• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    讓客戶拒絕不了的營銷策略

    2009/4/28 15:02:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)42018

      對于大多數(shù)的營銷人員來說,對潛在和目標客戶的拜訪可以說是做市場的第一步。如何有效地對客戶進行拜訪,達到我們的尋找代理商或經(jīng)銷商的目的,是每一個營銷新手苦苦思索的問題和迫切需要掌握的技巧。

          在具體的營銷實踐中,有些在當?shù)貐^(qū)域市場比較有影響的客戶往往由于每天接見廠家的業(yè)務(wù)比較多,對有些營銷新手愛理不理。營銷新手遭遇冷落甚至吃閉門羹的情況也是司空見慣。筆者的些許經(jīng)驗是:

      一、知己知彼,做好調(diào)查

      剛到一個陌生的區(qū)域,在沒有與目標客戶和潛在客戶見面之前,作為營銷人員首先必須對當?shù)氐膮^(qū)域市場做好初步的調(diào)查,包括當?shù)氐馁u場情況、消費習慣、自己所做產(chǎn)品的大致市場容量、客戶基本情況、同類產(chǎn)品的操作模式、其他產(chǎn)品的代理商或經(jīng)銷商情況等等,做好了這些,在與目標客戶交流時才有可能“有話可說”,要知道,區(qū)域代理商在當?shù)刈錾饽敲炊嗄辏梢哉f是“生意精”。

      一個在拜訪中談話讓人一聽就是外行的營銷新手,自然不會引起客戶的興趣和重視。或許你不一定比客戶對當?shù)氐氖袌鍪煜ぃ钇浯a不能一無所知。至少你應(yīng)該是你所操作產(chǎn)品方面的行家或者半個專家。如小張是某不太知名的熱水器廠家的業(yè)務(wù)人員,初到某區(qū)域市場,翻閱了當?shù)氐碾娫捥柋≌业揭患冶容^有名的家電代理公司,便匆匆前往拜訪。還算幸運,剛好那天公司老板沒太多事就直接接見了他。

          寒暄過后,老板問小張“如果我操作你們的品牌,你們的準備怎么操作呀?”小張說“我們一般是小區(qū)域代理……”,而事實上,該客戶是當?shù)刈钣杏绊懙目蛻糁唬W(wǎng)絡(luò)成熟,資金雄厚,其所代理的品牌基本上是省級代理,并且該老板自恃資歷老實力大,對于不是太知名的品牌根本不做小區(qū)域的代理。老板聽完后含糊其辭地“哦”了一聲就開始轉(zhuǎn)換話題,幾分鐘就把小張打發(fā)走了,根本沒有談具體的合作事宜。這主要是因為他沒有做好最基本的調(diào)查。

      二、突出人格,建立個人影響力

      在拜訪客戶的時候,首先客戶第一印象還不是產(chǎn)品。而是廠家的營銷人員,營銷新手由于初入行,經(jīng)驗和資歷不夠。但是卻可以通過與其交流突出自己的人品,建立自己的個人影響力。無論是做什么業(yè)務(wù),營銷人員的人品給客戶的印象非常重要。

          我聽到很多的老板在給銷售人員培訓時都強調(diào)這樣一句話:要想做事先做人。想想不無道理,因為事情總是由人來完成的。一個誠實可靠、注重誠信的人總是會讓人覺得可以信賴。與這樣的營銷人員合作比較放心,有時即使他只是個營銷新手。這些可以通過營銷人員的一言一行體現(xiàn)出來:他的價值觀、對人對事的評論、做事方法和習慣等等。

      三、以成功案例引起關(guān)注

      雖然自己是營銷新手,但是公司的產(chǎn)品或許在某些市場做的有聲有色、頗有影響。所以對于營銷新手來說,在對客戶進行拜訪時可以以實際案例來增強說服力,商人最為關(guān)心的就是操作某產(chǎn)品能否為自己帶來利益。在別的區(qū)域操作成功的案例可以給其以信心和足夠的吸引。

