服裝零售市場營銷戰術的升級

　　“目前，以個體服裝零售業為主要形式的中低服裝市場正處在振蕩的邊緣。”個體服裝零售從業人員向記者反映，個體服裝零售業近年來銷售比較平穩，沒有大起大落現象，但整個市場卻時時處在振蕩的邊緣，而這一壓力主要來自中檔品牌的擠壓和個體零售業自身發展的需要。

　　個體服裝經營從業人員表示，現在個體服裝零售正面臨強大挑戰。首先是房租問題，房租占經營成本的比例越來越大，已經影響到了個體服裝零售業的整體盈利水平。

　　其次是貨源地問題，由于中低服裝市場對于貨源地和批發商的依賴性較強，因此幾十個業戶在同一貨源地向同一批發商進貨的現象比比皆是，這造成了競爭惡化，也影響經營。

　　第三，中檔品牌產品對于中低服裝市場的壓力一直比較大，不僅有大量被淘汰出中檔市場的中檔服裝品牌在中檔與中低市場接合部參與競爭，而一些中檔服裝產品的快速流通思路也給個體服裝零售帶來沖擊。

　　業內人士認為，從消費需求角度出發，中低服裝市場仍承載著龐大的日常消費需要，從整體上看，中低服裝市場、中端品牌市場和中高品牌市場之間比例應該是4.5：4：1.5。而在盈利總和上，中檔品牌市場則占絕對優勢，比例達到了3：5：2。

　　對于中低市場的營銷方式，業內人士認為，“中低品牌銷售市場在營銷思路上近年來變化不大，但也不是沒有變化，比如一些個體服裝零售店在銷售過程中會給消費者提供大量的服裝搭配建議，這就是一種技術性營銷。中低品牌服裝銷售的特點是個體靈活和個性十足，而在個性十足上做文章應是其未來的主要發展趨勢。”