解密企業(yè)如何招聘營銷人員

    隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為一名成功的營銷人員是許多高校畢業(yè)生的第一選擇，而有些在其他領(lǐng)域工作過一點時間的人在看到營銷領(lǐng)域太多的成功案例后，也按耐不住那顆躁動的心，想成為營銷領(lǐng)域的新兵，那么，怎么樣的人會被企業(yè)接受呢？筆者長期在營銷領(lǐng)域耕耘并多次擔(dān)任面試考官，并有諸多朋友在不同行業(yè)擔(dān)任營銷與人事的方面的企業(yè)高層管理人員，在總結(jié)大家的招聘經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在這里做一次泄密，希望能夠為想要在營銷領(lǐng)域求職的人提供一點幫助，當(dāng)然，我這里的一些提法可能與許多專家的觀點不一定相同，那就只有請多擔(dān)待了。

    正規(guī)的企業(yè)招聘一般都是用人部門有決定權(quán)，所以面試營銷人員的主考官肯定是該企業(yè)的營銷高層或者資深營銷人員，而作為這些人來說，比較看重的是以下幾點：

    一、個人簡歷

    能否在一個企業(yè)獲得面試資格，比較重要的就是你自己的簡歷了，一份標(biāo)準(zhǔn)、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳，企業(yè)會根據(jù)你自己的描敘來與企業(yè)的需求進(jìn)行對比，以決定是否通知你進(jìn)行面試，

    在書寫簡歷時必須注意：

    1、必須真實：

    企業(yè)最反感不真實的簡歷，并且越高的崗位，資料的真實性越受重視，因為這不但反應(yīng)水平，而且反應(yīng)品行，千萬不要抱著僥幸心理：用欺騙招聘方的方法去寫，一般來說，來面試你的人水平基本不會比你低；

    2、條理清晰、重點突出：

    簡歷中最少反應(yīng)以下幾點：學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、個人基本信息，并且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敘，如你想成為一名策劃人員，那么你曾經(jīng)參與過的策劃案例就可以比例擴(kuò)大；而如果你想成為一名市場分析人員，剛好你又是學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)的，那么你多描敘你的專業(yè)成就比描述你的家教經(jīng)歷更加吸引人 。

    一般來說不會被企業(yè)選中的簡歷：經(jīng)常更換單位的求職者、簡歷過于簡單的求職者、明顯是瞎編簡歷的求職者

    二、個人形象

    很多招聘人員一直不肯承認(rèn)他們在招聘決策時是“一見鐘情”，但是，可以肯定企業(yè)在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%，那么，企業(yè)招聘時會注意那些方面的求職者形象呢？

    1、眼睛：“眼睛是心靈的窗口”，真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，對于你的眼睛，一般人是無法進(jìn)行修飾的，想要修飾就必須從心開始增強(qiáng)修養(yǎng)，不過，不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應(yīng)該是每個應(yīng)聘者可以作到的。

    2、衣服：“人靠衣妝，佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素，因此，一身得體的衣服是求職者的必備之物。

    對于男士來說，一套干凈、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領(lǐng)帶是職場必備之物，而對于女士來說，職業(yè)套裝也是不錯的選擇。

    著裝忌諱點：假名牌、劣質(zhì)布料、衣服不干凈、尺碼不對。

    3、鞋襪：很多人是不注意鞋子與襪子的，筆者經(jīng)常會遇到一些應(yīng)聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅游鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子，將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了。

    4、頭發(fā)：在有些考官眼里，頭發(fā)比衣服更重要，其實大家都知道：干凈、適合自己風(fēng)格的發(fā)型是每個正常的社會人的必須，但是，需要特別提醒的是：營銷人員留短發(fā)者居多，并且很少有頭發(fā)留一個月以上不剪的習(xí)慣。

    5、身高、體重：也許，大部分人都認(rèn)為營銷是最不會考慮身高的職業(yè)了，但是在有些企業(yè)招聘時，身高過高、過低的人都不是，如一家企業(yè)就規(guī)定男性營銷人員1.65m-1.80m為可接受范圍，最好是1.70m-1.75m者，其余不考慮。

    而體重，主要考察應(yīng)聘者的身體狀況，過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常，畢竟，營銷這份活，玩的就是身體。

    6、當(dāng)然，除了以上幾點以外，更重要的是臉部的長相與表情了，

    長相是天生的，每個人都有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，但是有點可以透露：領(lǐng)導(dǎo)都有根據(jù)自己的長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下：將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。

    至于表情：適當(dāng)、得體為妙。過于狂妄、過于膽怯、過于呆板等都不是好的選擇，但是正如我前面所說的：“相由心生”表情是由腦來控制的，所以，在這里要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)一下內(nèi)部修煉的重要性了。

    三、個人態(tài)度

    在通過相關(guān)的詢問了解簡歷的真實性、觀察應(yīng)聘者的言行舉止來判斷應(yīng)聘者的習(xí)慣、身份外，應(yīng)聘者的態(tài)度會對于面試成功與否來說是有比較大的影響的。

