鞋企觸網(wǎng)B2C是必然趨勢或是曇花一現(xiàn)

　　環(huán)顧當前市場整個格局，物價上漲、勞動力成本攀高、店租成本飆漲，而鞋業(yè)營銷渠道、專賣店營銷模式卻也無可避免地遭遇到了新的天花板，那么試問，在這樣的態(tài)勢下，中國未來鞋企的經(jīng)營又該如何進行升級與創(chuàng)新?這無疑也引起了許多行業(yè)人士的深思。對此，有人提出，B2C或否替代C2C是未來鞋類網(wǎng)購發(fā)展的必然趨勢，這也隨之進入了新一輪的博弈。

　　做還是不做?

　　在物價上漲的因素作用下，目前鞋業(yè)營銷的傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)了瓶頸，網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段，開展電子商務是許多傳統(tǒng)鞋企展望的選擇。要不要做電子商務已經(jīng)不是問題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務形式?如果按照傳統(tǒng)的思維來開展電子商務，沒有一個很完善的運營團隊在支持，很多只是一到兩個客服在做、兼發(fā)貨，也不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的操作手法和技能，就無法拓展鞋業(yè)電子商務的寬度和高度，可能出現(xiàn)頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的情況。同時，沒有提前規(guī)劃好電子商務，組織機構(gòu)龐雜，管理制度不嚴謹，沒有處理好與線下的經(jīng)銷商、代理商的矛盾，沒有處理好在價格上與終端零售商出現(xiàn)的矛盾，就可能使鞋業(yè)的電子商務走向誤區(qū)。

　　目前，開展電子商務的傳統(tǒng)鞋企并不少見，但是會受一些固有思維的限制，覺得電子商務可有可無，可試試看，只不過在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多了一個銷售渠道，只是說這個銷售渠道比現(xiàn)有的銷售渠道少投入一些應用。所以，一些鞋企沒有過多地支配精力進行分析研究電子商務，很多企業(yè)只是開一個網(wǎng)站，或者搞個網(wǎng)店，招幾個客服，然后上貨、賣貨、發(fā)貨。可是過一段時間以后，產(chǎn)品更新的速度很緩慢，網(wǎng)站的流量也很低，產(chǎn)品銷售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企產(chǎn)生了一種固有的認識，電子商務沒什么發(fā)展前景，于是對電子商務不冷不熱起來。

　　向左走還是向右走?

　　我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式如何做傳統(tǒng)鞋企的電子商務?什么是鞋企做電子商務最大的障礙?我們習慣于只做五件事：擴品類、價格戰(zhàn)、免運費、網(wǎng)站升級、獨立成立電子商務公司具有獨立的采購權(quán)和庫存。因為一些意識和體制沒辦法打破，也阻礙了鞋企電子商務的發(fā)展。

　　實際上電子商務營銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系;B2C是“商對客”，即鞋企直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務;C2C是消費者與消費者之間的電子商務。鞋業(yè)B2B放緩是必然的。目前鞋業(yè)經(jīng)過從定位模糊到市場運作模糊的非理性拓展后，勢必會導致從業(yè)者審時度勢地去細分B2B結(jié)構(gòu)、分析B2B市場出路。用“看上去很美”來形容目前的B2B行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀并不為過。然而，B2C相對于傳統(tǒng)的零售具有更多的價格的優(yōu)勢，無限量的貨架展示，還有龐大的用戶群體，另外還有快速的市場環(huán)境。所以，可以肯定地說，B2C替代C2C是未來網(wǎng)購發(fā)展的必然趨勢，B2C是傳統(tǒng)鞋企未來營銷的新通途。

　　長跑與慢跑?

　　目前，進行電子商務已經(jīng)成為了傳統(tǒng)鞋企的共識，那么，傳統(tǒng)鞋企要制定什么樣的電子商務營銷戰(zhàn)略呢?

　　鞋企在明確自己電子商務拓展目標之后，首先應根據(jù)自己與市場的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學習人家成功的方法，還有不斷累計用戶，合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的實際下用“長跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”;其次在鞋企建立電子商務的專業(yè)團隊，堅定的支持團隊，不斷地提高電子商務整個市場運作能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個供貨鏈管理的能力;三是做B2C，明確自己企業(yè)的核心競爭力，順勢而為。