營(yíng)銷策略：跳脫模式，搶占空缺

　　要知道，市場(chǎng)空缺正是成功模式之外的存在，或其無法覆蓋的地方，實(shí)際操作中，許多鞋企往往二者不可兼得，筆者就是從二者的矛盾中找到一些密碼，希望能給業(yè)界帶來點(diǎn)啟示。

　　我認(rèn)為，既要成功模式，更要他們的市場(chǎng)空缺，因?yàn)槠髽I(yè)老板，如果沒有氣吞山河圖霸業(yè)的思想，一切科學(xué)和理性的經(jīng)驗(yàn)都等于零。我們的目標(biāo)就是把成功企業(yè)的忽視部位削弱，并爭(zhēng)奪過來;因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱決定了市場(chǎng)份額的多少，市場(chǎng)份額又直接影響企業(yè)的利潤(rùn)。

　　模式的成功只能代表一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，一種新的思考將引領(lǐng)著一個(gè)新的時(shí)代。重視方法或手段不如首先重視市場(chǎng)方向，向現(xiàn)在的市場(chǎng)要定位，向成功品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)空缺，而不是象乞丐那樣討他們的模式，市場(chǎng)變化的速度永遠(yuǎn)快過經(jīng)驗(yàn)帶來的市場(chǎng)過程。

　　由上可知，成功鞋企首先是定位的成功，這是一個(gè)企業(yè)成功的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，然后用產(chǎn)品等行銷因素結(jié)合這個(gè)定位，再用營(yíng)銷去豐富這個(gè)地位，讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)這個(gè)定位，進(jìn)而塑造了成功的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)下，注重形象與策劃的推廣，從而提升了品牌，企業(yè)品牌的成功并不是只是專賣連鎖、賣場(chǎng)形象、營(yíng)銷策劃、廣告促銷幾個(gè)因素來實(shí)現(xiàn)的。

　　而三線市場(chǎng)的大多數(shù)三流鞋業(yè)品牌是缺乏準(zhǔn)確的定位來行銷的，他們只是空降兵，沒有成功的平臺(tái)，主要表現(xiàn)在：用形象代言+幾個(gè)不痛不癢的央視廣告來忽悠一下通路;因?yàn)闆]有明確的定位，在產(chǎn)品力與價(jià)格幾乎一致的市場(chǎng)環(huán)境里，消費(fèi)者沒有辦法區(qū)分這種定位;另外從一個(gè)區(qū)域選點(diǎn)漸變，然后借力幾個(gè)加盟代理商鞏固一下市場(chǎng)，渠道良性管理根本談不上。就在這樣一個(gè)平臺(tái)下，加上此一時(shí)，彼一時(shí)，模仿別人的廣告、促銷、專賣模式，肯定會(huì)事與愿違!

　　在品牌定位上，還有很多三級(jí)市場(chǎng)混的品牌，在招商口號(hào)里，總是說自己是中高檔品牌，但消費(fèi)者無法辨別這種中高檔品牌，因此，這些品牌談不上有品牌知名度而無人問津，因此用大眾化的推廣方式經(jīng)營(yíng)中高檔的商品，就如東施效顰，不洋不土!

　　當(dāng)然也有一些挑戰(zhàn)的鞋企，的確這種方式也成就了他們的局部成功，它們革新鞋業(yè)渠道，由批發(fā)、代理或經(jīng)銷到與直營(yíng)結(jié)合的轉(zhuǎn)型，作為自己品牌未來的成長(zhǎng)路徑。通過真我本色，不一般的運(yùn)作，走自己路，成為成功企業(yè)市場(chǎng)空缺里的最大享受者。但大多數(shù)鞋企還是目光不遠(yuǎn)，只注重泡沫的形象而忽視營(yíng)銷管理，可是現(xiàn)在是細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的理性消費(fèi)使得加盟商越來越難適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，利潤(rùn)得不到保證，有些鞋企只能做OEM加工了，市場(chǎng)空缺里也就沒有這些企業(yè)的排隊(duì)的位置了。

　　因此，空缺是一種稀有資源，因此，跳脫模式，搶占空缺，勢(shì)在必行!