看義烏服裝業商家如何面對銷售淡季

　　　近期氣溫逼近30℃，夏季用品迎來銷售旺季，同時銷售競爭愈加激烈，雖未到換季時，商家已紛紛打出較低的折扣，互不相讓。而一些季節性較強，主打冬季產品的商家也沒閑著，或低價出售，或轉賣夏季服飾以分得一杯羹。

　　【非季節性服裝】

　　打折促銷漸成常態

　　義烏市民王琦君前幾天向朋友抱怨，她媽媽逛街時看到一家服裝品牌打出的折扣較低，但必須要買兩件以上才能享受優惠，于是毫不猶豫地給她買了兩件。第二天，她媽媽見同一款式還有另外的顏色，又買了兩件。

　　她看著衣柜中四件同一款式、同樣大小，只是顏色不同的短袖感嘆道：“都是打折惹的禍。以前打折都是要等到換季或者節假日的時候，現在平常日子也經常有折扣，而且力度一年比一年大。”

　　在義烏市區的工人西路、工人北路聚集了不少服飾商店，不少店都在顯眼的位置打出了優惠廣告。位于工人北路的艾萊依形象店中，新款九折，舊款一件五折，兩件四五折。一家服裝店的工作人員黃女士拿出老年人家居服說，現在一套只需50元。

　　打折似乎已經成了商家的常規經營手段，一位服裝經營者坦言，節假日或者換季一直都是打折的最好由頭，但現在服裝行業競爭壓力較大，同類商家太多，今非昔比，除非品牌較硬，消費群較固定，不然沒有價格優勢很難撐下去。

　　這話也得到了位于工人西路的艾萊依區域加盟店工作人員的認同。他認為，一方面打折可以提高競爭力，以低價或者更低價來吸引消費者;另一方面每家店鋪多少都會有庫存，而服裝行業緊跟時尚潮流，消費者對時尚的敏感度較高，這一季賣不完就很難賣得動，因此都會加大力度清空庫存。

　　【季節性服裝】

　　鐵打的營盤流水的兵

　　對于非季節性的服裝商家，消費者能一年四季進店消費，應對銷售競爭，價格戰是常用的方法。而羽絨服銷售季節性較強，一般在10月上架開賣，到次年的2月份開始陸續下架。如何應對漫長的銷售淡季是羽絨服賣家不得不思考的問題。

　　位于義烏工人西路上的一家絲綢服裝店中，幾名女士正在挑短袖，如果不是店鋪側面的波司登羽絨服專賣店的招牌提醒著，想必已經不能和羽絨服聯系在一起。

　　而這家波司登羽絨服專賣店的做法并不是個例，在主營季節性品牌的商家中這是其中之一，按時令賣服裝。

　　“在這當中又有幾種不同的經營方式。”艾萊依的工作人員說，“一種是在每年3月至9月期間將店鋪轉租給其他人，自己收房租;另一種是自己去市場上批發一些應季服裝放在店里賣;還有一種是品牌廠家規定較為嚴格，店內必須要賣自身品牌的春夏裝。”

　　除了賣夏裝，也有堅守賣冬裝的商家。迪歐達羽絨服的店內依然掛著冬天賣剩下的余款。一位中年女士正在標著特價標簽的貨架前仔細地挑選著。她說，現在這件羽絨服只要158元，對不趕時髦的人來說相當實惠。

　　經營者李女士表示，雖然夏天顧客寥寥可數，但這樣對品牌而言能起到鞏固和拓展作用，有利于冬天羽絨服的銷售。

　　艾萊依的工作人員表示，每年羽絨服銷售期近5個月，其中12月、1月、2月達到銷售高峰。這三個月的銷售量是全年銷售額的大頭部分。就拿艾萊依來說，3個月銷售高峰的銷售額能抵全年銷售額的70%左右，而夏裝銷售僅占不到一成。

　　他說，在一些大型商場中，規定銷售額不能波動太大，因而一些冬裝品牌夏天會改賣夏裝，但沿街商鋪并無這樣的規定，夏天堅持賣冬裝也不無道理。