他做代購起家 從60萬到20億 把一件女裝賣到全網第一！

　　山東小伙韓國闖蕩十年，揣著60萬元創業，如今年賺20億！

　　他就是韓都衣舍創始人——趙迎光！

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　　在韓工作10年，突發奇想做“代購”

　　1995年，趙迎光山東大學韓語系畢業。他進入一家外貿公司工作，因業績出色被調到韓國做駐韓支社代表。

　　在異國呆了10年，恰巧是韓國電子商務快速發展的時候。著身邊不少人都在網上開店，趙迎光不甘落后。

　　他在易趣網和淘寶網也賣起化妝品、母嬰品、汽車用品等，但都因為創業方向不夠明確，最后不了了之。

　　這時趙迎光迷茫到了極點，直到友人邀他參觀一家叫YSP的韓國服裝電商，老板的話對他啟示很大：現在女裝行業很受消費者歡迎，而且要款式多，更新快，只要有自己品牌，一定能成功！

　　聽君一席話，勝讀十年書。

　　深受啟發的趙迎光決定“轉戰”服裝產業， 2008年他辭職回國，大手筆投入60萬元創辦“韓都衣舍”。

　　但是國內掀起一股韓流風，而自己公司尚不具備設計能力，于是趙迎光便從“韓國代購”開始起步。

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　　不再單純代購，而是自己設計服裝

　　做韓國代購做久了之后，趙迎光發現這種業務有幾大硬傷，就是等待時間過長，還經常容易斷貨缺貨。

　　經過長時間的思考，趙迎光決定轉變發展思路。

　　2009年，趙迎光覺得自己不能單純做商品代購，而應該引用韓國服裝品味。

　　于是，他引進韓國最新款式，并根據中國顧客的審美習慣，進行二次設計，再拿到工廠打版生產。

　　更夸張的是，趙迎光還開始有意培養自家設計師，通過自主設計服裝式樣，并和代工廠合作，就這樣，韓都衣舍漸漸成為 “研產銷一體”式鏈條。

　　2010年，韓都衣舍一躍成為淘寶網服飾類綜合人氣排名第一、會員多達200萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務的領頭羊。

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　　每年設計30000新款，直逼Zara等快時尚巨頭

　　自主設計服裝需要很多這方面的設計人才，那這么多的人才缺口哪里找呢？

　　趙迎光說，幸好他當初選擇了在濟南發展事業，而濟南是山東的政治文化中心，在IT人才和韓語人才方面，都可以有充分的供給。

　　在這里，每年都有優秀服裝設計專業大學生畢業，韓都衣舍就決心招聘這些“娃娃兵”。

　　他相信，只要給他們足夠多的實踐試錯機會，假以時日，必會成為優秀的“虎狼之師”。

　　這些新設計師一上崗都得去做一年的代購，通過切實了解用戶喜好后，才能正是開始設計服裝。

　　最厲害的一點是，趙迎光挑選部分優秀員工，開始逐步構建產品小組。

　　韓都衣舍共有300多個產品小組，這個小組最多3個人，一個設計師，一個產品頁面推廣，一個負責供應鏈的采購員。

　　這是模式牛逼之處就在于是“去中心化”的，300個小組都是中心，又沒有誰都是中心，所有公共平臺和資源都是圍繞著這個小組服務的。

　　值得一提的是，這300個小組每年給韓都衣舍帶來了30000新款，直逼Zara等快時尚巨頭，而通過這種賦能式小組管理，每個團隊成員都不會被埋沒，讓他們更加干勁十足，戰斗力滿滿。

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　　抓住網紅經濟，運用KOL效應

　　隨著移動互聯網營銷的興起，越來越多的品牌主和廣告商都選擇增加移動廣告收入，韓都衣舍也不例外，在這方面投入了很多精力。

　　這是因為傳統路演中，如果有幾百人圍觀已經很好了，如果活動再刺激一點，3千人就會讓品牌商喜逐顏開。

　　但是呢？通過KOL效應，比如邀請一枚網紅去解說韓都衣舍的衣服，會有100000人觀看。

　　這種年輕化，追求真實感，強調共同的價值觀的意見領袖，擁有著基數龐大的粉絲群，他們一舉一動，都會引發粉絲的效仿與熱議。

　　韓都衣舍還做了很多的嘗試，例如：

　　跨界B站營銷圈粉，簽下香奈兒超模“soojoopark”，韓國女神“全智賢”、 90后女星“古力娜扎”。

　　這樣，都使得韓都衣舍的服裝品牌形象變有范兒，開起瘋狂收割粉絲模式。

　　目前，韓都衣舍官方雙微粉絲破百萬，微淘粉絲1685萬，每個話題都能引起熱議，推送文章閱讀量均4萬+，粉絲數目前是全網第一…

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　　韓度衣舍是互聯網數據公司

　　如果韓都衣舍僅是服裝企業，恐怕不足以形成差異化，但它同時還是一家優秀的互聯網數據企業。

　　2011年趙迎光組建組建的IT團隊，研發自有系統，但2年后這個系統上線卻遭遇失敗，趙迎光很痛苦，他覺得韓都衣舍需不需要在技術上冒這么大的險？

　　最后，經過內部討論后，他和幾個合伙人認為，韓都衣舍想要有大的發展，必須要深入大數據和商業智能！

　　這時候，韓都衣舍掏出驚人預算，從IBM挖人才過來研發，功夫不負有心人，終于獲得了成功！

　　與此同時，趙迎光不滿足，乘勝追擊繼續研發，2年后，韓都衣舍大部分業務系統都是企業自主研發的，這大大提高了企業運行效率！

　　韓度衣舍借鑒日韓、歐美時尚女裝，久而久之就形成了自己的風格，打造出了品牌。且定位快時尚，每年出爆款，得以2012-2017年連續蟬聯天貓女裝累計銷量總冠軍，成就有目共睹！

　　反觀福建莆田鞋加工廠，其實完全有能力制作質量過硬的鞋子，出品質量能和品牌并駕齊驅，甚至還超越了品牌，那為什么不像“韓度衣舍”一樣打造出自己的品牌呢？

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