日化店營銷宣傳策略

　　現在，日化店渠道的競爭，可以說已經進入非常白熱化的程度了！日化店想要提升業績，離不開有效的廣告宣傳和推廣！但是，日化店因為畢竟是一個不大的小店，不太可能花費很多的費用去做廣告，那么，我們應該用什么比較“省錢有效”的方式，去提高單店在商圈的影響力和知名度呢？

　　今天，我就這個問題，跟大家談談日化店應該如何通過廣告，來提升單店的知名度和銷售業績！

　　一、學校活動

　　學校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學校的學生，是一個很有活力、也是很有開發價值的新生消費群體。

　　日化店在針對學校消費群體的開發方面，主要可以通過4種方式在商圈附近的學校進行推廣：

　　1、“學生會”合作

　　筆者在指導日化店進行實際運作時，以往的經驗是，跟“學生會”合作，是有效進入的第一種方式。

　　根據我們曾經操作過的經驗，跟學生會合作一般每次需要一點費用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產品，最主要的，可以趁機提高日化店在學校的商圈影響，實現“名利雙收”。

　　2、現場活動宣傳

　　在學校舉行現場銷售宣傳，是第二種有效方式。

　　操作方式是要先跟學校溝通好，然后在學校食堂旁邊，舉行這種現場的“產品銷售、宣傳活動”。推廣的產品一般以多個名牌附帶一個終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經驗效果都是很好的！

　　活動的主要目的是：一方面可以現場銷售產品，另一方面是針對學生宣傳日化店。讓這個富有活力的消費群體更多的通過名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

　　3、請學生發單頁

　　可以請學生去學校發宣傳單頁，我們的經驗是一般給發單頁的學生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個宿舍發1本。這種方式，對于提升學生對日化店的認知，效果很好。

　　4、派發試用裝

　　可以針對學生在學校派發一些試用裝和折頁，主要主推一些針對學生的產品品項，讓他們對日化店的產品多一些了解。一般派發試用裝后產生的回頭購買率會比較高的，所以在安排派發的時候，一定要把握好產品要有季節性，另外一個是要有特點的產品，或名牌產品，這樣回頭率才比較高。

　　日化店主要可以通過以上四種方式，在附近的大中專學校進行宣傳推廣！每當有新品上市或者銷售季節來臨時，我們都指導日化店堅持這樣做，推廣效果還是滿不錯的！

      有很多學生不但因此成為我們的顧客，而且進一步發展成了會員，成為了日化店的忠實顧客！

　　我不知道現在一些日化店，有沒有在推廣的時候使用過宣傳單頁？在我們的經驗看來，宣傳單頁是單店快速吸引客流、提升目標顧客認知度的最有效手段！

　　在這里，我要先解釋一下，我說的宣傳單頁不是廠家配給日化店的那種折頁，而是日化店自己根據每個時期的推廣需要，自己去設計和印刷的一種單店宣傳單頁！

　　我主要結合日化店在宣傳單頁方面的使用經驗，跟大家談點我的看法：

　　1、封面封底：

　　一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優惠或產品圖片等內容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費者對宣傳資料的關注度和信任度。

　　另外封面封底的顏色和格調，要符合季節的消費者心理。比如夏天用比較清爽的藍色或者綠色，讓消費者第一眼的感覺就很舒適，有要看下去的想法。

　　2、單頁產品：

　　單頁上的產品要能吸引顧客，這一點是很重要的。這個直接關系到目標顧客對于日化店傳遞的產品信息有無興趣，會不會進店來購買！因此，要根據季節的變化和流行的不同，注意名牌產品和終端產品的合理搭配。

　　比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。

　　冬天則可以面霜、洗發水、乳液、護手霜、潤體露等。只有通過有效的向目標顧客傳遞他們關注的名牌和適應季節的產品，才能喚起顧客對產品的敏感和對日化店的關注，才有可能吸引顧客進店。

　　3、優惠信息：

　　我們指導日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發宣傳單頁時，加上使用期限是15天內的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購買100元產品時，可以使用一張“5元”的折扣券。

      當日化店去一些機關單位的辦公室散發資料時，每個辦公室就可以發“1份宣傳單頁+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁的制作成本。

                                                                                     責任編輯：vivi