• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    營銷策略誤區(qū):別拿承諾不當(dāng)原則

    2009/1/19 14:59:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)41974

          在筆者多年的銷售管理當(dāng)中,經(jīng)常碰到一些營銷人為了達(dá)到自己的目的,或?yàn)榱俗约阂粫r(shí)的痛快,而隨意給客戶或下屬“封官加賞”的一些“出格”承諾行為,殊不知這樣做的結(jié)果是,很多時(shí)候不經(jīng)意間就讓自己掉進(jìn)了親手挖掘的“陷阱”里,不僅使自己進(jìn)退唯谷,而且也讓自己的聲譽(yù)受到損害,我們來看下面的一組案例:

          案例1:春節(jié)前夕,X品牌白酒廠家的營銷員李斌為了達(dá)成本月的銷售任務(wù),決定在節(jié)前對客戶進(jìn)行占倉壓貨,下面就是他給所管轄的經(jīng)銷大戶Y縣的張老板做的一次壓貨電話溝通:

          李斌:張老板你好,我是X公司的李斌,最近生意不錯(cuò)吧?

          張老板:哦,是小李啊,你好,你好,生意還行。呵呵。

          李斌:這次想跟你溝通一件事情,你看快過節(jié)了,現(xiàn)在也是白酒銷售旺季,這個(gè)月公司給定的目標(biāo)量是50萬元,20號以前你能不能完成?

          張老板:完成沒有問題,但拉來往哪放呀,我可沒有那么多的倉庫啊?你能幫我解決倉庫的問題嗎?如果公司出錢把倉庫的問題解決了,我就在20號以前把50萬元的貨發(fā)回來。

          李斌:這樣吧,你自己先墊資找倉庫,我給你向公司申請1000元的占倉費(fèi),費(fèi)用包在我身上,但產(chǎn)品你可一定要拉回來,行不行?

          張老板:行,那我現(xiàn)在就派人去找了,50萬元的貨我在20號前拉回來。

          李斌:好,就這樣定……

          可事后的結(jié)果是,客戶如期把產(chǎn)品拉回來了,但由于春節(jié)是白酒銷售的黃金季節(jié),產(chǎn)品供不應(yīng)求,1000元的占倉費(fèi)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核卻沒有簽批,這讓李斌一下子陷入了尷尬兩難的境地…..

          案例2:張成是一家方便食品公司的區(qū)域經(jīng)理,2005年8月份,為了給其所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域索要促銷政策,他給他的頂頭上司趙總立下了口頭的“軍令狀”:

          張成:趙總,你放心吧,只要你能把我的促銷申請給批下來,我保證這個(gè)月完成200萬元。

          趙總:200萬元?這些銷量還想要這么多的政策,不行,如果你能夠完成300萬元的話我就給你批了,怎么樣?

          張成:300萬元?目標(biāo)有點(diǎn)高,260萬元還差不多,這樣吧,把我這個(gè)區(qū)域的促銷申請批了,我完成260萬元,行嗎?

          趙總:260萬元?讓我算算帳,恩,好,就這么定了,你可一定要完成啊,完不成以后的促銷政策可不好說了啊。

          張成:沒問題,保證完成任務(wù)!

          可月底銷售報(bào)表顯示的結(jié)果是,該區(qū)域完成了210萬元,距離260萬元相差甚遠(yuǎn),趙總對此很不滿意….

          案例3:楊偉是一家飲料公司的銷售經(jīng)理,由于他身先士卒,勤于打理市場,所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售額一直在公司名列前茅。

          在一次月底會議上,為了鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,他私下里對幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干說:“只要這個(gè)月你們達(dá)成率能在100%以上,我給公司打報(bào)告,保證讓你們每人級別升一級”,此言一出,群情振奮,當(dāng)月果真這幾個(gè)人都達(dá)成了目標(biāo),可楊偉向公司申請時(shí),公司的答復(fù)是涉及人數(shù)太多,沒法晉升,如果給一二個(gè)人晉升吧,怕別的有意見鬧情緒,所以,暫時(shí)都不升級。楊偉聞聽此言,一下子就傻了眼。當(dāng)然,他的下屬以后再也不會聽信他的晉升的“鬼話”了。

          以上的三個(gè)案例可以說在我們的身邊經(jīng)常“上演”和出現(xiàn),由于案例中的主人公在沒有充分把握和擁有相關(guān)權(quán)限的狀況下隨意承諾,最后給自己帶來了不可挽回的損失和后果,尤其是對于個(gè)人形象的損害更是不可估量。

          案例1中的李斌在沒有確認(rèn)能夠給客戶申請下來占倉費(fèi)之前,為了自己能夠完成公司下達(dá)的任務(wù)量,不惜向客戶“拋”出“誘餌”,承諾只要能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo),可以給予1000元的占倉費(fèi)支持,從而讓客戶怦然心動(dòng),而將產(chǎn)品發(fā)回,但客戶沒有想到的.

