專家點評：技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高速成長 行業(yè)潛在市場需求巨大

目前，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，從來不缺乏新技術(shù)的誕生。而每一項新技術(shù)都有可能顛覆目前對生物醫(yī)藥行業(yè)的認知，甚至改變過去的習(xí)慣性看法。

粵港澳大灣區(qū)以其開放的人才政策正在積極接納吸引帶來顛覆性技術(shù)的生物醫(yī)藥企業(yè)。對此，廣東省社會科學(xué)研究開發(fā)中心主任黎友煥認為，粵港澳大灣區(qū)的生物醫(yī)療行業(yè)很快就會跑在全國前面。

而瞪羚企業(yè)海普洛斯就是其中的一個典型代表，專注于腫瘤液體活檢的生物科技公司海普洛斯2014年誕生于深圳。目前，海普洛斯已完成四輪半的融資，獲得了磐谷創(chuàng)投、軟銀中國、優(yōu)選資本、深創(chuàng)投、倚鋒資本等國內(nèi)外知名投資機構(gòu)的資金支持。

在海普洛斯剛成立時，便獲得了來自磐谷創(chuàng)投的1000萬天使輪融資。為何在初創(chuàng)期就看上了海普洛斯？北京磐谷創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司生命科學(xué)事業(yè)部執(zhí)行合伙人李麗寧對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“海普洛斯創(chuàng)始團隊的許明炎和陳實富分別在文庫構(gòu)建編碼、數(shù)據(jù)分析方面具有較強的學(xué)術(shù)背景和技術(shù)儲備，具備構(gòu)建技術(shù)壁壘的能力。同時，他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情感染到了我們。”

談及海普洛斯的快速發(fā)展，李麗寧坦言，除了自身團隊的能力持續(xù)提升和創(chuàng)新外，一個主要的原因是得益于巨大的潛在市場需求，NGS高通量測序技術(shù)在早期篩查、愈后管理等方面持續(xù)進展，未來NGS相關(guān)檢測技術(shù)在腫瘤領(lǐng)域?qū)砬|以上的市場規(guī)模。

行業(yè)爆發(fā)前夜

不可否認，生物醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的同時的確伴隨著一定的高風(fēng)險性，機遇與挑戰(zhàn)并存。

黎友煥告訴記者，行業(yè)里一些企業(yè)取得了研發(fā)成就，一些企業(yè)則是遍地雞毛的狀態(tài)。“一些中小企業(yè)錢花了，產(chǎn)品卻出不來，或者出來的產(chǎn)品達不到效果。很多基金投了硅谷的生物醫(yī)藥企業(yè)卻血本無歸。”

生物醫(yī)藥行業(yè)最大的風(fēng)險在于研發(fā)投入過大，能得到回報的只有一小部分。黎友煥說道，大部分企業(yè)在成長過程中或者尚未投入市場的過程中就已經(jīng)倒閉了。

其次，行業(yè)顛覆性的技術(shù)面臨著市場轉(zhuǎn)化難度大的問題。其未來市場化，離不開臨床試驗的支撐，這就需要大量的試驗樣本量以及長期的時間投入。

此外，人才稀缺也是一個困境，全世界都在搶生物醫(yī)藥行業(yè)的人才。因為從事這個行業(yè)的人很多，但是獲得成功的人很少。一旦成功的話，他的產(chǎn)品、人才團隊就會獲得各地的青睞。

黎友煥認為，生物醫(yī)藥行業(yè)正處于爆發(fā)性、爆炸性發(fā)展的前夜，但這個前夜時期對很多企業(yè)來說都是困難重重、壓力很大。

對此，軟銀中國資本合伙人劉纓直言，“生物技術(shù)行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，所以生物技術(shù)的投資本身就蘊藏著風(fēng)險性。如果投資高技術(shù)、高壁壘的行業(yè)，必然存在失敗的可能性，但我們接受這種風(fēng)險。你期望得到高回報，肯定要承受高風(fēng)險的壓力。”

事實上，軟銀早期投資海普洛斯，是基于其較好的性價比。“當(dāng)時海普洛斯的排名并不靠前，但是我們看到這個團隊比較有活力，股份結(jié)構(gòu)也比較不錯。我們希望他們能夠在后續(xù)的發(fā)展中躋身到行業(yè)前列，后來的發(fā)展也印證了我們當(dāng)時的想法。”劉纓告訴記者。

2018年，深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司（以下簡稱“深創(chuàng)投”）加入海普洛斯B輪融資隊列。

深創(chuàng)投投資總監(jiān)張昊向記者表示：“海普洛斯是一個技術(shù)驅(qū)動型的公司，并看好海普洛斯在基因測序尤其是超微量腫瘤液體活檢領(lǐng)域的厚積薄發(fā)。技術(shù)驅(qū)動型的公司源于專家型的團隊。與國內(nèi)大多數(shù)需要把部分業(yè)務(wù)流程外包的公司不同，海普洛斯擁有一支從事醫(yī)學(xué)、基因組學(xué)、分子生物學(xué)、生物信息學(xué)、人工智能等研究的專業(yè)科學(xué)家團隊，擁有專門的博士后工作站，用技術(shù)的全覆蓋支持流程的全覆蓋。所以不僅在臨床領(lǐng)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，在科研、藥企、大健康等服務(wù)領(lǐng)域，海普洛斯同樣受到眾多業(yè)界大咖的青睞。”

