辛集皮革上演逆轉(zhuǎn) 行情

　　辛集國際皮革城被視作辛集皮革業(yè)發(fā)展的晴雨表，1150家制衣生產(chǎn)企業(yè)中有800多家在這里設(shè)有行銷展示店面。“銷售額突破60億元，同比增長兩成還多。”近日，辛集國際皮革城副總經(jīng)理田英申拿著剛出爐的年度財務(wù)報表，連連慨嘆：“先憂后喜，‘小年’走出‘小牛’行情，這一年過得可真驚心動魄。”

　　在田英申看來，去年10月是辛集皮革業(yè)企穩(wěn)向上的時間拐點。

　　“去年夏天，我們?nèi)W洲考察了一圈，發(fā)現(xiàn)國外市場依然愁云慘淡，這讓我們愈發(fā)沒有信心。生產(chǎn)商一旦經(jīng)營慘淡，靠收取租金支撐的皮革城也將難以為繼。”如何應(yīng)對發(fā)展“小年”?在綜合分析搜集到的各類信息后，一場擺脫困境的商戰(zhàn)悄然打響。

　　在傳統(tǒng)的冬季銷售旺季到來之前，生產(chǎn)商就做足了準(zhǔn)備：在原有皮衣、尼克服基礎(chǔ)上開發(fā)出皮羽絨服、裘服、毛革一體服等產(chǎn)品;在產(chǎn)品款式上，由傳統(tǒng)款式向特色時尚轉(zhuǎn)變;在產(chǎn)品定位上，高中低檔一應(yīng)俱全，力求滿足不同的消費群體。

　　辛集國際皮革城也在吸引客流上開動腦筋。“去年10月，我們與國內(nèi)86家旅行社展開合作，充分發(fā)掘皮革城國家4A級旅游景區(qū)的潛力，全力發(fā)展休閑購物游。”于是，在各地旅行社的組織下，一輛輛滿載游客的大巴車將北京、天津、山東、江蘇等地的游客送往辛集，最多的一天，皮革城接待了200輛大巴車。

　　縣及縣以下市場，是皮革城著力開拓的又一重點。“我們曾連續(xù)15天對來自不同縣域的游客購物情況進(jìn)行了調(diào)查。過去一些農(nóng)村消費者來了就是買些手套、拖鞋之類的便宜貨，現(xiàn)在不同了，一輛大巴車45個人，最多的時候買走30多件貂皮大衣，這大概就是50萬元。”為此，皮革城和旅行社增加發(fā)車地點，將班車直接開到縣城，目前省內(nèi)除張家口、秦皇島外，都實現(xiàn)了覆蓋。

　　一車車游客帶來的是滾滾財源。據(jù)統(tǒng)計，在皮革城全年總共320萬人次客流中，190萬人次是由各旅行社運送來的。

　　河北名花皮業(yè)有限公司是去年皮革城的銷售大戶，6家店面分別銷售皮具、箱包、裘皮皮衣。2月10日中午，名花裘皮皮衣店里人來人往，10多個導(dǎo)購員忙得不亦樂乎，連午飯都沒空吃。親自上陣幫助接待顧客的公司總經(jīng)理李占生說：“‘小年’里有大收獲，全年銷量同比增加20%。”