胖人服裝消費群體帶來大“錢途”

　　在物質繁榮的時代并不是每個人都能盡情享受服裝帶來的審美體驗，有這樣一個群體，他們因為體重原因正遭遇著穿衣的尷尬，并且這個群體隨著人們物質生活水平的提高其絕對人口也在與日俱增。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前中國肥胖人口已經超過了9000萬。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。不難預見，隨著肥胖人口的增多，“重量級”消費群體的市場潛力也必將迅速擴大，“胖人服裝店”等如雨后春筍般發(fā)展起來。

　　現(xiàn)狀：體重超標胖人遭遇穿衣尷尬

　　日前，某媒體曾以“武漢：成人超重率偏高，選購衣服竟成難題”為題，對身高180厘米，體重200多斤的武漢小伙子王琦購買合體服裝遭遇困難的事情進行了報道。報道聲稱，王琦買衣服跟“尋寶”似的，他幾乎逛遍了武漢的大小商場，選購服裝著實為難。并且報道還指出，武漢成人超重率普遍高于全國水平，早在2009年武漢市疾控中心發(fā)布的一份報告顯示，該市900萬常住人口中，成人的超重率為23.6%，即每4個人中就有一個“胖子”。目前，武漢有200多萬“胖人”正遭遇著尋衣難的困境。

　　其實，不僅僅是在武漢，隨著人們物質生活水平的不斷提高，全國乃至全世界肥胖人口都一直呈現(xiàn)快速增長的發(fā)展趨勢。隨之而來的成人、甚或是體重超標的兒童購衣難問題也逐漸凸顯，尤其是對于中國這個傳統(tǒng)的以中小號服裝銷售為主的服裝市場來說，“重量級”消費群體一衣難求現(xiàn)狀更顯棘手。的確，當記者以“胖人買衣服求助”為關鍵詞，通過百度進行查詢時發(fā)現(xiàn)，在不到半秒的時間內搜索到的相關網頁竟然多達66800篇。其中，網友Lakshmi在西祠胡同的“時尚論壇”里發(fā)帖求助說，她是一名印度籍留學生，身高189厘米，體重108千克，在中國留學深受買衣服難問題的困擾，想征詢一下在中國鄭州的哪個地方能買到適合自己的衣服……瀏覽下面的跟帖，記者發(fā)現(xiàn)有大多數(shù)網友的留言都是在以“胖人”的身份訴說同樣的購衣苦惱，而只有極少數(shù)網友建議該留學生到外貿服裝店或者是網上“淘寶”，也有網友建議讓遠在印度半島的親朋好友郵寄衣服。

　　記者通過論壇跟帖的方式與網友Lakshmi取得了聯(lián)系，并來到了位于鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)科學大道110號鄭州大學新校區(qū)的留學生公寓，對其進行了采訪。“我來中國學醫(yī)已經有兩年多的時間了，其它方面都已經基本適應，除了買衣服。”提及購買服裝的問題，高大的Lakshmi皺緊了眉頭，并表示自己對此非常苦惱。據(jù)Lakshmi介紹，她是鄭州大學國際教育學院醫(yī)學專業(yè)的學生，已經在鄭州生活了兩年多的時間，但是從來到這個地方至今為止還不曾買到過一件合體的衣服。

　　“剛來到這里沒多久我就發(fā)現(xiàn)買衣服是我最大的痛苦，我曾經和其它的留學生出去找過很多地方，但一直沒有找到。在過去的一年多的時間里我一直讓家人給我寄衣服，但是越來越感覺不方便，原因是家人在國內購買的每一款服裝并不都是自己喜歡的;另外，自己的身體還處于生長發(fā)育期，身高和體重也不斷地發(fā)生著變化，所以家人已經不能按照自己現(xiàn)在的體形幫我買到比較合身的衣服，我很苦惱。”Lakshmi用一口比較流利的中文向記者傾訴著她買衣服的煩惱，最后Lakshmi希望記者能幫忙在鄭州找到適合她買衣服的服裝店。{page_break}

　　“胖人”服裝一店難尋經營起來利潤不菲

　　鑒于對“重量級”人群穿衣難現(xiàn)狀的分析，為了進一步了解“胖人”服裝市場，同時也是完成留學生Lakshmi委托給記者的任務，記者對鄭州市服裝市場進行了走訪。然而，令人詫異的是，當記者以二七“銀基商貿城”為中心對周圍的服裝批發(fā)市場、商場進行了兩個多小時的走訪時發(fā)現(xiàn)，除了一家以中老年服裝為主的“胖太太”服飾店之外，記者未曾找到一家真正以經營“胖人”服裝為主的店面。沿鄭州市主干街道，從農業(yè)西路至農業(yè)東路近40分鐘的車程，記者也未曾發(fā)現(xiàn)一家專營“胖人”服裝的店鋪。后來，經記者四處打聽才在文化路與任砦北街交叉口找到了一家“時尚胖依秀”服裝店。

