溫州皮鞋企業(yè)“蛻變絲路”

　　二十一世紀(jì)，我們欣喜地看到了中國(guó)鞋都溫州幾個(gè)優(yōu)秀皮鞋企業(yè)成功地走過(guò)了10年、15年、20年、30年，在數(shù)十年的行業(yè)洗禮中，歷經(jīng)波折，也收獲了很多成功，他們都擁有了一定規(guī)模的零售終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷得失案例，這些都是皮鞋品牌的寶貴財(cái)富，成為鞋行業(yè)的引領(lǐng)力量。

　　蛻變破局，溫州皮鞋的力量

　　二十一世紀(jì)的第二個(gè)10年，溫州皮鞋企業(yè)將會(huì)有蛻變破局的新動(dòng)作出現(xiàn)：

　　歷經(jīng)三十個(gè)春秋沉淀的康奈，乘風(fēng)破浪后將會(huì)再度新起航。

　　象奧康、紅蜻蜓等這樣的溫州鞋品牌，全國(guó)終端的個(gè)數(shù)超過(guò)了3000家，如果它們2010年上市的話，到時(shí)資本的力量將把店開(kāi)得更大更多，象溫州五馬街及其附近商圈這樣的樣榜格局將會(huì)走向更多的地級(jí)市，中國(guó)一級(jí)城市的開(kāi)拓將不再是溫州皮鞋企業(yè)的老大難了。

　　意爾康、蜘蛛王等皮鞋企業(yè)運(yùn)作縣市街邊門店的功力有目共睹，他們也有實(shí)力去持續(xù)創(chuàng)新，順勢(shì)走好下一個(gè)十年。

　　除了上述的康奈、奧康、紅蜻蜓等幾個(gè)品牌外，還有日泰、吉爾達(dá)等等，更多的溫州皮鞋企業(yè)抱團(tuán)一起，這就是溫州皮鞋的力量!更多的行業(yè)權(quán)威聲音將從中國(guó)鞋都溫州奏起。

　　溫州鞋業(yè)營(yíng)銷走到今天，我們也不難發(fā)現(xiàn)，以前溫州皮鞋企業(yè)的資金并不是非常雄厚，更不用說(shuō)先進(jìn)管理流程的成功完美的導(dǎo)入，所以說(shuō)，前些年，溫州皮鞋企業(yè)一直還是在躁動(dòng)中成長(zhǎng)，二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年，皮鞋企業(yè)將不再是躁動(dòng)，而是逐漸地向平和與成熟走近。因?yàn)橛辛速Y本的力量，資金將不是難題了，有了一線城市開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)后，在與頂級(jí)城市的對(duì)手、高手過(guò)招后，很多東西將會(huì)在更高的平臺(tái)上得到提升，以前遭遇到的瓶勁問(wèn)題將會(huì)得到改進(jìn)，到時(shí)溫州皮鞋的成熟魅力將會(huì)征服中國(guó)更多的消費(fèi)者。

　　渠道

　　不管是行業(yè)發(fā)展的高峰期還是低谷期，不管是國(guó)際金融危機(jī)還是國(guó)內(nèi)宏觀政策的影響，溫州皮鞋終端的發(fā)展，以連鎖專賣等模式，已經(jīng)從數(shù)量上的復(fù)制性擴(kuò)張，到質(zhì)量層面的穩(wěn)定濃縮，再回歸到數(shù)量規(guī)模的升級(jí)蛻變，這個(gè)路徑成為今后鞋業(yè)品牌做強(qiáng)做大的發(fā)展脈絡(luò)。另外皮鞋業(yè)態(tài)向百貨、鞋城和網(wǎng)絡(luò)商城等的多元延伸，內(nèi)銷的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)新的“瓜分塊”。

　　渠道及終端運(yùn)營(yíng)的成功，源自不斷積累的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理的思路和企業(yè)代理商終端商三位一體的合作程度，還有營(yíng)銷組合的先入為主和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)等等。

