專訪海普洛斯創始人、董事長&CEO許明炎：專注腫瘤基因檢測賽道 大灣區生物醫藥行業正崛起

今年以來，新冠肺炎疫情對整個生物醫藥行業產生持續影響，并逐漸傳導到產業鏈各個環節。

聚焦腫瘤精準診療的生物醫藥企業海普洛斯也不例外，主營的腫瘤檢測業務因公立醫院停診、縮診，受到不小的影響。但另一方面，海普洛斯也開始積極研發新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒，加入核酸檢測大軍。

目前，海普洛斯的檢測試劑盒已通過審核進入商務部的白名單，可以出口到歐美市場。此外，海普洛斯還承接了深圳大部分冷庫海鮮凍品、商超、酒店等日常檢測工作。

從技術角度來說，核酸檢測相對于腫瘤基因檢測，技術要求相對較低，更多的挑戰在于，企業整體的運營能力和大量樣本的處理能力。

近日，海普洛斯創始人、董事長兼CEO許明炎在接受21世紀經濟報道記者專訪時介紹，做腫瘤基因檢測可能一天處理幾十個幾百個樣本，但是做核酸檢測，一天可能要處理幾萬個幾十萬個樣本。談及核酸檢測業務是否會成為海普洛斯的轉折點，許明炎向記者坦言：“這是因為國家需要所以做了一些新增的業務，我們主要戰略還是會聚焦在腫瘤這個賽道?！?/p>

大灣區生物醫藥行業正崛起

《南方財經》：從美國新墨西哥大學生物醫學博士畢業，也曾就職于美國Cambrian Genomics公司，您選擇從硅谷回國后來到深圳進行創業是出于怎樣的考慮？

許明炎：首先，深圳是一個非常年輕的城市，它對于中小企業在創業創新方面的支持和包容都具備一定優勢，整體營商環境有利于創業。其次，深圳對比全球來看，最像硅谷，甚至在很多方面，例如對于創業創新的支持還超過了硅谷，最適合像我們這樣回來創業的群體。另外，我們之前本身即有兩個同學也在深圳，所以我們當時沒有太多猶豫就決定回深圳了。

《南方財經》：按區域發展情況來看，華東的生物醫藥基礎強于華南，深圳在生物醫藥、醫療資源這一塊也并非強項，但是海普洛斯還是選擇了在深圳發展，公司實際落地之后，是否感受到區域發展的后勁？

許明炎：目前深圳在生物醫藥領域確實不是全國最強的，但這個問題要兩面看。深圳不是最強，但他又有很大的市場需求和國家戰略的需求。所以政府看到這樣一個目前發展尚且不夠發達的現狀，對深圳及整個大灣區相關產業給予大力扶持。而且生物醫藥行業是深圳的戰略新興產業之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相對比較好的醫療器械企業基礎，形成了一定程度上的產業聯動發展效應，如邁瑞、華大智造等，基因測序具備一定的產業基礎。

深圳的民營企業發展非常迅速，起到非常好的榜樣力量，所以我也堅信深圳在生物醫藥行業也可以做得很好。我們創業的是一個很有潛力的行業，需要很有潛力的城市，這樣我們才能夠有機會發揮我們的力量。

《南方財經》：在回到深圳創業的這幾年，有感覺到深圳人才集聚的優勢嗎？還是說也會有一些人才短缺的現象？

許明炎：深圳人才情況有幾個特點，首先是從海外引進高端人才優勢明顯，已經形成了正循環和良性循環的效果。而且，政府出臺了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效。可以看到，在過去十多年深圳引進了眾多包括院士在內的高端人才。

我們企業的話，也有很多海外回來的博士、博士后人才。但就生物醫藥行業而言，其實深圳比較短缺的是一些高層次的市場營銷人員、銷售人員。國外的很多藥企，他們中國總部一般都設在上?；虮本?。傳統上來講，這些市場人員大多數也會集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物醫藥行業在這一塊還要加把勁，在這個領域的人才短缺相對比較明顯。

