奢侈品消費(fèi)中產(chǎn)階層看重個(gè)性　定制一套西服要十多萬

　　量體裁衣，本來的意思是，量好一個(gè)人的身體各部位尺寸，從而推算出服裝尺寸，再根據(jù)服裝尺寸縫制衣服的過程。在市民徐先生的記憶里，二三十年前，只有在重要節(jié)日或重要場合，才會(huì)鄭重地去商店挑一件新衣服。而那個(gè)時(shí)候，大多數(shù)人都是扯塊布，然后找裁縫做。

　　如今，多數(shù)人已習(xí)慣根據(jù)自己的尺碼去商場挑選做好的成品服裝，反而找裁縫做衣服成了一種高級享受，甚至有一個(gè)專用名詞——私人定制。在奢侈品第三城杭州，包括香奈兒、愛馬仕、布魯提、卡地亞等大牌在內(nèi)，都提供這項(xiàng)頂級服務(wù)。

　　實(shí)際上，高端品牌服裝的定制只是眾多奢侈品訂購浪潮中最普遍的一類，其他比如珠寶、游艇、飛機(jī)等奢侈消費(fèi)品也逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化定制的服務(wù)趨勢。

　　定制服裝群 企業(yè)家占多數(shù)

　　老合興洋服(杭州)有限公司經(jīng)理沈晨有著多年的高級服裝定制從業(yè)經(jīng)歷，在他眼里，現(xiàn)在講究的人越來越多，來找他們定制服裝的人也越來越多。“最夸張的是，有客人在我們店里一年要訂10多套西裝，講究的人在不同的場合必須是不同的服裝，如出席晚會(huì)，參加宴席，商務(wù)談判……場合換服裝也變。”

　　沈晨說，比這更夸張的是，有一位客戶一年下來居然訂購了200件襯衣，“每天穿的襯衣都要不一樣，穿臟的襯衣就直接換掉，不穿了。”

　　本地一位知名的企業(yè)家，是老合興的老客戶了，沈晨他們發(fā)現(xiàn)，這位老總喜歡格子、亮色，于是他們設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候除了依照流行的趨勢，還特意加入客人喜愛的元素。“其實(shí)就相當(dāng)于，我們幫他打造專屬的衣櫥。因?yàn)樵诜b的設(shè)計(jì)、搭配方面，我們更加專業(yè)。”

　　沈晨介紹，公司客戶群里，企業(yè)家占了很大一部分，甚至很多80后現(xiàn)在也逐漸開始穿正裝了。

　　對此，浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院的老師朱秀麗認(rèn)為，服裝定制受歡迎的背后，其實(shí)是越來越多的消費(fèi)者自我尊重意識的覺醒。“在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、婚宴、慶典、訪問、演出等多種重要場合時(shí)，許多人的裝扮需要體現(xiàn)自己的文化修養(yǎng)、社會(huì)層次以及經(jīng)濟(jì)地位。這也為杭州乃至國內(nèi)的服裝定制市場帶來無限商機(jī)。”

　　一套西裝 5000元起步

　　在采訪中記者了解到，依照目前的市場行情，定制一套西服，起步價(jià)基本上在5000元左右，根據(jù)材料、工藝的不同，貴的要十多萬。即便如此，在定制服裝的消費(fèi)人群中，中產(chǎn)階層所占比例也不小。

　　沈晨說，來老合興定制服裝的也有不少80后，“這幾年是80后結(jié)婚的高峰期，很多年輕人也開始穿正裝。在婚禮這樣莊重、嚴(yán)肅的場合，選擇一套合身、妥帖的西服是很多人的選擇。”

　　韓先生是一位典型的85后，在杭城某事業(yè)單位上班。因?yàn)樵┮鱿粋€(gè)好友的婚禮，特意來定制一套西服。“我跟女友一起去商場挑過，一直沒找到合適的，穿在身上妥帖的那種。后來還是我媽跟我說，可以去找人定制的。定做的衣服穿在身上非常合身。”

　　事實(shí)上，“定制”正成為讓不少消費(fèi)者心甘情愿掏錢包的理由。中國消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)受到四大動(dòng)力的影響，“定制與限量”即是其中之一。最近發(fā)布的《2011中國奢侈品報(bào)告》里這樣分析，奢侈品的限量化或定制化對其購買決策的推動(dòng)力越強(qiáng)。

　　調(diào)查顯示，有近三成的超高資產(chǎn)類消費(fèi)者表示限量品和定制品對其產(chǎn)品最終選擇有決定性影響(限量品16%，定制品14%)。以定制品為例，只有5%的普通資產(chǎn)類消費(fèi)者認(rèn)為定制奢侈品對其購買決策有影響，隨著資產(chǎn)保有量的提升，11%的高資產(chǎn)類消費(fèi)者鐘情于定制類奢侈品，在超高資產(chǎn)類人群中14%的消費(fèi)者愿意為其付高價(jià)。目前，在中國頂級奢侈品市場，定制化成為行業(yè)新趨勢的內(nèi)部需求驅(qū)動(dòng)力。

　　追捧個(gè)性 私人定制或成時(shí)髦

　　沈晨曾經(jīng)為多家英國高級男裝定制公司服務(wù)，他非常看好高級男裝定制在中國的市場。“人們對衣著禮儀意識逐步提高，生活方式日趨多樣化，越來越多的人不再滿足成衣那千篇一律的外貌，轉(zhuǎn)而追求代表著獨(dú)特和身份的高級定制服裝，在這種文化和穿著品位的改變下，高級定制也將被更多人追捧。”

　　一位從事珠寶定制的認(rèn)為，可以預(yù)見，要不了很長時(shí)間，私人定制的領(lǐng)域?qū)⒉辉倬窒拊诜b、珠寶這一類商品，可能你使用的數(shù)碼產(chǎn)品，家居用品，甚至是交通工具都有可能接受“私人定制”。那時(shí)，為自己高級定制一份“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品或許是一種時(shí)髦。

　　如何打造一份與眾不同的西裝

　　據(jù)資深服裝定制師介紹，定制服裝的第一步，詢問客人的職業(yè)、工作環(huán)境、穿著習(xí)慣——是每天換一套，還是一套穿幾天?是用來商務(wù)活動(dòng)時(shí)穿，還是公司日裝?

　　只有了解了客人的個(gè)人背景，設(shè)計(jì)師才能為其設(shè)計(jì)出一件與眾不同的西裝。