　　行業(yè)在“洗牌”，我們也要善于“洗店”，“一只虎的力量遠(yuǎn)超過(guò)26只貓”，我們開(kāi)店也要去粗取精，學(xué)會(huì)整合自己，也要善于整合別人，因?yàn)榻K端整合戰(zhàn)不再是同質(zhì)化的營(yíng)銷手段的較量，而是綜合因素兼得的比拼，化零為整，變雜為精，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品載體的價(jià)值輸出，因此，在下一個(gè)10年里，皮鞋運(yùn)營(yíng)商必須按廠家品牌戰(zhàn)略與代理商區(qū)域規(guī)劃的思路去做大做強(qiáng)做精市場(chǎng)，對(duì)于不重視品牌管理的經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)商要通過(guò)長(zhǎng)期的培訓(xùn)與樣榜來(lái)引導(dǎo)，或直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)，或以其它能共贏合作的新模式，讓品牌要在終端起飛，必須把握好“三步走”：起點(diǎn)，起步，起飛，這三步環(huán)環(huán)相扣，在“數(shù)量---質(zhì)量---數(shù)量”的否定之否定過(guò)程中，演繹著鞋業(yè)終端的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，這個(gè)跨度甚至需10年以上的時(shí)間才見(jiàn)分曉。

　　區(qū)域中間商承擔(dān)著建設(shè)一線終端市場(chǎng)的責(zé)任，鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)的規(guī)模與質(zhì)量關(guān)系到品牌的發(fā)展命運(yùn)，這個(gè)問(wèn)題意義相當(dāng)重大，要引起我們皮鞋企業(yè)的重視。

　　品牌推廣

　　2010年除了在電視媒體投入方面為品牌造勢(shì)之外，不少鞋業(yè)品牌戰(zhàn)略部門將陸續(xù)推出品牌新主張，宣傳品牌精神，彰顯品牌活力，為搶占顧客的心智資源推出系列創(chuàng)意。

　　在終端形象建設(shè)方面，將有皮鞋企業(yè)會(huì)在旗艦店和戰(zhàn)略店推出行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)志的展具、店招等系列新形象，在軟硬件上提高皮鞋品牌檔次，以贏得消費(fèi)者對(duì)自己品牌的尊敬與認(rèn)同。

　　區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)比如辦事處、直營(yíng)分公司或代理商，要依托公司的品牌資源，規(guī)范終端形象，精耕市場(chǎng)，做出一流的服務(wù)，把品牌形象贏在新的起跑線上。

　　我們知道，前十年里溫州皮鞋企業(yè)請(qǐng)形象代言人為品牌開(kāi)路，在下一個(gè)十年里，許多皮鞋企業(yè)將不考慮形象代言人的續(xù)簽了(反其道行之亦有)，所有的動(dòng)作將會(huì)聚焦到終端運(yùn)營(yíng)上，強(qiáng)化人員管理，做好促銷推廣，把低門檻的鞋行業(yè)做成不平凡的細(xì)節(jié)管理也是一門功力，溫州皮鞋正在不斷創(chuàng)新努力中。

　　未來(lái)前景

　　從2010年宏觀信息的透露來(lái)看，中國(guó)政府對(duì)民生領(lǐng)域的投入在加大，80后、90后的消費(fèi)意識(shí)更超前并與眾不同，從農(nóng)村走進(jìn)城市的人流，這些因素將會(huì)帶動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)的新消費(fèi)潛力。

　　鞋業(yè)商圈有限的市場(chǎng)容量在無(wú)限的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)表現(xiàn)為：一場(chǎng)皮鞋界的終端空間大戰(zhàn)即將勁演，洗牌、洗店的“風(fēng)暴”將不可避免地淘汰著一批弱勢(shì)的品牌與店鋪。但是行業(yè)將在流程與標(biāo)準(zhǔn)中不斷地創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)更加有序。

　　從鞋情微觀分析來(lái)看，在資本的力量下，縣市的鞋業(yè)終端將會(huì)重新排列組合，將會(huì)經(jīng)歷一次營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，一部份縣市終端門店將會(huì)倒戈到二三線品牌那里，這對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，是一次迎頭跟上的低成本拓展機(jī)會(huì)，也希望奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷人員不要放棄這個(gè)良機(jī)，將門店繼續(xù)做強(qiáng)做大。

　　最后，借吉虎迎新之際，筆者祝愿行業(yè)人士在充滿機(jī)會(huì)的2010年：萬(wàn)事如意，整好“虎裝”，并在未來(lái)的10年里，腳踏實(shí)地的繼續(xù)前行。