黃新明：“我們的產品不怕被仿制”

　　“紅綠藍”靠三大優勢馳騁內外市場

　　昨天上午，一位來自香港的面料商找到位于紹興縣濱海工業區的浙江紅綠藍紡織印染公司，下了20萬米的雪紡印花面料訂單。本月初開幕的香港時裝節，這位客商看到一款面料，輾轉數日，從中國輕紡城按圖索驥尋訪到紅綠藍公司。

　　“幾乎每天都有客商找上門，哪怕我們的報價遠高于競爭對手。”紅綠藍公司副總經理黃新明稱，金融危機后，企業推行內外并重的市場戰略，盡管沒有改變先前主攻歐美市場時慣有的高價路線，但兩個市場都有做不完的單子。像昨天所接單子，每米面料單價超過30元，利潤率不會低于30%。

　　“紅綠藍”的境遇，讓人看到紡織印染企業另一番景象。今年上半年，該公司產值、利潤同比增長50%。紹興縣2009年度行業單位能耗納稅、進網污水納稅等指標，“紅綠藍”排名均處于前三位。

　　在紡織印染企業集聚的紹興，僅僅一個濱海工業區，就有50余家同類企業落戶。同質競爭、低價傾銷、花樣模仿，依然是多數業內企業生存之道。作為入行不過5年的企業，“紅綠藍”遠離價格競爭怪圈，源于其集技術裝備壟斷、高端產品規模化生產、花樣設計原創等三大優勢于一身。黃新明很有底氣地告訴記者：“我們的產品不怕被仿制，客商無法找到可以完全替代的制造商。”

　　2007年底，“紅綠藍”斥巨資與日本東伸公司合作研發網印數碼印花技術，在國際金融危機尚未顯露苗頭時，就率先對技術、設備進行轉型升級。迄今，雖然數碼印花已不稀奇，但該企業掌握并不斷優化的這套“網印數碼印花技術”，無論產品品質、能耗、排污指標，還是日產能10萬米的產業化程度，目前在國際上尚無第二家。而企業于2008年開始重金引入的國際花樣設計師團隊，目前加盟設計師已近30人，每天推出的新花樣有20多種。

　　黃新明說，從創業之初的接單按樣仿制，到現在各國客商到企業挑選適合不同區域審美特點的花樣，“紅綠藍”的市場已由買方轉向賣方。