女裝品牌店消化庫存五大法寶

　　電子商務的興起，的確改變著鞋服品牌傳統(tǒng)的營銷模式，也拓寬了消化庫存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達的義烏，至少有幾十家鞋服企業(yè)從事網(wǎng)絡庫存買賣。電商網(wǎng)絡貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢，是快時尚鞋服品牌解決消除庫存的渠道之一。可以應用“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡”與“手機移動網(wǎng)絡”三網(wǎng)合一進行銷售，實現(xiàn)清理庫存的目的。

　　“品牌特賣會”與打折營銷最大的區(qū)別是，在一個特定的時間內(nèi)專門賣一類產(chǎn)品，比如單鞋等。有時間和品種約束，也是消化庫存的明智之舉、積極之態(tài)，同時，也給了普通消費者一個親近大牌的機會，能引得眾多擁躉瘋狂搶購，也能把一些庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是鞋服品牌開“特賣會”有一個原則：不損害鞋服品牌的信譽、形象，也不能影響與供應商的關系。

　　鞋服品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用，任何一個廣告都是對品牌的長程投資。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。消費者購買產(chǎn)品時所追求的是“實質(zhì)利益+心理利益”，廣告也可以滿足消費者心理需求。所以鞋服品牌可以和廣告商合作，用貨品來充抵廣告費，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時必須簽訂協(xié)議，所抵廣告費的鞋服品進入銷售時，零售價不低于該貨品的市場最低值。

　　展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，鞋服品牌通過集中展現(xiàn)、價格優(yōu)惠，能吸引大量購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。所以說參加展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。許多參展的鞋服產(chǎn)品把原價100元標成200元，打5折賣100元。但還是可以吸引很多消費者。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)大家都知道，但消費者很愿意接受這樣的“打折”。

　　團購也是合力處理庫存最有效的方法之一。尤其是節(jié)假日，比較適合發(fā)展團購業(yè)務：直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等;發(fā)動朋友關系進行營銷;尋找團購經(jīng)紀人。社會上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領導的親戚和朋友，擁有良好的關系資源;尋找有團購經(jīng)驗的單位。通過大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務企業(yè)等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。團購的優(yōu)勢在于大幅度降低營銷成本，也為連續(xù)消費編織了紐帶。