晉江：有意進軍服裝市場

　　近日，記者步入鱷萊特集團的營銷中心，其總裁林建程正在檢視其設計人員拿來的男裝樣式。原來，鱷萊特欲進軍男裝市場，此前正在做前期的市場考察以及產(chǎn)品設計研發(fā)工作。

　　尋找新的利潤增長點一直是大多數(shù)企業(yè)面臨的一道課題，尤其在現(xiàn)今經(jīng)濟環(huán)境更為復雜的情況下，如何尋求利潤突破更是當務之急。近段時間以來，不少晉江鞋企業(yè)依托本身的資源優(yōu)勢，有的通過加快產(chǎn)品的延伸以豐富產(chǎn)品系列，有的跨行業(yè)開創(chuàng)品牌，有的推出新定位的品牌，紛紛以各種方式尋求突破，迸發(fā)出新的活力和亮點。不管是自己買地新建廠增加產(chǎn)能還是把放給外面的廠家生產(chǎn)，或者是其它的任何方式，方面的市場挖掘都已然成為傳統(tǒng)的鞋業(yè)尋找利潤增長點的首選方式。而鱷萊特只不過是其中的一家企業(yè)而已。

　　市場需求旺

　　林建程告訴記者，鱷萊特集團正在為推出新的產(chǎn)品系列做前期準備，明年的夏季就將正式推出“金牌鱷萊特”與“銀牌鱷萊特”休閑時尚男裝系列。

　　而在此前，記者也了解到，金萊克(中國)體育用品有限公司為擴充產(chǎn)能，加大生產(chǎn)量，已在武漢購買500畝土地新建廠。金萊克董事長丁志德告訴記者，近兩年來，由于金萊克的市場異常紅火，市場需求旺盛，因而決定自己興建新的廠加大生產(chǎn)。

　　此外，三六一度(中國)有限公司在晉江五里工業(yè)園區(qū)的一期廠房也早在今年年初完工后正式投產(chǎn)，其廠現(xiàn)已有12條線在生產(chǎn)。據(jù)悉，在361°鞋服二期廠房工程完成之后，整個361°五里工業(yè)園，單廠就將達到24條生產(chǎn)線，而整個工業(yè)園能容納12000人左右。

　　博思管理咨詢(中國)有限公司福建公司總經(jīng)理唐革生認為，眾多鞋企發(fā)力產(chǎn)業(yè)，根本原因在于市場的巨大空間。“正常情況下的銷售量、消費量比鞋來得要大，因此利潤額相對較高。”唐革生表示。

　　名足體育用品有限公司營銷中心李成春則分析認為，晉江鞋行業(yè)競爭越來越激烈，急需尋找新的市場空間。“現(xiàn)實生活中的需求量肯定是比鞋大，上不僅僅豐富了產(chǎn)品鏈，還多延伸出了利潤增長點。”李成春表示，確實是一個好的增長點，比如名足一雙鞋就可以配好幾套一樣，的量相對地比鞋會多點，但這是相對鞋業(yè)企業(yè)來講的，就像多賣一個品種就多一個銷售機會一樣。

　　如何定位成難題

　　市場的巨大空間吸引了眾多鞋企的關注，事實上在早些年不少晉江鞋企也開始了在這一方面的嘗試，但是絕大部分卻遭遇了“滑鐵盧”：由于產(chǎn)品定位不清晰，生產(chǎn)出來的賣不出去，堆積在倉庫里面成為死貨。

　　“但這是行業(yè)現(xiàn)象，而具體到每個企業(yè)的話不一定就是這樣。”李成春分析表示，價格、款式、質量、知名度這些都會影響一個品牌產(chǎn)品的銷量，表面上看來是生產(chǎn)出來卻賣不出去，供過于求，市場沒有需求。“但實際上是不是真的市場沒需求呢，也不是這樣講，比如100元的產(chǎn)品沒人買，說不定50元就賣出去了，這就是品牌沒細分好市場，大部分不上不下的牌子可能都是這樣。”李成春表示。

　　“企業(yè)沒有技術壁壘、資金壁壘，卻有很高的消費者認知壁壘。一種，特別是高檔如果具有某種文化內(nèi)涵，獲得了與某一種品位相對應的象征意義，那么它就不單單是一種，還是代表一類階層的一種生活狀態(tài)的符號。這就是企業(yè)高毛利的根源，而且這種高毛利能夠長久地持續(xù)下去。”林建程表示，鞋企要想發(fā)力市場，如何解決消費者的認知壁壘將是他們必須攻克的一個難題。

　　此外，林建程認為，對于中高檔的消費者來說，目前的通脹水平并沒有構成對消費的抑制。此次鱷萊特進軍中高端男裝市場正是瞄準這個市場的可挖掘性而推出貼合的“金牌鱷萊特”男裝系列。“鱷萊特產(chǎn)品線比較長，金牌鱷萊特年齡主要定位在25到45歲，而銀牌鱷萊特則放在18到30歲之間，產(chǎn)品將做到風格相似，年齡有別，價格從800到6000元不等，在渠道方面也會有區(qū)別。”林建程告訴記者，“金牌鱷萊特”將主要以進高端百貨作為主要銷售渠道，而一二線城市的旗艦店則為輔，一般的專賣店則只上中檔產(chǎn)品系列。

　　營銷專家張發(fā)松卻認為，晉江鞋企做很大一部分可能只站在區(qū)域競爭的立場上去研判這個市場。“從晉江區(qū)域看，中高檔的男裝確實會少一些，但他們必須放眼全國，尤其能夠進入江浙一帶的產(chǎn)業(yè)圈，才能真正做好市場。”張發(fā)松表示，目前，晉江鞋企成人鞋產(chǎn)品可能已經(jīng)達到相對的飽和度，但并非沒有市場空間了，鞋業(yè)只有進行產(chǎn)業(yè)升級，細分市場才能更好地將市場做得更大。“當企業(yè)靠自己的力量、產(chǎn)能、渠道、資源已經(jīng)不能發(fā)展壯大時，就只有整合更多的資源來改變現(xiàn)狀。”

　　以鱷萊特為代表的一批晉江鞋企開始進軍市場。