女裝品牌——千變萬化下的精耕細作

　　當下，品牌建設的不斷升溫，女裝品牌重新需要借助CHIC來進一步加大渠道及影響力建設。他們發出一個共同的呼聲：女裝品牌運營也需要做實做精。

　　舒朗、夢舒雅、茜雅朵朵、十八淑女坊、真我永恒、SIU、十月媽咪……無論CHIC女裝展區的老主顧和新面孔，都在熱鬧的展會交流中，沉淀自我，思考著如何品牌開辟新局面。

　　酒香也怕巷子深

　　多年前甚至直到兩三年前，很多女裝品牌還不屑于進行大手筆的營銷推廣。成立于2002年的杭州女裝品牌真我永恒(ME FOREVER)，重點定位于三四線城市，目前已有近千家店，品牌的推廣和對外營銷方面一直沒有做很多，而主要依賴于產品風格及價格定位的吸引力。

　　該品牌所屬公司杭州行墨服飾有限公司的營銷副總李曉冬分析說，早期品牌少而需求大，只要你有品牌，總會有很多人來找你加盟，品牌網點就可以布局開來。但這兩年開始，渠道在不斷萎縮。業內多數企業遭遇了同樣的處境。其中原因是多層次的。

　　國際市場的低迷，促使很多外貿企業轉內銷，女裝品牌數量上瞬間增加了很多，這使整個女裝行業企業實力參差不齊，其中很多品牌可能在設計、研發等專業素養上不足以占領市場，于是，他們采取了一些“其他”手段。不正當競爭擾亂了市場，也造成了許多品牌的曇花一現。

　　與此同時，國際品牌也開始從一線城市、省會向二三線城市拓寬延伸，而國內很多渠道也偏向于對業績和指標的考量，某種程度上也約束了國內中小型自主品牌的生存。

　　“近兩年，中國的品牌化發展越來越快，酒香不怕巷子深的思路已經不能適用于當下。為了穩固品牌的市場地位，拉動市場需求，必須加大渠道建設。”李曉冬說。

　　“區域品牌”突破難

　　受制于渠道的逐漸萎縮，各地女裝品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍全國的目標城市。雖然相較于過去有所突破，但并沒能從根本上改變。

　　目前，業內仍習慣對女裝進行“杭派”、“蘇派”之類的區域劃分。而且，這樣的區域特征依然突出。如杭州女裝品牌具有濃重的江南水鄉文化氣息;廣州、深圳則時尚感較強。

　　這樣的矛盾對女裝企業在跨區域傳播過程中形成了阻礙，如多個杭派女裝企業坦言，由于品牌偏向于優雅、嬌小的風格，相對于北方女性的粗獷豪放相比，的確還有些不適應，還需要一定的調整期。

　　“女裝需要走出去，敢于走出去。這也是我們公司當下發展的一個重點。‘世界走向中國，中國走向世界’，要走這樣一條路。”SIU女裝品牌副總經理馮鵬說。

　　女裝行業的千變萬化，也引出了一些特殊性問題。某女裝品牌企業負責人說：“我們不是不能做大，而是不敢做大。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特殊性。”