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    外貿(mào)工作應(yīng)注意的事項(xiàng)

    2009/1/12 14:56:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)41956

          先談下業(yè)務(wù)新人(2年以下外貿(mào)經(jīng)驗(yàn))找工作的大忌,忌6-12個(gè)月?lián)Q1次工作,原因很簡單:幾年下來,你到任何1個(gè)行業(yè)去都還是1個(gè)新人。 

          忌剛接觸外貿(mào)行業(yè)(2年以下)就獨(dú)立去做業(yè)務(wù),因?yàn)樽鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)只懂英文和知道BtoB是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要1定的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、加上對行業(yè)的熟悉,產(chǎn)品的了解才能做好業(yè)務(wù)的。建議先從外貿(mào)跟單/助理開始,邊工作邊積累。

          找1個(gè)什么樣公司才最有前途/發(fā)展呢?

          1,絕對的,最重要的,排第1位需要考慮的是產(chǎn)品!

          如果做外貿(mào)業(yè)務(wù),連產(chǎn)品的前景自己都不看好,那不要浪費(fèi)時(shí)間了。公司的產(chǎn)品前景越好,市場越大,競爭越少,這樣的公司才是你要找的。可以這樣講,好的產(chǎn)品,給會(huì)英語的傻子去做業(yè)務(wù)都會(huì)成功。

          2,其次,業(yè)務(wù)高回報(bào),高提成。做業(yè)務(wù)80%的回報(bào)應(yīng)該來自提成,提成越高的行業(yè)或同行業(yè)中提成越高的,絕對是首選。如果買彩票致富不現(xiàn)實(shí),高提成外貿(mào)業(yè)務(wù)倒是很大機(jī)會(huì)讓你夢想成真。個(gè)中好處不細(xì)表,自己去體會(huì)。

          3,有前景。如果1家公司好幾年還是那樣沒啥起色的,肯定有問題,不是產(chǎn)品就是管理或者是內(nèi)部問題等等,趁早走人,絕不要留戀。
    
          試用期內(nèi)要準(zhǔn)備做些什么?

          1,被人炒。 呵呵,絕對是你能力或?qū)π鹿ぷ鬟m應(yīng)的問題,趕快反思調(diào)整。不要找其他理由:什么老板/同事不好,產(chǎn)品不好等等理由都不成立,唯一原因是你自己還不行。

          2,熟悉產(chǎn)品。如果以前不是做同類產(chǎn)品,你就必須在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品(2-3周),如果超過1個(gè)月,你還不能了解產(chǎn)品,說明該行業(yè)不適合你發(fā)展,自己走人吧。

          3,熟悉業(yè)務(wù)。結(jié)合你以前的業(yè)務(wù)方法和新公司的業(yè)務(wù)方法,用最快途徑上手開展業(yè)務(wù)。如果你2個(gè)月內(nèi),還沒有詢盤或很少詢盤,再對比其他老業(yè)務(wù)的詢盤數(shù)量,如果你再努力也達(dá)不到他們的50%,或成交希望渺茫,說明該業(yè)務(wù)不適合你,自己走人吧,否則就等人趕了。

          4,找準(zhǔn)突破口,盡快成交。不要指望試用期你的定單會(huì)雪花1樣飛過來,你要做的是找到2-4個(gè)客戶,重點(diǎn)突破,發(fā)揮你的回郵件的轟炸機(jī)速度,每天5,10,15份,直到客人下單為止,然后你就可以大松1口氣了。

          5,決不要在試用期做與業(yè)務(wù)無關(guān)的其它事,比如聽音樂,聊Q,看無關(guān)網(wǎng)頁等,新環(huán)境還不熟悉,以免犯忌因小事丟失1份好工作。

          6,和同事保持距離,不要試圖去成為同事的朋友,不要和同事說心里話,特別是談?wù)摴?老板/同事/工資之類的話題。很多新人還不熟悉職場規(guī)則,想找同事做朋友,是大忌來的。原因不說了,自己想。
                                                                         責(zé)任編輯:vivi

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