據(jù)其介紹，今年海普洛斯與合作的科研機構(gòu)已經(jīng)在國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表重量級文章超過20篇，總共影響因子超過100分，另有10余篇論文在審以及多篇論文待投稿，同時發(fā)表會議文章50多篇。目前海普洛斯已經(jīng)與恒瑞等十余家國內(nèi)一線新藥研發(fā)企業(yè)達成業(yè)務(wù)合作。

張昊還指出，技術(shù)驅(qū)動型的公司源于前瞻性的研究，早在2015年，海普洛斯就啟動了“萬人癌癥基因測序計劃”，這是中國首個大型癌癥“精準醫(yī)療”計劃。2017年，公司更是啟動了“綠肺”“腸康”“探肝”各10萬人的大隊列研究計劃。對比國外同類研究，海普洛斯的研究更關(guān)注中國人群數(shù)據(jù)，為中國人群腫瘤早篩早診產(chǎn)品的推出積累了豐富的經(jīng)驗。而目前，公司已經(jīng)累計檢測超過10萬例樣本，擁有國內(nèi)最大的腫瘤液體樣本數(shù)據(jù)庫。

飛速發(fā)展中的偶然與必然

誠然，生物醫(yī)藥行業(yè)有其高風(fēng)險性。但與此同時，政策和市場環(huán)境對生物醫(yī)藥行業(yè)卻是利好。黎友煥提到，很多基金都在支撐著生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。行業(yè)要技術(shù)有技術(shù)、要資金有資金、要政策有政策、要人才有人才、要環(huán)境有環(huán)境。換句話說，目前的一切科技創(chuàng)新要素和市場環(huán)境都在支撐著顛覆性技術(shù)的發(fā)展。

發(fā)展至今，海普洛斯在生物醫(yī)藥行業(yè)逐漸進入佳境，作為瞪羚企業(yè)也正處于飛速發(fā)展的階段。

李麗寧向記者說道，2014年11月份開始接觸剛創(chuàng)業(yè)的海普洛斯，當(dāng)時，經(jīng)過超摩爾定律后，基因測序價格快速下降并在臨床領(lǐng)域逐漸進入可商業(yè)化的范疇。腫瘤疾病未被滿足的臨床需求巨大，推動腫瘤靶向藥物快速發(fā)展，診斷檢測行業(yè)也隨之快速發(fā)展。

但是，PCR（聚合酶鏈式反應(yīng)，是一種用于放大擴增特定的DNA片段的分子生物學(xué)技術(shù)）等伴隨診斷技術(shù)只局限在有限基因位點的有限改變和組織樣本上，遠不能滿足臨床需求。NGS高通量測序可以大幅度提高液體樣本的檢測靈敏度和特異性，且可以一次性檢測復(fù)雜位點的突變、融合、插入/缺失、拷貝數(shù)變化等問題。

據(jù)悉，NGS高通量測序按照提供服務(wù)的環(huán)節(jié)主要分為文庫構(gòu)建、上機測序和數(shù)據(jù)分析三個環(huán)節(jié)。當(dāng)時，上機測序環(huán)節(jié)各家公司基本使用第三方如illumina的技術(shù)平臺，幾乎無差異也無法構(gòu)建技術(shù)壁壘，部分團隊還不具備后端的數(shù)據(jù)分析能力。海普洛斯創(chuàng)始團隊恰好在這方面有一定的學(xué)術(shù)背景。

劉纓對于海普洛斯的高速發(fā)展不吃驚，并對海普洛斯寄予了厚望。“這個行業(yè)大家都處于高速成長的一個水平。海普洛斯在銷售方面想了很多的辦法、采取了很多的策略，這和他們的踏實分不開。我們各個投資人也幫助他們想了很多營銷的辦法和方式，但是我覺得還不夠快。對于海普洛斯的團隊來說，他們應(yīng)該做得更好。”劉纓說道。

除了企業(yè)的發(fā)展情況，對于投資方來說，投后管理也是投資時重點考量的方面。談及海普洛斯的投后管理，劉纓表示，海普洛斯在融資和企業(yè)管理等方面都比較規(guī)范。

李麗寧則談到，隨著市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的變化，要不斷地思考如何通過產(chǎn)品、服務(wù)的調(diào)整來塑造核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化還在構(gòu)建過程中，創(chuàng)始團隊與不同基因背景的團隊融合過程中容易遇到挑戰(zhàn)。

此外，一個新技術(shù)成功推向市場或商業(yè)化，需要相關(guān)部門在注冊、審批、醫(yī)保等方面不斷完善監(jiān)管，提高整個社會創(chuàng)新的效率。這個過程中，企業(yè)相對被動且無法做出準確的預(yù)判，只能不斷提示自己及團隊，對創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)場景成熟過程的復(fù)雜度做好充足的思想準備。