“誠信營銷”策略助推中國鞋業揚帆起航

　　“市以誠為本，誠以信為基”，在當今這個經濟飛速發展的社會，市場經濟就是信用經濟、市場競爭就是公平競爭。如果把制鞋企業比喻成“舟”，那客戶就是“水”，載舟覆舟，根在信用。制鞋企業的誠信服務與誠信營銷將直接決定客戶對企業的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著制鞋企業的發展前景。隨著市場經濟的深深入發展，商業運作已進入到一個微利的時代。不少企業哀嘆：“企業難辦，產品難銷，生意難做，日子難過。”在這樣的市場環境中，企業要做大、做強，就必須樹立自己的誠信形象。

　　眾所周知，金融危機以來，鞋行業經歷新一輪的洗牌，市場也出現諸多變化，由于國際市場的萎縮和動蕩，內銷市場的重要性更加凸顯。很多本土鞋企改變了過去接單貼牌的做法，加入到了發展自主品牌、建立終端網絡的大軍，而無論是發展自主品牌還是建立終端網絡，誠信營銷始終是企業發展的關鍵，只有這樣才能滿足消費者要求，因此，在鞋業市場競爭日益白熱化，采用傳統的營銷手段很難從眾多品牌中突圍，誠信營銷成為必然。

　　據了解，溫州鞋業經濟剛起步的時候，溫州鞋通常被稱為“禮拜鞋”，意思是說鞋子穿不過一周，然而，隨著經濟的不斷復蘇，溫州鞋企通過制度建設、行業監督、自我監督、自我約束，溫州已構建起了工商業誠信體系，并涌現出一批全國知名的鞋類品牌，如今的溫州基本擺脫了原來“草根”的一面，并迅速興起了鞋革等核心產業群。

　　因此，可以看出一方面，誠信營銷離不開規則，現實生活中，誠信已演變成一種規則。“無規矩不成方圓。”規則其實就是宏觀營銷環境，諸如政治、法律、政策、人文、地理、科技等因素對企業的影響是不可估量的。召集在WTO環境下，中國面對的是一個更加激烈，但也是更加規范和和平的競爭環境，中國鞋企要適應這樣的大環境，就要學會規則化生存，遵守競爭規則。

　　另一方面，誠信營銷也是鞋企發展的核心競爭力，西方將信用管理稱作“最能使企業產生直接效益的管理措施”，作為鞋企立足市場的通行證，誠信鑄就了企業的核心競爭力。企業是資源的集合，企業的資源一旦具有了稀缺性且難以模仿，也就具有了競爭力的價值。正如國際著名咨詢公司麥肯錫的專家所認為的那樣，難以復制并能為企業帶來競爭優勢的有形或無形資產是創造競爭優勢的關鍵資源。在鞋企的資源集合中，處于倫理層面的誠信以其所具有的獨特的不可模仿性成為了企業的核心競爭力。伴隨著經濟全球化和網絡化的進程，企業之間競爭已非單純的產品競爭、資本競爭，取而代之的是品牌、信譽這些無形資產的競爭。

　　當市場日益成熟起來之后，市場的選擇功能和淘汰功能也隨之增大，微利取代暴利，消費者主權取代生產者主權，買方取代賣方，鞋企只有在社會的認同下，社會的需要下，才能尋求到自己的發展空間，而那些因缺乏誠信而得不到民眾承認的企業和企業家，最終將會淘汰出局。企業在市場浪潮中航行，誠信營銷定會為企業保駕護航。