代購陷入“灰色地帶”迷茫的眼神

　　由電子商務、網銷平臺、團購模式、社區論壇，這些時下熱點活動托起的代購行業，似乎剛剛風聲水起。9月1日海關“50元新政”就將本來代購創業者們微薄的盈利砍的七零八落。

　　正所謂國際市場奢侈品漲價“伸頭一刀”，海關降稅“縮頭一刀”。在如此狹窄的“灰色通道”中，海外代購還有沒有路?

　　處在灰色地帶的代購

　　“糖果熊”是位美國代購，今年剛剛大學畢業。上學期間她就在淘寶網上兼職做代購，畢業后，在美國開了一家小店，專賣美國品牌衣物。

　　盯住網絡紅人，生意自然來!

　　2008年4月，糖果熊在淘寶網開了個代購店鋪。“當時想法很簡單，我很久沒回國了，那年4月底正好要回國，我想那就看看有沒有生意，然后我就上國內論壇逛了一圈。”

　　在逛論壇時，糖果熊在onlylady發現兩個大美女，就是現在很紅的“嗆口小辣椒”姐妹。她看到她們提到了lesportsac和StellaMcCartney合作的那個兔子包。

　　糖果熊覺得兔子包挺可愛，第一個想法是要給自己搞一個，google了一把后，她發現這款包包在美國售價是140美元，而當時辣椒們從香港代購的價格是2100元。糖果熊覺得大有賺頭，就將兔子包放到了店鋪里。

　　“剛開始時零信用，沒人理我。”本想靠著“兔子包”大賺一筆，糖果熊迎來的第一個客人卻是要求代購運動鞋的，NIKE和Adidas的運動鞋。

　　“他叫‘廣播站’。因為我在頁面寫清楚我要回國可以幫大家帶東西省去國際運費，他就來找我，讓我在美國網站幫他買運動鞋。那次他買了六七雙運動鞋，都是NIKE、Adidas的。”

　　第一筆生意，糖果熊幾乎沒賺什么錢。“我說要10%，他還說我第一次做生意，不能收那么高，要不然他就去別人那買了，說別人價格比我低，讓我給他8%，我想好吧，第一次做生意，就8%了。除去我的辛苦費，估計沒賺的。”糖果熊說。

　　之后，糖果熊還在“嗆口小辣椒”的群里和群友們聊天，希望能賣出兔子包。“大家都喜歡辣椒的兔子包，就說團購，當時群里面還有其他幾個美國代購。有個美國代購說美國網站有活動，這兔子包有30%off，然后就開始降價，這幾個美國代購就開始比誰價格低。如果沒記錯，當時價格壓到700多塊錢。”

　　想到自己新開店，賺信用比賺錢更重要，糖果熊接了20多份兔子包訂單。“一晚上睡覺都在做噩夢，想著要去搶訂兔子包。”糖果熊說。

　　第二天一大早，她爬起來就打電話給官方網站，網站說全部賣光了。“我想那不完蛋了，我怎么給我客人的交待呢?”還好，網站的工作人員讓她給每家實體店打電話，可能還有貨。于是，糖果熊就一家一家挨個打電話，好不容易湊齊了。

　　“有時候我這邊電話打過去，店員說，‘一分鐘前有人打電話過來把我們店的貨都定光了’，我恨不得有三頭六臂，同時打多個電話。”回想起搶購兔子包的情景，糖果熊有點興奮。之后，糖果熊扛著著兔子包、Guess的襯衫裙，還有“廣播站”的運動鞋回國了。

　　Minnetonka發火了，代購要低調!

　　2009年，又一網絡紅人“大C”開始在網上秀她的Minnetonka長統靴，這種軟皮流蘇靴隨后就出名了。糖果熊一共組織了十幾次Minnetonka團購，然而，因為生意太好，被眼紅的同行向廠家舉報。

　　“同行打電話去Minnetonka總部，說有人倒賣他們家的鞋去中國，因為當時我價格很低，是直接從Minnetonka廠家拿的貨。”糖果熊說。因為她與一位在美國開店的朋友合作，這位朋友有Minnetonka的代理權，糖果熊賣出的鞋子都由這位朋友幫忙預訂，她則給朋友一定的提成。“這樣定的價錢比平時在其他網站定的都要便宜很多，也就可以給大家團購價格。”{page_break}

