鞋材企業“內部減壓”應對價格戰

　　今年來，本土鞋企生存困難，有不少企業處于停工或者半停工狀態，這種狀態也導致了上游鞋材企業的生產和銷售長時間處在淡季中。

　　“今年的鞋材市場形勢比往年更加惡劣，品牌鞋服打折，壓縮利潤空間，直接反映到供應鏈的成本控制上，所以，上游鞋材企業的生存境況自然不容樂觀。”鴻泰鞋材有限公司總經理陳志榮感慨萬分。

　　據了解，今年由于環境低迷，很多鞋材企業都不敢貿然開拓新客戶，甚至還停掉一些到款率比較低的客戶。利潤本來就不樂觀，然而人力、原材料等各項成本持續在上漲，成本上升、利潤下降的時候，為求生存，不少企業打起了價格戰。

　　最近1個多月來，位于晉江陳埭的中國鞋都內，一場鞋材行業的“價格大戰”再度升級。在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標語，甚至有商家拉出了橫幅低價攬客。以往，鞋材的價格戰還只是隱晦地停留于業務員的推銷當中，以如此赤裸裸的形式出現還十分鮮見。

　　這場價格戰也不是一兩天的事兒了，中利鞋材有限公司總經理丁明輝告訴記者，自己不久前剛剛接到一個老客戶的一款戶外鞋底的報價。按照正常價格，這款鞋底的最低價要22元/雙，如此才能夠保證鞋底企業有些利潤。然而，卻有企業給這位老客戶報出18元每雙的價格，這種情形讓丁明輝很擔憂：價格大戰讓本已低迷的市場生存更加殘酷。

　　“持續的經濟寒冬，讓企業經營難度加大，企業必須開始通過規范內部生產流程，提升管理水平來降低內耗。”日前，樹輝鞋材特別制訂《關于樹輝內部股份改革及實施方案》，該公司董事長丁樹輝直言，內部股改背后用意就是想規范企業發展。

　　據透露，股改后，樹輝鞋材有限公司將實現集團化運作，下設五個子公司，分別是復合、海綿、織布、面襯、外貿;總公司職能將從原來的生產制造轉變為系統管理，并將從廠房倉庫、生產設備、供應鏈管理等多個方面為各子公司提供便利平臺，真正讓其實現獨立運營，自負盈虧，最終調動管理層和基層員工的積極性，提升公司整體績效管理水平，盤活子公司的創新能力。

　　“賬目和日常運營都還處于傳統的家族式管理，這是晉江鞋材行業普遍的現象。”丁樹輝一語道出這一行的癥結。而自己作為復合行業龍頭企業的管理者，他坦言，自己的思路雖然在行業中走得比較前面，但這么多年堅持下來，如今還是有一定的局限性，希望在總公司和子公司的磨合中，能夠加強自己與高管層的互動學習，推動企業轉型在新思路上的探索。

　　“首先改革的是海綿廠，目前已進入磨合期，我們出讓了40%股份給專業的管理團隊，這里面有懂管理的人才，也有懂技術的人，只有這樣才能發揮他們的主觀能動性，主動節約減排，降低內耗，這樣一來內部的績效管理體系才能真正奏效。”丁樹輝表示。

　　丁樹輝認為，通過內部股改，不僅促使企業建立現代企業制度，規范法人治理結構，提高經營管理水平，重點是企業抗風險能力加強，也為今后的新項目融資開辟了新渠道，比如可以股東投資、風險機構投資等。

　　事實上，除了股改，越來越多企業把內部管理和梳理提上議程。晉億鞋材出臺了內部控制規范實施工作方案，重新對市場和產品做出清晰定位。而新泉順等鞋企對內部規范流程再造，雖然歷經陣痛，但從長遠來看，無論是從鞋材企業本身的產品生產周期，還是生產工序的簡化、生產人力的節省及舒適度等方面，都為成品鞋企提供更加優質、快速的產品和周期。

　　“壞的客戶不敢做，可剩下的那些優質客戶，憑什么輪到我們來做呢?”丁樹輝常常這樣反問自己，所以，與其對外開拓，不如做好產品來吸引客戶，促進自身產業鏈更上一層樓。

　　業界人士認為，利用時下新興品類創新配套不僅是本土鞋材企業應對價格戰的重要舉措，還是尋求利潤空間的轉型升級，就像前兩年戶外市場的興起，同樣掀起了配套鞋材的革新，畢竟未來價格戰之下拼的除了品質，還有創新。值得一提的是，曾經只有在成品鞋品牌大肆宣導的體驗與服務也出現在了鞋材企業的經營理念中。

　　環亞泡塑總經理林國棟認為，“鞋材創新的前提是立足于我們非常熟悉的行業內，對不熟悉的行業，我們很難去判斷做出來的產品是不是客戶需要的，又或者是其他人沒有的;只有在我們最熟悉的行業內，我們才有足夠的資訊來判斷我們研發的產品推廣成功的概率有多大，也才有足夠多的客戶資源來對創新的產品進行溝通、實驗、推廣等。”

　　不少鞋材企業負責人認為，既然大家選擇了小而美的創新模式，通過一個新興品類來獲取更豐厚的利潤，那么這就要求企業進一步挖掘產品特色，找準產品在市場的準確定位，讓客戶通過這個產品定位找到匹配企業采購，或許這也就是鞋材企業所謂的“賣點”。

　　“這場價格戰也不是一兩天的事兒了，但你可以不參與，就沖著我們的創新和品質，照樣有市場。”晉億鞋材有限公司銷售經理葉延雄說起這句話時底氣十足。在晉江，晉億鞋材是名副其實的老字號，一直以來，晉億都引領著發泡鞋材行業的發展，其所開發的產品和制訂的產品代號，都被同行業所認可并采用。

　　“我們在品質創新上，更多的是做好服務，實現售前、售中、售后專人團隊全程跟蹤，這在晉億已是一種常態化的服務管理了。”葉延雄告訴記者，“如果在售前，產品沒有一個準確的生產導向，會讓企業在激烈的市場競爭中被淘汰。我們和客戶在充分溝通之后達成一致，將這個作為客戶的賣點來幫助他們推廣;而在售中，企業應該做好最基礎的交期和品質保證，在售后及時解決客戶在量產過程中出現的任何問題，并收集產品反饋意見，為產品創新升級做好市場基礎數據支持。這對鞋材企業來說，就是服務。”