          別人都操作這個產(chǎn)品賺了錢,他也可以。可以借鑒其他市場的具體操作方法、營銷模式、促銷活動策劃、客戶的投入與產(chǎn)出情況、網(wǎng)絡(luò)情況、銷量及售后保障……通過具體的案例來與客戶交流遠比在那空談一些美好的遠景要好的多,有一句說:榜樣的力量是無窮的。其實就這一點來說,在保健品行業(yè)應(yīng)用的比較多,多是選擇一個區(qū)域市場先做試點,成功啟動之后再迅速“復制、推廣”到其他區(qū)域;家電行業(yè)中現(xiàn)在也不乏這樣的典型案例:比如奧特朗之于湖南。

                               責任編輯:許琪云

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    【盤點】第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周變革與創(chuàng)新

    展會視頻
    |
    2020/11/22 22:23:00
    18

    【會展熱點】祝賀第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周(完美謝幕

    記者前線
    |
    2020/11/22 21:53:00
    4

    虎門服交會:潮童新風尚|新絲路少兒時裝節(jié)綻放

    繽紛飾界
    |
    2020/11/22 20:32:00
    5

    米丹奴:國潮風尚高調(diào)亮相 第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨2020虎門時裝周

    新品發(fā)布
    |
    2020/11/22 18:55:00
    35

    木棉道:華服之美 一醉千年 木棉道“陌上木蘭·扶搖”華服發(fā)布會圓滿落幕

    設(shè)計師專訪
    |
    2020/11/22 16:17:00
    38

    針博會推薦:京東集團攜手芬騰和茂興電商產(chǎn)業(yè)園隆重簽約合作

    商城快訊
    |
    2020/11/22 15:03:00
    7

    Dunk Low 全新“Thank You For Caring”鞋款預(yù)計 2021 年登場

    鞋市看點
    |
    2020/11/22 14:12:00
    9

    Packer x 阿迪達斯全新聯(lián)名 Ultra4D 鞋款欣賞-海藍色調(diào)

    鞋品速遞
    |
    2020/11/22 14:11:00
    8

    專題推薦

    閱讀下一篇

    寓環(huán)保教育于化學教育中

    環(huán)境保護問題是當今人類面臨的三大問題之一,我們?nèi)祟惻c自然環(huán)境相互依存、相互利用。而現(xiàn)在在工業(yè)發(fā)展帶給人類物質(zhì)文明的同時,各種工業(yè)廢水、廢渣、廢氣的排放及化肥、農(nóng)藥的利用又污染了人類賴以生存的環(huán)境,因此地球環(huán)境的好壞關(guān)系到人類能不能繼續(xù)生存下去的問題。環(huán)境保護問題已越來越為世界各個國家所重視,環(huán)保..

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 收集最新中文国产中文字幕| 麻豆乱码国产一区二区三区| 免费观看黄色的网站| 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 日产乱码卡1卡2卡三卡四在线| 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 97在线视频免费| 美国毛片亚洲社区在线观看| 日韩精品无码一区二区三区四区 | 欧美黑人videos巨大18tee| 成人无遮挡毛片免费看| 含羞草实验研所入口| 久久桃花综合桃花七七网| 手机在线观看你懂的| 污网站视频在线观看| 女人张开腿让男人桶个爽| 依恋影视在线观看韩国| 一级特黄女人生活片| 色婷婷99综合久久久精品| 日韩免费福利视频| 国产午夜视频在线观看| 九九热在线视频观看这里只有精品| 91freevideos精品| 波多野结衣紧身裙女教师| 小信的干洗店1~4| 又粗又长又爽又大硬又黄| 久久99精品久久久久久国产 | 国产精品9999久久久久| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 99麻豆久久久国产精品免费| 看亚洲a级一级毛片| 广西美女一级毛片| 又大又硬又爽免费视频| xvideos亚洲永久网址| 精品一区二区三区在线播放| 性欧美成人免费观看视| 吃女邻居丰满的奶水在线观 | 香蕉久久夜色精品升级完成| 最近中文字幕在线mv视频在线| 国产男女猛烈无遮档免费视频网站 | 欧美高清性色生活片免费观看 |