崇福卻在悄無聲息地迅速發(fā)展
滬杭高速屠甸出口,向左走是海寧,向右走是桐鄉(xiāng),近些年,“貼身近戰(zhàn)”的兩地皮革城“打”得很是熱鬧,于此“夾縫”中,專注于皮草行業(yè)的小鎮(zhèn)崇福卻在悄無聲息地迅速發(fā)展。
崇福皮草大世界管委會辦公室主任黃榮發(fā)此前表示,崇福的優(yōu)勢在于皮草制作的規(guī)模優(yōu)勢,我們只做自己最擅長的,皮鞋和皮衣就讓桐鄉(xiāng)和海寧去做。
這種類似“田忌賽馬”的區(qū)域戰(zhàn)略,成功避開身邊的“帶頭大哥”海寧皮革城與后起之秀桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城。來自2009中國崇福皮草博覽會消息,今年3月,芬蘭國際拍賣行所拍賣的25萬張狐貍皮中,有12萬張被崇福的皮草企業(yè)所拍得,占成交總量的近一半。
2009中國崇福皮草博覽會皮草時尚秀
雙城暗戰(zhàn)中的夾縫求生
2006年,海寧桐鄉(xiāng)兩地皮革業(yè)開始“暗戰(zhàn)雙城”。
在兩個皮革城,一樓鞋業(yè)、二樓箱包、三樓皮衣皮草,同樣的功能設(shè)置與類似的店面裝修風(fēng)格讓人很難分清這對“孿生兄弟”。相關(guān)消息稱,海寧皮革城80%的皮料來自桐鄉(xiāng),而桐鄉(xiāng)皮革城60%的經(jīng)營戶來自海寧。
一個細節(jié)是,海寧桐鄉(xiāng)兩地安置在滬杭高速主干道兩邊的戶外廣告牌,一度因“雙城暗戰(zhàn)”而被提價到15萬元/塊。
兩位皮革大哥“掐架”,其中紛爭卻給做配套的崇福帶來利好。黃榮發(fā)稱,崇福的皮草企業(yè)就是從給海寧皮衣做配套起步的。“崇福人晚上制作皮衣上的毛條配飾,清早用摩托車拉到海寧皮貨市場賣掉,由此在資金和技術(shù)上不斷積累,繁育出今天大大小小1100多家皮草企業(yè)。”
相關(guān)公開資料表明,崇福鎮(zhèn)共有皮草企業(yè)近1500家,在過去的2008年,實現(xiàn)皮草工業(yè)總產(chǎn)值74億元,皮草成交量占全球的20%,在崇福地區(qū),4成以上企業(yè)以皮草業(yè)作為安身立命之本。
但崇福同樣遭遇著類似海寧一樣的煩惱——在杭州灣跨海大橋南端,來自余姚裘皮城的“威脅”在跨海大橋開通后日漸形成,一業(yè)內(nèi)人士稱,跨海大橋開通后,余姚裘皮城或多或少分流了崇福的部分上海客戶。
此外,上海曹安、江蘇無錫也都在興建類似的皮革市場。崇福鎮(zhèn)黨委書記主任羅永良稱,市場一旦被“克隆”,挑戰(zhàn)者的出現(xiàn)就在所難免,這就需要企業(yè)改變思路,尋求突圍。
皮草產(chǎn)業(yè)的崇福地區(qū),2008年皮草成交量占全球的20%,該地區(qū)4成以上企業(yè)以皮草業(yè)作為安身立命之本
奢侈品轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)平民市場
此前專注于D&G、Prada等世界品牌貼牌業(yè)務(wù)的浙江中輝皮草有限公司在今年把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
該公司董事長胡建中回憶,“春節(jié)時碰到一個山西煤老板,坐飛機到上海轉(zhuǎn)車到他們崇福門店買衣服,1萬元一件的裘皮大衣買走了10幾件。”
這似乎是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型的信號,此前以外貿(mào)為主的崇福皮草,在經(jīng)歷金融危機以后,不約而同地開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
在前日開展的中國崇福皮草博覽會上,羅永良稱,崇福皮草正在從奢侈消費品向大眾化的時尚消費品轉(zhuǎn)型。
同為崇福皮毛協(xié)會副會長的胡建中稱,用買羽絨衣的錢去買裘皮大衣,是不是很有吸引力?此前,中輝皮草還做過幾十萬的裘皮大衣,一度成為崇福皮草在國際奢侈品市場的風(fēng)向標。
崇福皮毛協(xié)會會長陸榮坤稱,一件水貂皮的服裝,出廠價一兩萬元,到商場或許賣四五萬元,雖然利潤空間大,但是消費得起的畢竟不多。但一般的兔皮服裝,出廠價只需要幾百元,普通的消費者也能買得起,這個市場就大了。
2008年,中輝皮草銷售額達到2.2億元,其中外貿(mào)份額占據(jù)半壁江山。胡建中稱,今年的外貿(mào)份額肯定會降,但國內(nèi)的銷售額已經(jīng)在增加了。
在胡的計劃中,今年將在國內(nèi)主要城市開20家門店——當(dāng)然,主要城市門店裘衣的價格,將比在崇福門店高出很多。
羅永良稱,當(dāng)別的產(chǎn)業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型升級的時候,崇福皮草業(yè)卻在做“轉(zhuǎn)型降級”的文章,“降級”也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式,過去崇福皮草只走高端路線,是“一條腿走路”,這次金融風(fēng)暴讓他們學(xué)會了“兩條腿走路”。
臨杭經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)調(diào)整
事實上,在崇福還有一個原皮市場,盡管年交易額有20多億,但只能滿足崇福鎮(zhèn)里皮草企業(yè)的部分需求。業(yè)內(nèi)人士稱,桐鄉(xiāng)、海寧兩地很多皮革企業(yè),仍要去河北、內(nèi)蒙、寧夏等地收集原材料,如果能興辦一個大規(guī)模的原皮市場,就能大大降低兩地皮革企業(yè)的成本,市場也肯定能興旺。
一個背景是,已被納入杭州都市經(jīng)濟圈的崇福,將加強區(qū)域產(chǎn)業(yè)的前向、后向聯(lián)系,有助于豐富崇福乃至整個桐鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
此前,桐鄉(xiāng)市委書記費建文表示,“杭州都市經(jīng)濟圈給我們帶來了機遇,通過接受杭州產(chǎn)業(yè)‘退二進三’所帶來有競爭力的資本密集型、技術(shù)密集型大型制造企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局,同時充分發(fā)揮毛衫、皮革、家紡布藝等傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)聚集度高的優(yōu)勢,做大做強做優(yōu)現(xiàn)有特色產(chǎn)業(yè)。”
責(zé)任編輯:杜俊

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