此外一些碩士畢業的人才在進入公司工作四五年之后，成為中流砥柱并且數量龐大，對企業發展來說至關重要，盡管工資水平很高，但也會面臨結婚成家與高房價的考驗。

《南方財經》：生物醫藥行業的市場環境里面，知識產權的保護受到很多關注，深圳在知識產權保護上有沒有一些利好的政策給到企業？

許明炎：整個深圳對于知識產權的保護，我覺得應該是走在全國的最前列。前段時間也出臺了知識產權保護的一些地方法規。我們公司也已經申請了一百多項國內外的發明專利。其實美國也有關注到我們相關的知識產權保護舉措，目前來看我們做得還是非常不錯的。

基因檢測行業的急速爆發期將至？

《南方財經》：就企業的創新機制方面來說，海普洛斯在研發費用上占比較大，我們目前的運營方式是完全的獨立研發，還是會與高校、機構進行合作，或者說也不排除做一些并購等資本運作？

許明炎：因為生物醫藥行業的特殊性，以及我們公司目前的所屬階段，研發費用確實非常高。我們2018年的研發費用占比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研發費用都保持超過20%-30%的占比。因為這是一個新興的行業，需要持續不斷的投入研發，不斷地有新產品，產品線要不斷改善、不斷豐富。

另外我們也盡量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和醫院合作，比如人民醫院、北大醫院。在合作過程中，結合他們已有的研究基礎以及我們的研發打算，打造一個一加一大于二甚至說大于三的研發模式。

目前基本上全部是自主研發為主，還沒有并購相關的方式，但是在未來的兩三年可能會更廣泛地去并購一些國外的技術。

《南方財經》：跟其他行業相比，大健康產業比如生物藥劑檢測這一塊，我們在研發上跟其他行業比起來更大的風險性體現在哪些方面？

許明炎：整個生物醫藥行業，特別是做創新醫療器械、創新藥物，研發投入比例是非常高的。如果是做藥物的話，他可能前面十年都在投入，沒有任何收入。我們做檢測的可能還好一點，前面兩三年投入，后面陸陸續續會有收入了。到了一定的階段，會產生一些利潤。相比傳統行業，生物醫藥行業投入時間和周期會延長很多，同時風險自然也會比較高。

但是，長遠來看，它依然是高收益的。首先醫藥是民生所需。現在基本上所有的免疫治療藥物等，可能90%以上都來自于歐美，依賴于進口，這對于中國來說是一個巨大的市場短板，所以我們的國家需要去投入，我們這樣的企業也需要去投入研發。

同時，回報率也非常高。像我們的檢測產品一年可以做到幾千萬的銷售額，好多產品能達到幾個億的銷售額，所以研發投入的比重占比非常高既帶來風險也帶來了回報。

《南方財經》：受疫情影響，第三方檢測似乎駛入了急速發展的階段，您覺得生物醫藥行業最需要的突破點在哪？再或者說生物醫藥檢測這個細分行業最需要提升的不足之處是什么？

許明炎：就基因測序行業來說，在歐美、日韓等國家和地區，第三方檢測很被認可，在所有醫院里占比超過50%以上。中國第三方實驗室的檢測現在占比還較少。

就歐美國家的監管而言，做技術的話，他就對你的技術原理和邏輯進行監管，并不具體監管你是做什么樣的產品，所以他是對你的體系進行監管而不是對你的產品進行監管。這比較吻合腫瘤和基因測序這個行業的發展，因為藥物發展是日新月異的。這種監管方式值得借鑒。

我們最近也了解到，有一個藥品審評中心會放在大灣區里的深圳，這對于生物醫藥行業來說應該會非常大的推動，我相信在未來的幾年里行業會有全新的面貌。

《南方財經》：海普洛斯發展到現在，已經到了一定的規模，未來在整個細分賽道，有怎樣的愿景？

許明炎：我們希望未來還是專注在腫瘤基因檢測這個細分賽道，成為國內腫瘤基因檢測最靠譜、最科學、最具醫學性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望我們成為全球領先的生命科技公司。