有所體現。截至2010年12月31日，鞋類成本上漲為3.6%，服裝成本為5.7%。而鞋服成本的上漲使得安踏在2010年自行生產、分包生產及外包生產成本分別同比上漲7%、7.7%及38.4%。

　　除去原材料上漲因素，高額的品牌推廣成本或是品牌價格上漲另外因素。各個品牌在推廣上都加大投入。

　　在李寧2010年財報中顯示，2010年整體經銷成本為25.11億，占集團總收入的26.5%，而2009年這一數據為25.7%。在2011年，李寧計劃廣告營銷推廣費用所占銷售比例將提升約2個百分點。

　　品牌推廣費用的增長也不止李寧一家，安踏、匹克及361°等也紛紛贊助不同賽事擴大影響力。匹克在2010年的廣告及推廣費用為銷售收入的11.3%，而2009年則為7.5%。品牌的戰爭已經從產品功能性走向產品附加值。

　　部分企業將受影響

　　原材料的上漲對于大企業來說，“高進高出就可以。”許志達表示。

　　許志達算了一筆賬，如果一件衣服上漲之前成本為100元，零售價為400元;上漲之后就成本為120元，零售價一般也會上漲15%至20%，有可能達到480元，在零售上還要多銷售60元。

　　相關企業表示，從目前各企業的訂貨量來看，訂貨量并沒有因為提價而有影響，還有上升。

　　但一位業內人士卻表示，門店數量的增加或是其訂貨量提升的原因，而房租成本、人力成本及原材料成本或會影響到2011年凈利潤。且原材料成本上漲對于有上下游產業的企業影響相對較小，類似雅戈爾有面料生產及服裝制作的企業會影響較小，對貼牌的純零售“輕公司”和外包及分包業務較多的公司則有較大影響，加價幅度過高會削弱其市場競爭力。

　　鴻星爾克人士也表示，一件衣服的成本為20%至30%，給分銷商是4折左右，正常賣的時候新品時最低8.5折，即使打折銷售也會有6.5折或7折價格;成本上漲的同時銷售價格自然也有漲幅。

　　但對于一些規模較小品牌影響力較弱的企業來說，成本上漲卻足以致命。

　　一位業內人士告訴記者，本來存活于三四線城市的一些小品牌，靠的是價格來吸引人，但在原材料成本上漲之后，對于耐克、阿迪達斯等知名品牌來說品牌接受度將遭受考驗;對于靠價格打市場的小企業來說就更為難，上調價格會失去市場，不調價格會連進入市場的機會都沒有。

　　“福建這邊的小服裝企業已經受到影響了。”許志達表示，“成本上漲會清洗一批小品牌。”

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　　眾多服裝企業將原材料成本上漲作為價格上漲的重要因素。棉花作為主要原材料，自2010年年中以來，價格一路看漲，“比去年同期價格高出一倍。”中期研究院研究員湯瑜表示。

　　今年2月18日，棉花期貨價格曾一度到達最高位為34500元每噸，之后雖有波動，但總體向下，3月22日鄭州商品交易所棉花期貨價格為30295元每噸，比前一天下降0.44%。與部分分析師看漲不同，湯瑜表示“今年的棉花短缺情況會得到緩解，價格一定會下跌，不可能再回到高位”。

　　去年七八月出現的棉花短缺、價格驟然飆升在湯瑜看來是比較極端的現象，是2008年的“后遺癥”。

　　2008年經濟危機，紡織行業受到影響，彼時棉花收儲價只有1.1萬元，棉農的積極性受到影響;又沒有預計到經濟復蘇的快速，2009年棉花種植面積銳減，產量縮水。因為棉花的種植周期為4月至10月，雖然2010年播種增加，2009年產量少，但七八月份正是棉花青黃不接的時候，自然會出現短缺及漲價。

　　不過這種情況在2010年有所好轉，在北京東方艾格農業咨詢有限公司2010年12月份關于棉花的研究報告中指出：2010年度棉花收獲面積為540萬公頃，總產量為731.5萬噸，而消費預期為1095萬噸，預計進口為360萬噸。

　　對于目前的一種“原材料缺乏”的說法，湯瑜認為并不存在。據其估計，目前的缺口為300萬噸至400萬噸，“自從中國加入世貿，棉花每年都有缺口，中國每年都會有進口，上半年主要使用美國棉花、下半年主要使用印度棉花，10月份之后，國內新棉花上市，在市場調節下，棉花價格自然會下跌。”

　　棉農也因棉花價格連續上漲會在今年4月增大播種面積。據東方艾格預計，國內棉花播種面積在2011/12年度將超到583萬公頃，預計產量將達到800萬噸。綜合國內與國外因素，湯瑜認為棉花供求將不會出現異常狀況，價格自然不會出現大幅波動。

　　讓其擔心的卻是通脹帶來的影響。“下游消費品價格的上漲有可能會帶來消費不旺，已經出現了這種趨勢。”湯瑜認為，消費下降，自然會導致上游原材料價格下調。“漲價是下游需求傳導上游產業，如果需求沒了，上游原材料賣給誰?”

　　而即將到來的四月與五月也是原材料貿易商常規還貸的時間。貿易商采購棉花多半是先從銀行貸款再到次年三月旺季過后還款，“馬上進入還款期，貿易商不會囤貨而有還款風險。所以價格會下調。”湯瑜表示，“但期貨應該維持在25000元每噸吧!現貨可能達到27000元。”對于棉農來說這樣的價格也是高于往年的，并不會影響來年的種植積極性。