    1、對待意向崗位的態(tài)度：

    每個主考的人都喜歡那些積極、主動的人，有目的的求職者更加受到歡迎，而那些對待來面試崗位的態(tài)度是可有可無的，一般主考官是不會感興趣的。

    2、對待前單位的態(tài)度：

    有很多求職者喜歡抱怨以前的工作崗位，有的在主考人員的引導(dǎo)下，甚至將以前的崗位說得一無是處，將自己描敘成一個郁郁不得志的人。但其實所有主考人員都不喜歡抱怨前單位的人。

    因此，即使你以前的單位與你之間有什么不愉快，你也必須忍著，千萬不要成為“怨婦”。

    3、對待社會、家人的態(tài)度：

    有些主考官還要考察應(yīng)聘者對待社會與家人的態(tài)度，一般來說，認(rèn)同社會的游戲規(guī)則、有社會責(zé)任感、對家人負(fù)責(zé)會被給予加分，而那些比較偏激、對社會、對家人有抱怨行為的人被給予減分。

    總的來說，積極、正面、負(fù)責(zé)、奉獻(xiàn)是主考官比較感興趣的個人態(tài)度

    四、個人溝通能力

    溝通能力強(qiáng)是營銷人員的關(guān)鍵素質(zhì)之一，而主考官一般從以下幾個方面來看你的溝通能力：

    1、口頭表達(dá)能力：

    營銷作為企業(yè)內(nèi)部最強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊作戰(zhàn)的組織，溝通能力尤其是口頭表達(dá)能力被列為營銷入門的基礎(chǔ)條件，但是求職者一定要注意：口頭表達(dá)能力強(qiáng)不一定是要有好的演講水平，關(guān)鍵是要能夠隨時簡單、有力的表達(dá)清楚自己的想法就可以了，在面試時喋喋不休肯定不會被當(dāng)成是口頭表達(dá)能力強(qiáng)的。

    2、聆聽能力：

    口才好不一定是口頭表達(dá)能力強(qiáng)，有時候善于聆聽的人更加被視為是口才好的人，所以，個人表現(xiàn)欲過強(qiáng)的面試者一定要注意：善于聆聽并回答相應(yīng)問題，而不要夸夸其談去闡述你自己的觀點。

    3、書面表達(dá)能力

    優(yōu)秀的營銷人員的書面表達(dá)能力是起碼要求，但是，在面試時一般是比較難以考核的，如果你能夠帶上一些以前所做的成果，一定會被加分的。

    如果有可能，帶上一個筆記本電腦，隨時向面試主考官介紹你的以前的成果與思路，可能對于那些較高層次崗位的求職者來說，是比較有效的一個手段。

    五、個人的激情與否

    營銷是一份充滿激情的工作，營銷組織在企業(yè)內(nèi)部最有激情的組織，因此，很多主考人員會將求職者是否有激情作為是否聘用的關(guān)鍵因素。

    判斷一個人是否有激情的標(biāo)準(zhǔn)除了前面我已經(jīng)在言行舉止等相關(guān)內(nèi)容中已經(jīng)做過的很大篇幅的闡述以外，還有一些是可以介紹給大家知道：

    1、不坐滿位的人被視為是隨時準(zhǔn)備作戰(zhàn)的人；

    2、不留長發(fā)的人給人精干的感覺；

    3、曾經(jīng)在執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊的工作經(jīng)歷會被認(rèn)為本身也會有激情一些；

    4、沒有太多選擇的人反倒會給人感覺更加有成功的壓力；

    5、樂觀的人給人感覺更有激情。

    還是要提醒各位求職的新人：我這里說的激情絕對不是“喊口號、拍胸脯”式的一時沖動。激情應(yīng)該是對工作、對事業(yè)極端的熱忱；對社會、對人民極端的負(fù)責(zé)；對生活、對大自然極端的熱愛；表現(xiàn)為對成功的執(zhí)著而又理性的追求。

    六、個人預(yù)期

    在上述各個方面都能夠為企業(yè)所接受以后，個人的預(yù)期就是一個關(guān)鍵點了，負(fù)責(zé)任的企業(yè)對于每個崗位、每個被招聘者都有一個職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，薪資標(biāo)準(zhǔn)，那么，個人的預(yù)期是否與企業(yè)所提供的條件相吻合就決定了求職者是否被錄用與否。

    1、薪酬：

    每個企業(yè)都有自己的薪資體系，每個崗位的薪酬都會是一個規(guī)定的范圍，薪資預(yù)期過高的求職者一般會被淘汰。

    每個公司的薪資體系的核算方法是不一樣的，求職者一定要清楚的了解了該崗位的薪酬體系后再確定自己的需求，例如，有的崗位底薪只占年收入的50%，而一個心理預(yù)期年收入10萬的人卻不能接受月收入5000的標(biāo)準(zhǔn)，一定堅持月底薪不能低于8000，這樣就會失去一些供需雙方可以達(dá)成一致的機(jī)會。

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