冬裝走低 教你節后春季服裝促銷攻略

 　　如今，感覺消費時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越隨心所欲.因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。春季是服裝比較旺的季節，消費者尤其是女性消費者對服裝的需求不斷增高。這時，如果服裝店做好促銷活動，那對服裝店的生意是非常有好處的。那么，春節服裝促銷應該怎么做呢?下面小編就和大家一起來探討一下，希望對大家有所幫助。

　　服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣，從而確定服裝店最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。營造好服裝店促銷現場氛圍。海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人覺得便宜的感覺越明顯，這樣的促銷方案成功幾率越大?？刂品b店促銷成本，要因己制宜,這樣才能有較好效果。作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

　　服裝店促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

　　春季服裝市場比較廣闊，市場上的潮流服飾是都市白領比較喜愛的款式，所以服裝店主一定要做好促銷工作。

　　氣溫連續15℃以上，春裝賣斷碼

　　上周末，杭城幾家百貨店里人頭攢動，陳小姐是杭州大廈的VIP，她一早就收到了好幾個品牌“春裝上新”的邀請函，“我其實一直想趁著冬裝打折，買一些過年穿的衣服，不過這兩天的天氣實在太熱了，不脫外套在商場里都待不住。”她說。

　　然而讓她大吃一驚的是，竟然部分春裝款式已經斷碼了。

　　由于最近氣溫都偏高，各大商場春裝銷售都被拉動起來，業績情況也好過去年。

　　眼下，從杭城各家百貨店來看，春裝已經全面上新，不少專柜如BNX、Broadcast春裝占比在三成左右，而像Only、VEROMODA等品牌，春裝占比已經達到九成左右。目前春裝很少有開始打折，今年的價格相比往年差異也不大。

　　冬裝最低到四折，羽絨服有些賣不動

　　一到年前，不少服裝供應商面臨的情況是：春裝上新要搶頭口水，冬裝囤貨卻還有一大堆要出清。

　　“今年春裝最早在12月份就開始上柜，第一波春裝主要是為了裝點一下滿是冬裝的柜面，所以對于服裝廠商來說，12月下旬到次年新年之前是出清冬裝的最佳時機。”商場工作人員說。然而眼下連續15℃以上的“高溫”，卻讓冬出清變得困難起來。

　　目前，各大專柜的冬裝貨品占比仍在五成以上，羽絨服、呢大衣、厚毛衣都是出清的主要對象，眼下也是冬裝折扣最低的時候，如ROEM冬裝最低4折，SELECTED冬裝部分5折，MURUA冬裝5-7折。

　　不少服裝品牌在2012年下半年都減少了2013年冬裝的訂貨量，當初看淡的理由是大經濟環境導致購買力下降，眼下又遇上了“暖冬”，倒也不會因此“雪上加霜”。

　　據悉，各大快遞公司目前都進入半放假狀態，不少網絡賣家都在20日前后發出“停止發貨”的公告，這也讓大部分網購暫時進入“冬眠”狀態，從購物網站發布的數據來看，眼下春裝和冬裝的成交指數都在同比下滑，原因也是越來越多的店鋪開始“過年放假”，這也讓一大部分一直依賴網購的客人，選擇進入實體店購置新年新衣。