AUREUS高端休閑鞋，質(zhì) “造”舒適感

　　“以我做鞋子30年的經(jīng)驗(yàn)，我很確定一點(diǎn)，品質(zhì)最重要。”對(duì)于質(zhì)造的追求，被AUREUS品牌之父田錫九奉為永恒的銷(xiāo)售理念。“他買(mǎi)了這雙鞋，穿得很滿意，一整天的心情都很好。這就是我們做鞋的人應(yīng)該有的共同追求。”

　　AUREUS是田錫九希望能順利引進(jìn)中國(guó)高端休閑鞋市場(chǎng)的品牌。在品牌的自有工廠引進(jìn)了更新的設(shè)備后， AUREUS休閑鞋產(chǎn)品線將同時(shí)在美國(guó)和中國(guó)登陸。乘著“中國(guó)質(zhì)造”理念和“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的東風(fēng)，AUREUS很快擁有了以京東商城為主的電商銷(xiāo)售渠道，核心產(chǎn)品是擁有AM-TECH?制鞋科技、能永不開(kāi)膠的鞋履，同時(shí)附加了輕便防震的舒適感受。

　　風(fēng)靡北美的高爾夫休閑品牌的中國(guó)學(xué)問(wèn)

　　AUREUS在北美地區(qū)是一個(gè)歷史悠久、名噪一方的品牌，始創(chuàng)于1977年，以供應(yīng)高爾夫品質(zhì)球服起家。由于產(chǎn)品的款式十分符合美國(guó)人的喜好，在80年代，AUREUS已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，許多杰出的職業(yè)高爾夫球員都是AUREUS的擁簇，包括美國(guó)大師賽的傳奇人物Raymond Floyd。

　　田錫九所擁有的美國(guó)公司AMTRAIL看中了AUREUS品牌的巨大效應(yīng)，把它納入旗下。1990年，AUREUS被評(píng)為美國(guó)最暢銷(xiāo)的高爾夫球服制造商，并在接下來(lái)的時(shí)間里長(zhǎng)期占據(jù)美國(guó)及加拿大市場(chǎng)。在成衣市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，推動(dòng)了以制鞋起家的田錫九的新念頭：能否為AUREUS擴(kuò)展一條有品位的休閑鞋系列?

　　空間在哪里?田錫九認(rèn)為除了繼承北美市場(chǎng)，中國(guó)也擁有著巨大的消費(fèi)潛力。

　　事實(shí)上，AUREUS品牌從屬的AMTRAIL公司，與中國(guó)有著20多年的淵源：從1992年起，AMTRAIL便在中國(guó)創(chuàng)辦了半成品加工廠，經(jīng)歷了杭州、東莞和莆田三次遷移，如今AMTRAIL已經(jīng)把完整的制造流水線安置于中國(guó)的自有工廠，以遠(yuǎn)超同類水平的投資金額，完善了以自動(dòng)化機(jī)器為依托的核心技術(shù)：AM-TECH?制鞋科技。

　　“我們可以把生產(chǎn)基地一直保留在中國(guó)，先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、核心的制造技術(shù)、精益的生產(chǎn)管理，這是我們30年里持續(xù)在做的事情。”這是AUREUS品牌從制造血脈里繼承的中國(guó)學(xué)問(wèn)。

　　讓舒適更加完滿，是AUREUS販賣(mài)的行走啟示

　　AUREUS的鞋履很容易從同類型產(chǎn)品的梯隊(duì)中超脫出來(lái)，在材料選擇和制造工藝上都不可同日而語(yǔ)，有著做鞋人的情懷和講究。“看起來(lái)同樣的鞋子，拿到眼前仔細(xì)比較，差別很多。”田錫九說(shuō)，目前大部分鞋子采用的是冷粘或者縫線的成型方式，而AUREUS采用的是鞋面鞋底一體灌注成型的技術(shù)，不僅避免了開(kāi)膠煩惱，而且具有出色的輕便性和穩(wěn)健感。

　　而且，AUREUS的每一款鞋履均出自品牌專屬的最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師之手。大氣沉穩(wěn)、熱愛(ài)生活、追求健康，絕對(duì)的實(shí)用性和舒適感是鞋履誕生的首要使命，加上AUREUS將品質(zhì)的追求永遠(yuǎn)置于產(chǎn)品理念的最終點(diǎn)。因此，每一位AUREUS的穿著者都能感受到一種渾然天成的愉悅感。

　　“希望AUREUS能給消費(fèi)者帶來(lái)一種新的啟示，他買(mǎi)了這雙鞋，不僅是穿上它行走，也能夠讓自己感覺(jué)做對(duì)了一件事情，從而帶來(lái)美好的心情。”田錫九認(rèn)為，販賣(mài)一雙鞋履，帶來(lái)的美好不應(yīng)該僅僅是產(chǎn)品本身，而是對(duì)生活的舒適體驗(yàn)。

　　價(jià)格決定消費(fèi)習(xí)慣，一雙休閑鞋399元的定位確實(shí)會(huì)讓消費(fèi)者在決策時(shí)產(chǎn)生很多的思考。“只要他買(mǎi)下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這雙鞋子真的物超所值。”田錫九認(rèn)為，當(dāng)通過(guò)材質(zhì)和技術(shù)來(lái)撬動(dòng)用戶需求之后，讓舒適體驗(yàn)變得更完滿，使AUREUS的品牌得到認(rèn)可是下一步要做的事情。

　　用互聯(lián)網(wǎng)尋找認(rèn)同品牌的熟客，是個(gè)創(chuàng)造性的機(jī)會(huì)

　　怎么找到那些能夠發(fā)現(xiàn)“物超所值”的人群?田錫九攜來(lái)這個(gè)新品牌，切入點(diǎn)必須拿捏得恰到好處：投資的風(fēng)險(xiǎn)要低，客人的黏性要強(qiáng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考和協(xié)商，他得出的答案是互聯(lián)網(wǎng)渠道，是電商。

　　誠(chéng)然，如果接受了價(jià)格因素，AUREUS潛在的消費(fèi)者，將對(duì)產(chǎn)品的方方面面都有著嚴(yán)格的要求：抗震耐磨的特殊材質(zhì)鞋底;柔軟的真皮鞋面;松緊的套腳設(shè)計(jì)，人體工學(xué)的足部貼合，“一秒脫鞋，兩秒穿鞋”的設(shè)計(jì)理念……這些盡善盡美，可以讓AUREUS的用戶群保持較高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。“在美國(guó)，購(gòu)買(mǎi)我們鞋子的人，回頭客很多，連續(xù)很多年買(mǎi)同一款。”而在AUREUS的電商消費(fèi)者中，通勤上班人群居多——他們喜愛(ài)分享和傳播，這可能帶來(lái)下一個(gè)熟客。

　　AUREUS還為電商消費(fèi)者設(shè)置了一個(gè)有點(diǎn)特別的包裝方式：使用收納袋。這是一個(gè)攤開(kāi)后可以當(dāng)做雙肩包用的戶外風(fēng)格收納袋，里面還裝著一雙給消費(fèi)者帶來(lái)意外驚喜的襪子。也就是說(shuō)，除了賣(mài)鞋，AUREUS也在傳遞給電商消費(fèi)者一種睿智的認(rèn)知：除了舒適的感受，還有對(duì)戶外的熱愛(ài)，對(duì)環(huán)保的堅(jiān)持。

　　“與其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做太多預(yù)期，不如我們用一如既往的努力，真正為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。”為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值，田錫九給AUREUS起了個(gè)創(chuàng)造性的中文名：傲睿。