真刀真槍做品牌

　　了解了面料企業的新品研發現狀和營銷渠道拓展，再來與企業談品牌建設，一切顯得更加順理成章。在對江陰福斯特紡織有限公司、浙江易真金紡織有限公司、上海鼎天紡織品有限公司的采訪中，雖然他們的品牌定位不盡相同，對品牌真諦也是各有見解，但他們表達出了一個共同的認知：做品牌就要亮出真刀實槍。這應該也是所有行走在品牌路上的面料企業的心聲。

　　精準定位是品牌發展強勁引擎

　　企業的品牌定位是什么?

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短幾年的發展中，我們從江陰市"工業百強企業"到"中國色織面料色彩研發基地"，公司現在不僅有各種常規襯衫面料產品，還將一部分產品定位于高端襯衫面料，高端產品不僅能為公司帶來高達20%的利潤，還能潛移默化的提升公司的整體氛圍。目前，"Firstextile"品牌標志已經漸漸深入到所有業內人的心中，為我們的高端襯衫面料打出了響亮的品牌。

　　此外，高端產品能夠代表公司的研發實力，能為公司更進一步開發新產品、吸引更多的客戶奠定更堅實的基礎。

　　易真金：作為一家生產提花面料的企業，公司產品定位清晰，不但利于設計研發新產品，也利于更有針對性的尋求客戶。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費者。接下來，公司會把芙洛拉品牌市場定位上的年齡跨度拉大，每個年齡段再細分一些，針對市場不同年齡段的需求，在產品的花型大小、顏色配比上變化，以達到不同的成衣效果，讓客戶的范圍更廣。

　　鼎天：鼎天的發展理念是"專注高級定制，堅持設計創新"。公司在2008年收購了占地8000平方米的一家工廠后，快速進行市場布局。現已構成以上海為總部，市場覆蓋中國主要省市，并在紐約、巴黎建立了海外分支機構。形成以紐約、巴黎為時尚資訊與產品開發中心，上海為運營中心，浙江省為生產中心、產品檢測中心與物流中心，海內外各主要市場中心為銷售中心的矩陣結構。我們的目標很明確，就是要做"全球女裝提花面料第一品牌"，趕超意大利的面料定制水準，做好中國自己的面料高級定制。

　　夯實基礎為品牌保駕護航

　　企業的品牌基礎是什么?

　　福斯特：對于福斯特來講，產品就是做好品牌的基礎。而公司在高端襯衫面料的原料選擇上更加講究，主要以可生物降解、循環再生的功能性原料為主，此外，功能性更為豐富的木纖維、竹炭纖維、甲殼素纖維、聚乳酸纖維等原料的應用也越來越多。

　　同時，賦予產品更多的附加價值，也是打造高端襯衫面料品牌的決定性因素。首先是產品系列化，每個產品系列都有一個特定的消費群體，每個消費群體都能在福斯特找到滿意的產品;其次是設計新穎化，每個產品都含有一定的流行元素，每個產品都能不同程度體現時尚潮流;還有功能多樣化，每個產品都有與眾不同的功能，每個產品的功能都各具特色，有些產品還兼具多種功能。有了這幾樣，就不愁沒有客戶，不愁打不出品牌。

　　易真金：公司經常帶領設計研發人員去歐洲了解時尚資訊、感受時尚氛圍，借鑒歐洲提花面料的最新設計和最高工藝，再回來做出具有品牌特色的提花面料。坦白地講，很多歐洲的先進設計和工藝是我們學不來的，畢竟在工藝方面，整體上國內與國外相比還有差距，某些后整理技術還相對落后。因此，一定要在不斷提升自身弱項的同時，把握住自身的優勢，并將其發揮到最大。這才是讓品牌穩定發展的基礎。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的設計隊伍，在設計上非常注重創新，不斷通過創新尋求突破、提升品牌的附加值;此外，在花型上鼎天有自己的版權，客戶可以享受到封版的版權服務，快速的反應機制可以讓客戶與企業實現無縫對接，滿足客戶真正的需求;同時，鼎天可以在7天內為客戶打出小樣，而同行企業往往需要20天才能完成，在時間上鼎天首先贏得了先機，為鼎天的持續發展奠定了可靠基礎。

　　不斷付出是為了更大收獲

　　企業認為做品牌最重要的是什么?{page_break}

　　福斯特：發展科技與品牌是面料企業的一大目標，而對國內外市場的把握以及對經濟形勢的理解更是現階段面料企業的重點工作，也是對品牌長遠發展最有價值的一方面。因此，一直以來公司不僅在新產品開發方面大力投入，加強對社會文化意識和生活方式的研究，還通過系統的市場調研和經濟形勢分析，預測產品的開發方向，著重于流行色彩的研究、新型環保材料的應用、生產工藝技術的創新和功能性后整理的開發等方面。

　　易真金：公司所走的每一步，都印證了"易真金"三個字：用貨真價實和真心實意來換取客戶的認可。一方面對客戶始終真誠相待，切實從客戶的需求出發;同時，我們的產品貨真價實，品質和質量都向高水平看齊，讓自己獲利，當然也要讓下游客戶獲利，雙贏的同時獲得更長遠、穩固的合作，也讓品牌有了更遠的發展。

　　鼎天：鼎天認為，好的產品更需要專業而優質高效的服務相配套，鼎天面向全體終端客戶的個性定制服務、免費打小樣、不設起訂量、嚴格的版權保護，目的就是為客戶帶來真正的利益。同時，在50%外銷、50%內銷的營銷模式基礎上，鼎天堅持全部選擇高端客戶，另外不管是國內還是國外，每個市場區域不超過總營銷的30%，每個訂單的量比之前變小了，價格仍保持在5美元~6美元/米，即便這樣，相對于國外動輒每米十幾歐元的產品，在保證提供優質面料的同時，鼎天也在價格上就占據了相當的優勢。雖然表面上公司付出了很多，但贏得了更多的客戶和信任，這是更大的收獲，也是奠定品牌基業的重要方面。