　　“其實，開這種服裝店選址并不重要，畢竟就中國人而言正常體型的人還是占絕大多數(shù)，所以‘胖人’服裝店沒有必要耗費大量的資金在繁華的地段開店，而是一般選擇面積不大，并且地理位置相對較偏僻的地方。不過這在節(jié)約成本、降低經營風險的同時，也對店面的知名度的提高產生不利的影響。也就造成了‘胖人’尋衣難，有些胖人服裝店衣服賣不出去的現(xiàn)狀。其實，經營胖人服裝最重要的是把自己的招牌打出去，而不能‘坐以待斃’，要自己主動出去找‘胖子’，然后建立穩(wěn)定的客戶關系，只有這樣生意才能越來越好。”談及記者的走訪服裝市場的經歷，“時尚胖依秀”服裝店的老板接受采訪時告訴記者，她經營“胖人”服裝已經有6年多的時間了，生意由以前的冷冷清清到現(xiàn)在的紅紅火火，究其原因一是肥胖人群的日益增多，消費群體也日趨擴大;更重要的還是這幾年自己持之以恒的不懈努力。{page_break}

　　“與常規(guī)服裝相比，胖人服裝樣式、色彩等要求都相對簡單，所以很多人認為經營這種服裝店就比較簡單，也沒啥‘錢途’，其實不然。”李老板說，“經營胖人服裝首先是尋找自己的消費群體，然后再好好研究這個消費群體的心理特征，舉個簡單的例子，我個人體型本身就屬于偏胖類型，所以這很容易和客戶拉近心理距離，假如我找個非常苗條的女孩子做銷售員，‘胖子們’很容易產生失衡心里。除此之外，還要好好研究服裝搭配，愛美之心人皆有之，‘胖子’也是如此，我的經營目的不是讓她們有衣服穿，而是讓她們穿的更時尚、更有生活品味。今年9月，我參加嶺南大講壇時對中國服飾文化聯(lián)合會會長潘坤柔教授的演講身有感觸，她說：‘人們要用視覺上的錯視效果來掩飾身材的缺陷。如果著裝后胖人看起來感覺不那么胖了，個子不高的人看起來增高了，那就是著裝技巧成功了，這其實就是利用顏色、造型、材料造成錯視的結果。’讓‘胖子們’穿好，穿的既漂亮又有品味，穿出自己的個性風采，這將是我今后要重點努力的方向。”

　　雖然在記者采訪的過程中來李老板店里的“胖人”客戶絡繹不絕，但是她告訴記者這樣的生意算是一般。“每到周末，新鄭、中牟、新密等鄭州附近地市的部分‘胖人’客戶會到我這里拿貨，就連許昌、平頂山這些遠地方的也有我不少客戶。其實，現(xiàn)在來說我和他們既是生意上的貿易關系，更是朋友。我這邊新貨一到我就馬上通知他們，他們缺少什么樣的衣服也會打電話聯(lián)系我，我就盡力去給他們找，你說我的生意能不好么?”李老板最后告訴記者，從08年以來她這個不足50平米的店鋪保守年收益在10萬以上。

　　專家分析：“重量級”消費群體將會帶來大“錢途”

　　“其實，近幾年來隨著肥胖人群的逐漸增多，杭州、上海、廣州等一線開放城市等‘胖人服裝店’逐漸增多，而鄭州作為深處內陸的中原城市，各方面咨詢比較閉塞，市場反應也相對遲鈍。所以，專門為胖人銷售大號服裝的店鋪較少。但是，毋庸置疑的是‘胖人服裝’只是‘胖人產業(yè)’的冰山一角，其消費市場潛力無限廣闊。”河南省服裝協(xié)會副秘書長李文杰接受記者電話采訪時分析說。

　　近年來隨著人們物質生活水平的提高，肥胖人群逐年增多，尤其是歐美等發(fā)達國家，每年肥胖人口的增長速度都在10%以上，而目前我國的肥胖人口已經突破了9000萬，未來十年國內肥胖人口將突破兩億。在這樣的形勢下，就服裝行業(yè)而言，伴隨著肥胖人群的逐漸增大，常規(guī)服裝的市場需求必將逐年萎縮，整個服裝市場也勢必面臨重新洗牌的行業(yè)局面。所以，作為全國知名的服裝大省我們河南對“胖人服裝產業(yè)”這塊巨大的蛋糕不能視而不見，更不能退宿，而應該在政府相關部門、行業(yè)協(xié)會等的指導下，將這塊市場培育好、開發(fā)好，在為“胖人”群體提供服務的同時，進一步促進我省服裝產業(yè)的經濟發(fā)展和市場繁榮。