     

          這只是一個(gè)美麗的“謊言”,而并不是一個(gè)既定的事實(shí),當(dāng)費(fèi)用沒有批復(fù)下來的現(xiàn)實(shí)讓客戶知道之后,會是一種什么樣的結(jié)局,是客戶經(jīng)銷的積極性降低,還是客戶再也不相信廠家的承諾,還是從此廠商出現(xiàn)不可避免的隔閡?我們都不得而知。

          案例2中的張成是一個(gè)很“義氣”、很“仗義”的人,為了申請政策,不惜讓自己背上沉重的超出自己實(shí)際能力的銷售目標(biāo),雖然張成自己也感覺任務(wù)量太大,很難吃的消,但為了要政策,更為了向上司“展示”自己,最后還是“拍胸脯”承諾給上司一定完成任務(wù),然而最終的結(jié)果卻差強(qiáng)人意,如果你是他的上司,你會怎么看待張成?感覺其是夸夸其談,光會要政策?還是“說話不算話”、“雷聲大、雨點(diǎn)小”?這都在一定程度上縮減了其在上司眼中的“含金量”以及個(gè)人品牌力。

          案例3中的楊偉應(yīng)該算是一個(gè)很能干的中層管理人員,不僅自己能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣,而且還很會替下屬“說話”,為下屬爭取晉級,但令楊偉沒有預(yù)料到的是,竟然會有好幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干都完成了目標(biāo),都成了他承諾升級的對象,而公司沒有批也更是大大出乎他的意料,但承諾沒有兌現(xiàn)的結(jié)果是,他陷入了被動(dòng),更讓下屬懷疑他的能力,懷疑他的話還可不可信?那么,他算不算那種“說了不算,算了不說”的上司?

                                                            責(zé)任編輯:vivi

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    G-SHOCK x BAIT 全新聯(lián)名“頭文字D”DW-5600 表款亮相

    我要爆料
    |
    2020/12/25 17:58:00
    0

    奧利奧 Ultraboost DNA“Oreo”配色鞋款搶先預(yù)覽

    時(shí)尚快報(bào)
    |
    2020/12/25 17:56:00
    2

    Ronnie Fieg x 新百倫聯(lián)名 992“Kithmas”鞋款系列欣賞

    胡說扒道
    |
    2020/12/25 17:55:00
    0

    我國紡織工業(yè)已達(dá)世界先進(jìn)水平

    產(chǎn)業(yè)透視
    |
    2020/12/25 17:54:00
    3

    Gucci 古馳 x 哆啦A夢全新聯(lián)名系列曝光,跨次元合作

    胡說扒道
    |
    2020/12/25 17:54:00
    0

    中國紡織工業(yè)聯(lián)合會新聞中心副主任心徐峰:出席長發(fā)國際時(shí)尚年會

    品牌建設(shè)
    |
    2020/12/25 17:53:00
    4

    皮革技術(shù):段鎮(zhèn)基皮革和制鞋科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)系列報(bào)道

    技術(shù)推廣
    |
    2020/12/25 17:49:00
    1

    招商引智:于都縣委書記陳陽山率隊(duì)赴浙江開展招商活動(dòng)

    招商引資
    |
    2020/12/25 17:31:00
    1

    專題推薦

    閱讀下一篇

    海博會展會效應(yīng)半年后集中顯現(xiàn)

    昨日,第12屆海博會在石獅落下帷幕,據(jù)組委會不完全統(tǒng)計(jì),此次參展商總?cè)藬?shù)超過3000人,國內(nèi)外專業(yè)采購商和買家超過5000人。參展企業(yè)紛紛表示,此屆海博會為企業(yè)搭建了一流的貿(mào)易交流平臺,讓企業(yè)能與來自世界各地的采購商進(jìn)行面對面的交流,了解到行業(yè)最前沿的流行趨勢及相關(guān)資訊,對臺灣同行也有了更深入的..

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 久久久久国产精品免费免费搜索| 国产成人无码a区在线观看视频 | 正在播放高级会所丰满女技师| 女大学生的沙龙| 免费看h片网站| 亚洲毛片av日韩av无码| 久久96国产精品| 色天使久久综合网天天| 日本japanese丰满奶水| 国产三级精品三级在线专区| 久久久久亚洲AV无码麻豆| 色综合小说久久综合图片| 最近中文字幕免费4| 国产欧美精品午夜在线播放| 亚洲AV无码乱码麻豆精品国产| 欧美日韩一区二区三区麻豆 | 好男人在线社区www在线视频免费 好男人在线社区www影视下载 | 亚洲人成在线精品| 亚洲人成网男女大片在线播放| 极品丰满美女国模冰莲大尺度 | 最好的中文字幕2018免费视频| 国产成人免费全部网站| 久久久无码精品国产一区| 老湿机香蕉久久久久久| 成人免费视频一区二区| 八戒网站免费观看视频| 99国产精品永久免费视频| 精品国产男人的天堂久久| 女人是男人的女未来1分49分 | 久久久久久久久蜜桃| 美女扒开尿口让男人捅爽| 女博士梦莹全篇完整小说| 亚洲欧美视频网站| 色先锋影音资源| 日本在线观看中文字幕| 午夜内射中出视频| 99久久久国产精品免费牛牛| 欧美一级美片在线观看免费| 国产产一区二区三区久久毛片国语| 中文字幕在线观看国产| 男人的天堂视频网站清风阁|