　　因為有人舉報，Minnetonka廠家就開始調查近期專門訂小碼的代理商。因為糖果熊的團購量很大，很快，廠家就找到她的代理商朋友，進而找到了糖果熊。

　　“當時Minnetonka的生產部負責人還和我通電話來著。他說，‘生活以前很美好，我們生產一些鞋子，賣一些鞋子，不急不慢的。現在天天一大堆訂單，我們24小時連軸轉都來不及’。”糖果熊說，Minnetonka其實是個很小的廠家。

　　這位生產部負責人還告訴糖果熊，他們廠前一個星期被日本代理商告了。因為一位在美國留學的日本留學生在Minnetonka美國網站定了很多鞋賣到日本，價格比日本本土便宜很多，賺了一大筆錢。Minnetonka的日本代理商知道此事后，很不開心，就打電話給美國廠家說：“我是代理，你怎么能讓其他人在日本賣Minnetonka的鞋子呢?”于是，日本代理商要告廠家，同時也告了那個做代購的留學生。那位在美國的日本姑娘，所賺的錢都賠了還不夠。

　　Minnetonka廠家頭就大了。原本是個小廠家，現在卻搞出這么多事情，還要找律師打官司，于是一棒子砸了所有亞洲人，不賣你們了!那時很多Minnetonka的代理商網站都寫明，不寄日本，不寄亞洲。

　　“在美國，沒有resalecertificate(轉售證書)，是不可以倒買倒賣的。”糖果熊說。代理有resalecertificate，拿代理權是要通過廠商批準的。

　　“說起來，做代購的都是灰色地帶，在美國不是合法的，做代購的大部分，95%以上都是不繳稅的，我說的是收入稅，不是消費稅。這筆錢如果被美國IRS(美國國內稅務局)查出來，大家都要倒霉，這也是為什么經常大家都說做代購的，要低調!”糖果熊對記者說。

　　然而，并不是所有的代購都低調處事。“現在有很多新進的代購，做事比較大條，為人又比較高調，就喜歡跟所有人說自己在倒買倒賣。”糖果熊在juicycouture就聽店員說有些代購自己和店員說明是要把產品賣到中國去，并留下自己的聯系方式，讓店員一有活動就通知她們。

　　大批現貨運往國內，把海關惹毛了!

　　糖果熊剛進淘寶網的時候，美國代購還不成熟，代購賣家的利潤空間都很高。而現在代購的競爭越來越激烈，很多所謂美國代購都改做現貨了。

　　“就是逛街看到有降價的產品，就先買回去，然后再上淘寶賣。”因為從事代購的人越來越多，競爭也越來越厲害，代購費用也從之前的10%降到7%，甚至5%。有的干脆不收代購費用。

　　“不收代購費用能做一天，一個星期，一個月，但你能永遠都這么開一家福利店嗎?代購的東西都是網站上面明碼標價的，你賣多少錢，代購賺多少個百分點都清清楚楚。但是做現貨就不同了，美國各個商場各個州打折都會有不同，100美金的東西打折到20美金，我抱回來在淘寶上以60美金賣掉。買家覺得這個價格相對正規網站代購更便宜，賣家覺得自己比正規網站代購要賺得多得多。于是這樣做現貨的賣家越來越多。”而做現貨的賣家越來越多的結果就是，大家又都開始壓價。

　　“這是個很好玩的現象，中國人做生意喜歡沒有最低價，只有更低價。”糖果熊說。所以現在的狀況是，很多正規代購和做現貨的代購利潤都被壓得很低很低，利潤低了，要賺錢，就只能走量。

　　“于是大家都把大批大批的現貨往國內寄，海關那邊就一大堆一大堆的箱子過，于是，就到了現在，把海關給惹毛了，說查!于是大家都被查箱子，被要求繳關稅。”這是糖果熊對此次海關總署新政出臺背景的理解。

　　“據我所知，很多小賣家，因為剛開始做生意，就靠低價吸引顧客，現在寄三個箱子回國兩個被查，要繳上百元甚至上千元的關稅，還賺什么?她們可能一個箱子里面的東西還沒有賺到那么多錢，都是在虧錢。”于是，從事代購的賣家也越來越少了。