尾貨銷售終端難以控制

　　幾個月前，就在記者居住的小區旁邊，原來用來放置一些附近貨物零零星星地取走，既有小面包車，也有大家常見的電動自行車，還有菜市場常見的平板三輪。

　　蝸居在小區里的尾貨批發站

　　出于好奇，記者特意關注了一下這個破落的倉庫，原來無論是送貨的小貨車，還是來拉貨的大大小小的車輛，裝的都是一包包各式各樣的服裝，絕大多數都包裝簡易，甚至幾十件衣服的包裝只有一個粗糙的編織袋。

　　記者很好奇，因為這里既不是服裝市場，也不是零售店，為什么會有那么多的服裝在這里集散?抱著這樣的疑問，記者來到這個有近百平方米的倉庫，見到了正在碼放貨物的老板。

　　“你是想來進貨嗎?”起初，老板的話語里帶著幾分戒備，“我們的貨就是臨時在這兒存放。”很顯然，老板并沒有說實話。也難怪，對一個陌生人的突然造訪誰都會抱有懷疑的態度。為了弄清楚其中的原委，記者開始注意這個熱鬧的破倉庫，每天趁著散步的機會，常從這里路過，并且有一搭沒一搭地跟老板打招呼，一來二去跟老板混了個臉熟，老板的戒心也慢慢地消減了。從這個不起眼的老板口中，記者找到了這個熱鬧倉庫的秘密——原來這個倉庫里的所有衣服，都是南方一些服裝廠的尾貨。

　　“我這兒所有的服裝都相當的便宜。”老板說著，從墻角的包裹中抽出一件，“這牌子，在商場里打完折也得要兩百多，我進貨才一折，批發出去才三十幾元一件，他們拿到市面上賣個一百多也沒問題。款式就是稍微少一點，也沒有市面上的新，但是絕對是品牌貨，我這兒還有它的包裝盒和手提袋，你拿到自己的服裝店就說是正貨都沒問題，肯定好賣。”老板對自己的服裝頗為自豪。

　　記者隨便在老板琳瑯滿目卻又雜亂不堪的倉庫里面轉了一下，發現這里真的有很多市面上的品牌貨，也有不少零零散散的大包小包的低檔貨。“那個角上的是昨天剛來的短袖，是廣州一家工廠去年的男款。”老板指著墻角的一個足足有上百件的大包說，“雖然是去年的，但是男式的短袖，沒有女款那么花哨，花樣也少，就算是尾貨，也不會像女式的那樣不斷出新款，所以也比較好賣，最主要的是便宜，你看，純棉的，往外批發才十塊錢一件。”

　　“十塊錢?”記者有些疑問，“那你進貨得多少錢啊?”面對記者的疑問，老板報之一笑，笑得有些詭異，估計價格肯定高不了，而這其中的真實價格他也不會輕易說出來。

　　“為什么不去天蘭天那些尾貨批發市場呢?”記者問，“在那里是不是會有更多的人找你進貨呢?”

　　“我在這兒也挺好的，不管在哪兒，把貨賣出去就得了唄。我在別的市場里有攤位，賣的是正貨，是個偶然的機會我認識了南方的幾個服裝工廠的朋友，這才開始做點尾貨生意。來我這拿貨的都是我的關系戶，還有我店里的客戶。剛開始的時候，沒想到尾貨這么好賣，可是現在一發不可收了，所以我干脆就把攤位全給別人代管了，自己專門盯在這兒。”老板對記者說，“在市場里，有各方面的費用攤到成本里面，尾貨就沒什么賺頭了，我在這個地方，租金很便宜， 所以我的貨比別人也便宜很多，這樣的話回頭客也多了。我覺得尾貨本來就不是什么上得了廳堂的東西，沒必要弄到市場里。”

　　“那你的貨一般都銷到什么地方呢?”記者問。

　　“這個我也沒有統計過，有的來拿貨的，只拿最便宜的，估計是去早市或者其他小地方賣，比如郊區、縣城等等，也有的是看中了我這兒那些品牌的，因為有包裝什么的，可以放到好一點的店里當正品買。雖然這些貨里面有的有瑕疵，但是他們拿貨后一般都會自己再處理一下的，一般消費者也看不出來。”老板說，“另外我可以告訴你，像我這樣在市場外租個地方批發的人很多的，不信你去服裝市場周圍的小區看看，有好多的。”

　　尾貨銷售終端難以控制

　　在這個簡陋的倉庫里，幾塊錢一件的T恤、襯衫、十來塊錢的牛仔褲，運氣好的話，弄到服裝店里就能賣個上百塊錢，簡直就是一本萬利的事情，這是很多開服裝店的商家夢寐以求的事。也正是因為暴利，加上商家的大力追捧，使得尾貨市場這兩年越來越火爆。然而在火爆背后，也隱藏著很多難以察覺和把控的漏洞。

　　雖然尾貨的款式相對老舊，但是對于男裝或者中老年服裝而言，款式倒是次要的，更主要的是價格上的優勢，這就難免有很多此類的尾貨被換以嶄新的包裝和標簽流入到正貨市場，而價格上的優勢則對市面上的正貨產生了不小的沖擊，暴利便由此產生。正如上文那位老板說的：“拿到自己的服裝店就說是正貨都沒問題。”不知道這是不是也能歸到“假冒偽劣”的范疇。

　　此外，尾貨之所以旺銷，就是因為其低廉的價格受到了很多小城鎮消費者的青睞，相當數量的低質量尾貨服裝都銷往了附近的郊縣或者周邊的三線城市。幾塊錢一件的襯衫和T恤，甚至按重量計價的成包的服裝，大都是小城鎮那些服裝店主的搶手貨，鄉鎮集市上以及一些縣城里的小服裝店、服裝攤主，都是上文中提到的這位老板的老客戶，尾貨和積壓的庫存在這里成了炙手可熱的香餑餑。而很多夾雜其中的仿冒品牌、有瑕疵的產品，甚至很多洋垃圾也通過這個渠道被轉移了出去。就想老板說的那樣：“這么便宜的東西，怎么可能完美無缺。”

　　在這位老板的眼里，這些堆積如山的尾貨，是根本“上不了廳堂”的便宜貨，但是一旦從這個廉價的破倉庫中走出去，轉眼就成了終端經營者和消費者追逐的對象，那些小店主們追逐的是利益，消費者追逐的是廉價，然而到頭來這“廉價的利益”卻在無形中傷害了消費者的知情權、健康權，那些冒充正貨的暴利更直接傷害了消費者的腰包。

　　雖然現在國內出現了很多尾貨批發市場，但是即便在那些大的批發市場中經營的尾貨，其貨源都有很強的隱蔽性，這就為尾貨銷售終端的暴利與不可控提供了存在的可能。

　　雖然尾貨的數量相對于正貨而言是一個很小的數量級，但是給各方面帶來的消極影響卻是難以消除的，其終端的渠道和銷售更應該成為各方關注的要點。